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中國企業培訓講師
房地產銷售團隊管理(2天)
 
講(jiang)師:劉成熙 瀏覽次(ci)數(shu):2567

課程描(miao)述INTRODUCTION

銷售的團隊管理

· 董事長· 總經理· 中層領導· 新晉主管

培訓講師:劉成(cheng)熙    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程目標: 
革新觀念、提升思維,實現從團隊管理能力向團隊領導才能的升華。 
掌握高效團隊的形成技巧,團隊形成的階段與策略運用,掌握高效團隊管理的十二項特征 
掌握團隊溝通,以及團隊領導的技巧 
掌握房地產銷售團(tuan)隊(dui)的建設與(yu)管理,如團(tuan)隊(dui)目標(biao)管理,團(tuan)隊(dui)人員激勵,以及團(tuan)隊(dui)的領導 

課程大綱
第一單元:房地產銷售團隊的形成
一. 房地產銷售團隊的種類與特性
二. 何謂有效團隊
三. 建立團隊的5PS
四. 建立高效團隊的步驟
五. 團隊形成的階段與策略運用
形成期 風暴期 規范期
表現期 轉換期 服從期
六. 如何成功走過(guo)團隊(dui)發(fa)展的各階(jie)段

第二單元:房地產銷售團隊管理關鍵及特征
一. 建立有效團隊的關鍵要素
建立共同愿景 凝聚力與共識的形成
團隊的使命與挑戰 目標的設定與承諾
專長特色與分工 信任與領導
團隊規范 有效溝通與協調
二. 有效團隊管理(li)的十二項特征

第三單元:房地產團隊領導者與成員的角色任務
一. 團隊領導者的角色分析
二. 團隊領導者的行為特質
三. 團隊領導的方法
四. 團隊成員應有的基本能力與態度
五. 合適的人才才是團隊的資產
六. 健全的團隊人員
七(qi). 有(you)效團隊運(yun)作方式

第四單元:房地產銷售團隊溝通的藝術
一. 團隊溝通的種類
自我溝通 人際溝通 團隊溝通
二. 團隊如何溝通
溝通的心理功能 溝通的社會功能
溝通的決策功能
三. 團隊溝通的方式
正式與非正式的溝通 顯性與隱性溝通
四. 塑造團隊的正向思考環境
五. 如何建(jian)立團隊真誠共同體

第五:房地產銷售團隊的目標管理
一. 銷售團隊目標管理與設定
以目標為導向式的管理
目標管理的步驟
有效的銷售目標的分配
營業預算與管理的要領
銷售目標達成的管理掌控
結論

二. 團隊工作計劃與控制技巧
銷售活動計劃的必要性
營銷與管理的計劃
有計劃性管理顧客
客戶訪問計(ji)劃擬定(ding)方式

第六:房地產銷售團隊人員管理
一. 房地產團隊人員激勵的管理
人性激勵理論
內容型激勵理論
過程型激勵理論
馬斯洛需求層次理論
赫茲別格的雙因素理論
期望理論、公平理論、強化理論
行(xing)為改(gai)造型激勵(li)理論

二. 團隊激勵的要點
主管用人的課題
贏家用人之道
讓員工自我啟發的重要性
了解激勵與激勵他人
部屬的需求分析
部屬的個性分析
部屬的情緒掌握
部屬的心態分析

三. 銷售部門的組織與領導
士氣與斗志的重要性
重視非正組織動向
部屬心理學的必要性
組織士氣的管理
銷售的團(tuan)隊管(guan)理總結(jie)

銷售的團隊管理培訓師介紹:劉成熙
學歷與現職:臺灣政治大學法律系畢業,MBA 出生:臺灣
經歷:臺灣大英法律事(shi)務所所長;歐亞法律事(shi)務所合伙律師(shi)(shi);雍華國際電(dian)子有限(xian)公司CEO;春達(da)國際股份有限(xian)公司總(zong)經理;臺灣麥金(jin)(jin)士企管顧問股份有限(xian)公司執行(xing)副總(zong)廣(guang)東(dong)龍(long)邦(bang)物(wu)流有限(xian)公司執行(xing)總(zong)經理兼華北(bei)區總(zong)經理;深(shen)圳市麥金(jin)(jin)士企業(ye)管理咨詢(xun)有限(xian)公司CEO;清華大學長春總(zong)裁班客座教授,北(bei)京(jing)交通(tong)大學汽車營銷EMBA班特(te)聘講師(shi)(shi),上(shang)海(hai)交通(tong)大學及華北(bei)電(dian)力大學研修(xiu)班特(te)邀授課講師(shi)(shi),眾多銀(yin)行(xing)證券等(deng)金(jin)(jin)融機構特(te)聘講師(shi)(shi)。


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劉成熙
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