供應商大會——共建戰略伙伴關系，提升供應鏈競爭
講師：吳(wu)誠 瀏覽(lan)次(ci)數：2552
課(ke)程描述INTRODUCTION
提升供(gong)應鏈競爭培訓
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培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
提升供應鏈競爭培訓
【課程大綱】
第一部(bu)分：實現價值鏈上(shang)的(de)精益管理，共同提升(sheng)供應鏈上(shang)的(de)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)
1．價(jia)值(zhi)鏈(lian)如何實現制(zhi)造(zao)商(shang)VS供應商(shang)的雙贏？
價值鏈理論(lun)的背景與現(xian)實意義
供應鏈管理理念、模型及(ji)核心競(jing)爭力(li)的(de)原理分析，標桿企業成(cheng)功(gong)經驗歸(gui)納
案例：“戴爾”、“小米”價值(zhi)鏈分(fen)析，及供應商合作(zuo)模式探討(tao)；
2．有效運用供(gong)應(ying)鏈戰略&戰術管理，共同提升供(gong)應(ying)鏈上(shang)的競爭優勢(shi)
如何與客(ke)戶構成集成化的供應鏈(lian)合作模(mo)式(shi)（如何實現(xian)ISC？）
如(ru)何(he)與客戶形成(cheng)供(gong)應鏈一體(ti)(ti)化(hua)管理（如(ru)何(he)實現橫向(xiang)、縱(zong)向(xiang)一體(ti)(ti)化(hua)；前向(xiang)、后(hou)向(xiang)一體(ti)(ti)化(hua)？）
如何有效維(wei)護供(gong)應商關(guan)系(xi)(xi)VS客戶關(guan)系(xi)(xi)，實現(xian)戰(zhan)略采(cai)購與形成供(gong)應商合作伙伴關(guan)系(xi)(xi)？
如(ru)何運用(yong)“推式(shi)、拉(la)式(shi)”等合作模式(shi)，共同管理與規(gui)劃庫存？
延(yan)遲制(zhi)造與(yu)快(kuai)速反應(ying)管理技術的運(yun)用
如何理解“一(yi)手(shou)保證供貨(huo)、一(yi)手(shou)控制庫(ku)存；兩手(shou)都要抓，兩手(shou)都要硬”？
制造(zao)商、供應商之(zhi)間如何形成“采購與供應的戰略合作模式”？
制造(zao)商(shang)、供應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)如(ru)何有(you)效管理(li)“物(wu)流與配送(song)”？
制(zhi)造商、供應商之(zhi)間(jian)如何有效管理評估與提(ti)升(sheng)“運營績效”？
案例：“華(hua)為(wei)、富(fu)士康、美的電器”供(gong)應鏈管(guan)理(li)體系介(jie)紹與比較(jiao)；
案例：互聯(lian)網(wang)與電(dian)子(zi)商(shang)務時代，如何提(ti)升供應鏈的核心(xin)競爭(zheng)力？
第二部分：緊密(mi)溝通協(xie)作，提升合作水(shui)平(ping)與效率
1. 從關(guan)注客戶關(guan)系(xi)（CRM）到關(guan)注供(gong)應商關(guan)系(xi)（SRM）的轉(zhuan)變
傳統的供應商關系管(guan)理方法
現(xian)代供(gong)求關系(xi)維護分析(xi)1：供(gong)應商關系(xi)圖譜與合作策略分析(xi)
現代供求(qiu)關(guan)系維護分(fen)析2：供應定(ding)位模型與合作策(ce)略分(fen)析
現代供(gong)求(qiu)關系(xi)維護分(fen)析(xi)3：供(gong)應商(shang)感知模型與合作策略分(fen)析(xi)……
案例：8種供應商關系定位模(mo)型(xing)及合(he)作策略分(fen)析（詳(xiang)細講解）
2. 材料品類管理(li)與合作模式探(tan)討
戰術1：品(pin)類管(guan)理與差異化的合作策略分析
戰(zhan)術2：低(di)附加值物(wu)資的合作策略分析
戰術3：高技(ji)術物資的(de)合作策略(lve)分(fen)析
戰術(shu)4：壟斷及(ji)準壟斷物資的合作策略分析
戰(zhan)術5：價格頻繁波動物資的合作(zuo)策略分析
戰術(shu)6：配套(tao)物(wu)資(zi)的合(he)作策略(lve)分析
戰術(shu)7：服(fu)務類的合作策略分析(xi)
戰(zhan)術(shu)8：工程(cheng)類物資的(de)合作策略分析
戰術9：設備(bei)類物資的合作(zuo)策略分析
戰術10：備品備件類產(chan)品的合作策略(lve)分析…………
3. 績效衡量標準對合(he)作(zuo)模式的影響分析(xi)
準時交貨率(lv)
價(jia)格趨勢
材料合(he)格率（PPM）
整體(ti)配合度……
績效水平(ping)對供應(ying)商分級管理(li)與訂單(dan)比例分配的影響(xiang)分析
案(an)例(li)：“豐田(tian)”“本田(tian)”等(deng)日企的供應商伙伴關系與(yu)模式(shi)分析(xi)；
案例(li)： “三一重工、中聯重科”等知名企業供(gong)應商關系維護與管理經驗(yan)分享。
第(di)三(san)部分(fen)：積(ji)極(ji)參(can)與計劃制(zhi)定(ding)，共同保(bao)證供應，合理控制(zhi)庫存
1．緊密溝通，從供應鏈源頭(tou)上共同管理好(hao)需(xu)求計劃
如何緊密溝(gou)通，共同做好需求計(ji)劃(hua)管理（預測(ce)、計(ji)劃(hua)、訂單等）？
專家意見法（情景分析法、德爾菲(fei)法）
定(ding)量分析(xi)法(fa)
基于計算機的物(wu)料計劃(hua)系(xi)統(tong)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII)……
如何(he)選用(yong)物料供(gong)應方(fang)法，共同保(bao)證及時供(gong)應
物料需求計劃(hua)（MRP）（ERP：MDS管理(li)-MPS管理(li)-MRP管理(li)）
訂貨點(dian)法（最(zui)小*庫(ku)存計(ji)劃方(fang)法）
VMI
Milk-Ru……
2．有效(xiao)協作，在(zai)供應鏈(lian)合作模式(shi)下共(gong)同(tong)控制庫存
定期&定量庫存控制(zhi)
經(jing)濟(ji)訂貨批量
庫存分類管理
VMI、JIT、“糖果人“等(deng)模式……
3．如何有(you)效監控與管理(li)庫存？
庫存的構成、分類與(yu)庫存結(jie)構合理化分析
呆滯物流(liu)的標準、定義與監控體系(xi)的形成
如何(he)有效處理(li)呆滯物(wu)料（處理(li)的原則、要求、途經……）
案(an)例(li)(li)：傳統行業20余(yu)種庫存控制方法案(an)例(li)(li)講解；
案例：互聯網模(mo)式下(xia)的庫存控(kong)制(zhi)策略(lve)案例分析。
第四部分：積極(ji)參入材料規格定型與價值分析，有效(xiao)降低材料成(cheng)本
1. 到底是誰(shui)造成(cheng)了成(cheng)本(ben)的居(ju)高不下？---分(fen)析材料成(cheng)本(ben)的影響因素(su)
成本的內(nei)在、外在影響因素分析
成本與利(li)潤的關系
成本與批量的關(guan)系(xi)
成本與(yu)學習效率(lv)的關(guan)系
成本與質(zhi)量(liang)的關系
成本與(yu)功(gong)能的關系
成本與(yu)物流(liu)的關系(xi)
2. 如何實(shi)現供應商早期參與（ESI）規格(ge)定型(xing)，共同降低(di)材(cai)料成本？
3. 如何實(shi)現供應(ying)商早期介(jie)入產品價值分析（VA/VE)，共同降低成本？
4. 如何(he)通過合(he)理化(hua)建(jian)議與改善(shan)機制，共同降低成本(ben)？
5. 如何通過(guo)標(biao)準化、歸一化，共同降低成本？
6. 其它共同合作，降低成本的通行手法介紹……
案例(li)：“華為”、“聯想”等聯合供應商(shang)降低產品成本(ben)系列經典(dian)案例(li)分析；
案(an)例：系列工業(ye)快消品企業(ye)聯(lian)合降成本、提升競爭水平的案(an)例分析(xi)；
案例：現場互動、答(da)疑。
提升供應鏈競爭培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62514.html
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- 吳誠
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