“知行合一”之“虎狼之師-營銷團隊訓練營”
講師：時維均 瀏(liu)覽次數：2560
課程(cheng)描述INTRODUCTION
營銷團隊(dui)訓練(lian)營
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
營銷團隊訓練營
【課程(cheng)背景 Course Background】
聽說(shuo)過很多(duo)道理(li)，依然(ran)過不好這(zhe)一生……
在這個社(she)會上，最(zui)熱愛學(xue)習的(de)群(qun)(qun)體就是營銷(xiao)(xiao)人員，最(zui)有激情的(de)群(qun)(qun)體也(ye)是營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)，流失率(lv)最(zui)高(gao)的(de)群(qun)(qun)體也(ye)是營銷(xiao)(xiao)人。為什么那么善于學(xue)習的(de)一(yi)群(qun)(qun)人，那么充(chong)滿激情的(de)團隊(dui)流失率(lv)最(zui)高(gao)呢？這個值得我們(men)深思！
我認(ren)為(wei)大(da)多數人(ren)營銷人(ren)都知大(da)于行或僅(jin)知不(bu)行，或者知行不(bu)一(yi)，而只有正(zheng)確(que)的思考、正(zheng)確(que)的溝通、正(zheng)確(que)的行動，才(cai)能達到(dao)“知行合一(yi)”的境界，進而才(cai)能創造(zao)有價值的結果。
本課程從營銷團隊(dui)的專業化訓練入手，從最(zui)基礎(chu)、最(zui)簡(jian)單的工(gong)具(ju)入手，結合一系列先進(jin)的思考、溝(gou)通(tong)和行動模式的工(gong)具(ju)與方法，從而(er)找到(dao)一條真正(zheng)的營銷之(zhi)道，進(jin)而(er)助你(ni)打造(zao)虎狼(lang)之(zhi)師。
【學(xue)習(xi)成(cheng)果 Learning Outcomes】
參加本課程的培訓，可以(yi)讓參訓者：
1.學習看(kan)清營銷的本質，理解真正(zheng)的營銷。
2.掌握基本(ben)的(de)營(ying)銷(xiao)工具，構(gou)建自己的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)法論(lun)體系。
3.可以(yi)跳出(chu)營(ying)銷看營(ying)銷，具備更廣的營(ying)銷大局(ju)觀。
4.形(xing)成營銷思(si)維，掌握正確的營銷溝(gou)通和行動的方法。
【所(suo)需時間 Training Time】
12小時（2天(tian)(tian)）可模塊化選擇1天(tian)(tian)課程
【課程大綱Course Outline】
第一部分：人生成功(gong)三大公式
【一】人(ren)生成功(gong)方程式
人生成功(gong)方(fang)程式=思維(wei)方(fang)式×熱情×能(neng)力
--人(ren)生成功方程式是自我激勵的工(gong)具(ju)
【二】信任公式
信任=（可信性(xing)(xing)+可靠(kao)性(xing)(xing)+親密(mi)性(xing)(xing)）/自我意識
--信任公式是最有力量的敲門磚
【二】幸福公式
幸福=效用/欲(yu)望
--幸福公式是正(zheng)確把握自己的法寶(bao)
第二部分：何謂虎狼(lang)之師
【一】為什么厲害的部隊都稱(cheng)“虎狼之(zhi)師”？
1、一只虎(hu)
2、一(yi)群(qun)狼
3、一只虎&一群狼(lang)
4、你(ni)是虎還(huan)是狼(lang)？
【二】什么樣的團隊(dui)才叫(jiao)虎狼(lang)之師？
1、虎狼之師的三大特征
清(qing)晰高遠的目標--目標是成功的第一步
超強的學習(xi)能力--學習(xi)真正(zheng)的學習(xi)之道
堅持團(tuan)隊作戰--可以將“敵人”撕碎了吃
2、什么(me)是真正(zheng)的團(tuan)隊(dui)？
什么樣的(de)團隊(dui)是(shi)有創造力(li)的(de)團隊(dui)？
什(shen)么樣的團(tuan)隊(dui)是(shi)有領導力(li)的團(tuan)隊(dui)？
決定(ding)團隊成敗的(de)因素
成功團隊的(de)特質(zhi)
理(li)想的團隊(dui)規模(mo)
高效團(tuan)隊成員的特征
3、團(tuan)隊的九種角色
思考相關型團隊角色(se)：智多星、審(shen)議員(yuan)、專業師
溝通相關型團(tuan)隊(dui)角(jiao)色：凝聚者、協調者、外交家
行動(dong)相關(guan)型團(tuan)隊角色：鞭策(ce)者、執行者、完成(cheng)者
4、你的角(jiao)色是什(shen)么？
【三】虎狼之(zhi)師的兩大核心法則
1、“80/20”法則
2、“2-7-1”法(fa)則
3、“80/20”法則+“2-7-1”法則的無窮威力
如何發(fa)揮少數(shu)的20%？（已經(jing)保底(di)完成(cheng)了80%）
如何(he)將70%變成20%？（已經自然業績(ji)倍(bei)增了）
第三部分(fen)：知行合一(yi)打造虎(hu)狼之師
【一】虎(hu)狼之師的兩大修煉法(fa)寶
1、黃金圈思考
地球上(shang)(shang)的每(mei)個人，每(mei)個組織都百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)明白自(zi)己(ji)做的是什么（what）。比方說上(shang)(shang)級給(gei)我(wo)們交代的具體任(ren)務(wu)，或者公司的主營業務(wu)等等。
其中又有一些人知道該怎么(me)做（how），你(ni)可以稱(cheng)之為是(shi)(shi)你(ni)的差異價值，或是(shi)(shi)你(ni)的獨(du)特(te)工藝，或是(shi)(shi)你(ni)的獨(du)特(te)賣(mai)點也好，怎么(me)說都行。
但是(shi)極少數的(de)(de)(de)(de)人和組織明白為什(shen)(shen)么做（why）。這(zhe)(zhe)里(li)的(de)(de)(de)(de) “為什(shen)(shen)么”指的(de)(de)(de)(de)是(shi)：你的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)什(shen)(shen)么？你這(zhe)(zhe)樣(yang)做的(de)(de)(de)(de)原因是(shi)什(shen)(shen)么？你懷著什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)信念？
大多數(shu)人在(zai)分(fen)析(xi)解決(jue)問題(ti)時喜將(jiang)結(jie)果導向與從結(jie)果思考混為一(yi)談，將(jiang)問題(ti)當(dang)成了結(jie)果，導致我們(men)遠離了問題(ti)的(de)本質。養成用“黃金圈思考”的(de)模式(shi)思考分(fen)析(xi)問題(ti)，是正確解決(jue)問題(ti)和(he)提升(sheng)營銷技(ji)能的(de)前提條件。
2、笛(di)卡爾(er)方法論
思考(kao)之所以從“為什么”開始(shi)，就(jiu)是因為“笛卡爾方法論”強調，首先要懷(huai)疑一切，通(tong)過批判性思考(kao)，我們才(cai)能(neng)不淪為問題的(de)奴隸。
“笛卡爾方法(fa)論”告(gao)訴我們：
凡(fan)是我沒有明確地(di)認識(shi)到(dao)的(de)(de)東西，我決(jue)不把它 當(dang)成真(zhen)的(de)(de)接受。
把(ba)我(wo)所審查的每一個難題按照可(ke)能(neng)和必要的程度分成若干部分，以便一一妥為解決。
按次序進行我的(de)思考，從(cong)最簡單、最容易認識的(de)對(dui)象開始，一(yi)點一(yi)點逐步上升，直到認識最復雜的(de)對(dui)象。
在任何情況下，都要盡量全面地考察，盡量普遍(bian)地復查，做到確信(xin)毫無遺漏。
遵循“自明率-分析(xi)率-綜合率-枚舉(ju)率”的(de)順序(xu)，我們可(ke)以(yi)更(geng)高效(xiao)的(de)進行分析(xi)問(wen)題。
現場體驗(yan)：分析率(lv)和綜(zong)合率(lv)的(de)無(wu)邊威力(li)
【二】推論階梯--打造(zao)虎(hu)狼之師的*障礙(ai)
1、故事分享：另類理(li)想國(guo)（洞穴(xue)人的影子）
2、什么是推論階梯
3、推論(lun)階梯告訴我們三大(da)真相：
大腦輕易可以形(xing)成假設；
假設(she)很容易得到證明；
一旦證(zheng)明，不再需要(yao)新信息。
4、再次認識你自(zi)己
系(xi)統1和系(xi)統2
5、你(ni)終于發現自己的(de)行動(dong)為什(shen)么80%都是錯的(de)！
【三】夯實你的(de)基(ji)本功
1、六度空間理論
2、250定律(lv)
3、九階客戶類型
4、AIDA法則
5、FABE法(fa)則
6、LICPA原則(ze)
【四】虎狼之師(shi)訓練
1、營銷(xiao)行(xing)動里程碑
2、行(xing)動價值模板(ban)
3、客戶圖譜
4、“1-8-3-5”法則
5、*技巧
6、費(fei)斯汀(ting)格法則(ze)
【五】虎狼(lang)之師內功修(xiu)煉
1、艾利斯ABC法則--內(nei)功(gong)修(xiu)煉(lian)基礎
2、電梯法則--30秒(miao)讓客戶感興趣
3、SCQA套(tao)路--3分鐘讓客戶(hu)“洗腦”
4、*--30分鐘讓客戶想明白
5、系統羅盤--3小時(shi)讓客戶看清問題(ti)本質
6、AAR--行動后反思工具
營銷團隊訓練營
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64269.html
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