零售終端的銷售提升
講(jiang)師：王崇華 瀏覽次(ci)數(shu)：2580
課程描述INTRODUCTION
如何提升終(zhong)端銷量課程大綱(gang)： 一(yi)、品(pin)牌(pai)終端銷(xiao)售(shou)(shou)“贏”在哪里？ 觀念、專業、服務、速度 打(da)造(zao)內在的銷(xiao)售(shou)(shou)影響力(li) 二、提(ti)升個人銷(xiao)售(shou)(shou)吸(xi)引力(li) 運用(yong)銷(xiao)售(shou)(shou)中的正(zheng)能(neng)量(liang) 提(ti)升銷(xiao)售(shou)(shou)中的自信心與品(pin)牌(pai)自豪感(gan) 打(da)造(zao)你的第(di)一(yi)“名片” 三、快速建立顧客信任 1、關鍵銷(xiao)售(shou)(shou)指標 2、第(di)一(yi)印象(xiang)定律 3、三大策略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升終端銷量課(ke)程大綱：
一、品牌終(zhong)端銷售“贏”在哪里？
觀念、專業(ye)、服務(wu)、速(su)度
打(da)造(zao)內在的銷售(shou)影(ying)響(xiang)力
二(er)、提升(sheng)個人銷售吸(xi)引力
運用銷售中的正(zheng)能(neng)量
提(ti)升銷售(shou)中的自信心與品牌自豪感
打造你的第(di)一(yi)“名片”
三、快速建立(li)顧客信任
1、關(guan)鍵銷售指標
2、第一印(yin)象定(ding)律(lv)
3、三大(da)策略
四、顧問式(shi)銷售觀念的三(san)大轉變(bian)
1、變(bian)“賣”為“買”，銷售角色的轉(zhuan)變(bian)
2、變“專業(ye)型”銷售為“性感型”銷售
3、變“推(tui)動型”銷售為“拉動型”銷售
思考：破解消費者的心理密碼（消費需求分析(xi)）
1．顧客購買心理與購買動機(ji)
顧客購買(mai)動機分類(lei)
2．影(ying)響顧客購買(mai)動機的因素分(fen)析
顧客購(gou)買行為特點
顧客(ke)購買行為類型（個性分(fen)類、情(qing)感分(fen)類）
3．影響(xiang)顧(gu)客購買的決策(ce)因素
消費者購買決策過程
消費者消費層次的(de)變化對銷(xiao)售(shou)策略的(de)影響
功能型需求及其銷(xiao)售策略
風(feng)尚型需求(qiu)及其銷售策略
文化型需求及(ji)其銷(xiao)售(shou)策略
實操演練：根據(ju)影(ying)響消費者購(gou)買行為因素分析(xi)，我們該如何影(ying)響消費者購(gou)買行為，從(cong)而提升銷售？
如(ru)何提(ti)升終端銷量總(zong)結
如何提升終端(duan)銷量培訓(xun)師介紹：王崇(chong)華
職業(ye)背景：多年致(zhi)力于(yu)零售(shou)連鎖營銷模(mo)式的研究(jiu)及(ji)企業(ye)培訓工作
奢侈品(pin)連鎖培訓導師
高級營銷(xiao)師
浙(zhe)江商學院(yuan)特(te)聘講師
國(guo)際(ji)職(zhi)業培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)行業協會(hui)認證培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師(shi)
中(zhong)國地質(zhi)大學(xue)珠(zhu)寶學(xue)院珠(zhu)寶鑒(jian)定師
多年致力于零售連鎖營銷模(mo)式的(de)研究及企業培訓工作；
目前為曼卡龍珠寶培訓經理
致力(li)(li)于奢(she)侈(chi)品及(ji)高(gao)端零售連(lian)鎖營(ying)(ying)銷、管理等方(fang)面的企業(ye)(ye)咨詢、培(pei)訓工作，努力(li)(li)通過為企業(ye)(ye)提(ti)(ti)供具(ju)有(you)針對(dui)性、實用性的培(pei)訓方(fang)案(an)，從(cong)而提(ti)(ti)高(gao)企業(ye)(ye)銷售業(ye)(ye)績、提(ti)(ti)升企業(ye)(ye)經營(ying)(ying)管理水(shui)平。
主要服務方向(xiang)：高端零售企業、珠(zhu)寶奢侈(chi)品零售企業、高檔家居
授課(ke)經驗(yan)：致(zhi)力于(yu)奢侈品及高端(duan)零售(shou)連鎖營銷(xiao)、管理等方面的企(qi)業咨詢、培訓工作
曾服務(wu)于：百思買、google、蘇寧連鎖(suo)、蘇泊爾、GUCCI、中(zhong)國黃金、開元集團、萬(wan)隆珠寶(bao)、德意集團、工商銀行，喜夢(meng)寶(bao)家具，千(qian)年舟集團，科勒公(gong)司等。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/6414.html
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