課程描述INTRODUCTION
銷售人員卓越心態塑造培訓
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銷售人員卓越心態塑造培訓
【課程背景】
據統計,80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望,致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態和觀念,激發他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在其中。
【課程對象】銷售人員、基層團隊管理者、儲備銷售干部
【課程目標】明確銷售心態改變的原點,一切從職場崗位實際出發,培養良好的銷售習慣,通過心態的改變,創建良性的銷售執行文化。
【授課方式】現場講授、案(an)例分析、互動(dong)分享
【授課綱要】
第一章、銷售是客戶之媒
一、找到銷售的感覺
1、透視銷售競爭之道
2、資源、能力、目標的三者關系
3、銷售精英的21項基本原則
二、銷售只需執行三件事
1、熟悉公司的產品
2、將產品推廣與推薦給客戶
3、讓客戶轉介紹你的產品
三、成功的銷售的決定權在于你自己
1、為他人提供價值與回報的機會
2、為他人創造豐富的人生
3、他為你帶來什么?
4、你將青出于藍而勝于藍
演練(lian):3分鐘(zhong)設計年度銷售(shou)規劃
第二章、良好的心態使銷售成功
一、吸引力法則
二、銷售不是去試,而是去做
三、銷售要不怕困難
四、銷售要設定目標
五、銷售要搞好人際關系
六、做銷售成功者而不做抱怨者
七、銷售要建立良好的個人形象
八、將良好的心態堅持到底
演練:小品(pin)做成(cheng)精品(pin)
第三章、用銷售點燃生命熱情
一、燃料一 積極成像的力量
1、為明天時刻準備著
2、年老的獅子也能狩獵
3、你也失去理智了嗎
4、如何轉化內心的恐懼
5、刷新昨天的記錄
6、圖像化最主要的關鍵
7、要做就做最好
8、奧林匹克金牌的價值
9、將(jiang)你(ni)(ni)的價(jia)值投射圖應用在你(ni)(ni)的銷售事業中
二、燃料二 永不動搖的信念
1、儲蓄自己的誠信
2、找方法不找借口
2.1喬丹精神——贏的精神
2.2銷售心態——強者心態
2.3喬丹——調整銷售態度,建立強者心態
3、信心來自能力的培養
三、燃料三 培訓與知識
1、知識是免費的
2、沒人能偷走你內心的東西
3、敞開心胸接受智慧
四、燃料四 學會借用公司支援
1、你圍繞在榜樣身邊
2、誰是你追隨的對象
演練:該改變(bian)的(de)是我
第四章、從現在就下定決心
一、下定決心就是做出承諾
二、向時間要效益
三、以目標引導行動
四、承諾從實現目標開始
1、種下負責行為——收獲負責習慣
2、種下負責習慣——收獲負責文化
3、種下負責文化——收獲成功命運
五、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙
六、如何制定高效工作計劃
七、管理工具:百日成就計劃表
八、千里之行,始于足下
演(yan)練:我真誠(cheng)的感謝你(ni)
銷售人員卓越心態塑造培訓
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已開課時間(jian)Have start time
員工心態內訓
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