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保險營業廳服務培訓

【課程背景】
服務是當今企業參與市場競爭的重要而有效的手段，也是企業管理水平的最直接表現。隨著市場經濟的不斷發展，迫使企業間的服務競爭也在不斷升級，企業急需更新理念，把服務價值提高到戰略高度來認識，提高服務標準，提升服務品質，創造服務特色，樹立服務品牌。
【課程收益】：
.使學員了解服務的重要性，有效提高服務意識，改善服務心態；
.規范員工行為規范與禮儀，塑造員工新形象；
.掌握客戶抱怨投訴處理技巧，有效化解客戶投訴危機；
.全面提升企業公眾形象，建立客戶忠誠度。
【培訓對象】：營(ying)業廳(ting)班長、營(ying)業廳(ting)骨干(gan)員工；

【培訓大綱】：
第一章、服務溝通技巧訓練
一、影響溝通效果的因素
.內容；
.聲音語言
.態度、情緒信心
二、溝通六件寶
.微笑
.贊美
.提問
.關心
.聆聽
."三明治"
三、高效溝通六步法
.營造氛圍
.理解共贏
.分析設計
.提出方案
.認同執行
.完善跟進
保險營業廳：客戶為何不高興？
保險營業廳(ting)：交費業務(wu)緣何升級為服(fu)務(wu)投訴？

第二章、服務規范與禮儀訓練
一、儀表儀容規范
.服飾禮儀："職業裝穿出服專業形象"
.配飾禮儀：畫龍點睛配飾技巧
.化妝禮儀："三分長相，七分打扮"
.儀容禮儀：專業儀容10細節
二、儀態規范
.站姿、坐姿、走姿、蹲姿
.迎賓（引導）
.指導取號和填單
.回答客戶提問
.接遞票據及物品
.請客戶簽名
.請客戶出示證件
.請客戶重新填寫憑證
.電腦故障
.客戶短鈔
.遇客戶假幣
.遇客戶不會簽名
.派發電力宣傳單張
.遇客戶不自覺排隊（取號）
.遇客戶在前廳大聲喧嘩
.客戶等待時間(jian)過長表(biao)示不滿時

三、語言規范
.職業化服務用語
.服務忌語
常用的文明服務用語訓練
四、保險窗口服務四步法
.喜迎接
.詳咨詢
.快辦理
.誠送客
保險窗口(kou)服(fu)務四步法強化訓練

第三章、客戶投訴處理技巧
一、客戶的四種需求
.業務咨詢辦理
.傾訴發泄
.尊重認同
.補償損失
二、產生不滿、抱怨、投訴的三大原因
.對產品的不滿
.對服務人員的服務態度、技巧等不滿
.客戶自己的吹毛求疵、易怒
三、客戶投訴產生的過程
.潛在不滿-->即將轉化為抱怨-->顯在化抱怨-->潛在投訴-->投訴
客戶因抄表員服務態度不好電話咨詢投訴心理分析
客戶因計價問題咨詢投訴心理分析
客戶為何認(ren)為我們的電表不準

四、10種避免錯誤處理顧客抱怨的方式：
.只有道歉沒有進一步行動
.把錯誤歸咎到顧客身上
.做出承諾卻沒有實現
.完全沒反應
.粗魯無禮
.逃避個人責任
.非語言排斥
.質問顧客
.語言地雷
.忽視客戶的情感需求
五、影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素：
.處理時的溝通語言
.處理的方式及技巧
.處理時態度、情緒、信(xin)心

六、顧客抱怨投訴處理的六步驟：
.耐心傾聽
.表示同情理解并真情致歉
.分析原因
.提出公平化解方案
.獲得認同立即執行
.跟進實施
七、快速處理客戶抱怨投訴策略
.快速掌握對方核心需求技巧
.快速呈現解決方案
.快速解決問(wen)題技巧

第四章、壓力舒緩技巧
一、贏者心態訓練
.凡事正面積極
.凡事顛峰狀態
.凡事主動出擊
.凡事全力以赴
模擬演練：贏者心態訓練
二、自我激勵八法
.獎勵法
.微笑法
.運動法
.學習法
.轉移法
.發泄法
.忽視法
.交友法
某保險營業廳服務人員壓力化解與情緒管案例點評
某保險營業廳服務人員壓力過大的負面案例
模擬演練：情緒(xu)調整

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