采購人員綜合技能提升
講師：何小波 瀏覽次數：2573
課程描述INTRODUCTION
采購人員綜(zong)合技能培(pei)訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
采購人員綜合技能培訓
課程背景
當前原材料(liao)市場劇烈波(bo)動，隨著(zhu)中國人(ren)口紅利消退，制造業(ye)成(cheng)(cheng)本節(jie)(jie)節(jie)(jie)攀升(sheng)，舉步維(wei)艱，企(qi)業(ye)為生存必須爭取更好(hao)的(de)(de)利潤點(dian)，降(jiang)低成(cheng)(cheng)本。采(cai)(cai)(cai)購是降(jiang)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)關(guan)鍵，采(cai)(cai)(cai)購成(cheng)(cheng)本每降(jiang)低1%，企(qi)業(ye)利潤將增加5%-10%，采(cai)(cai)(cai)購降(jiang)成(cheng)(cheng)本每1塊(kuai)錢相當于銷售額(e)增加11元。采(cai)(cai)(cai)購部門也越來越受(shou)到(dao)關(guan)注與重(zhong)視。職(zhi)(zhi)業(ye)的(de)(de)人(ren)做專業(ye)的(de)(de)事(shi)，提高(gao)產品(pin)與企(qi)業(ye)競(jing)爭力，采(cai)(cai)(cai)購管理(li)水平將成(cheng)(cheng)為衡量企(qi)業(ye)核心競(jing)爭力的(de)(de)重(zhong)要指標之一。打造職(zhi)(zhi)業(ye)采(cai)(cai)(cai)購從業(ye)者(zhe)，成(cheng)(cheng)為管理(li)者(zhe)的(de)(de)重(zhong)要目標。采(cai)(cai)(cai)購從業(ye)人(ren)員忠(zhong)誠職(zhi)(zhi)守，廉(lian)潔奉(feng)公，嫻熟掌握市場動態專，更好(hao)掌控物料(liao)與供應商(shang)、預防(fang)規避供應中的(de)(de)風險以(yi)達到(dao)采(cai)(cai)(cai)購總成(cheng)(cheng)本最優化，為企(qi)業(ye)謀取利益*化，提升(sheng)采(cai)(cai)(cai)購從業(ye)者(zhe)職(zhi)(zhi)業(ye)素養和專業(ye)能力是目前企(qi)業(ye)成(cheng)(cheng)本控制和管理(li)能力提升(sheng)的(de)(de)重(zhong)要目標！
課(ke)程目標
此次課程重點(dian)培訓采購(gou)人員掌握(wo)(wo)并有效運用專(zhuan)業采購(gou)手法(fa)降低采購(gou)總成(cheng)本，提(ti)高專(zhuan)業技能與(yu)綜合素質。打造快(kuai)速、靈(ling)活、具有戰斗力的(de)(de)專(zhuan)業采購(gou)團隊，使采購(gou)人員在企(qi)業中成(cheng)為優秀(xiu)的(de)(de)精英，打造成(cheng)企(qi)業核心競爭力！具體(ti)掌握(wo)(wo)知識點(dian)：
1.采購從業者應該(gai)具備哪些基(ji)本素質(zhi)
2.采購部門(men)架構設置與采購管理規(gui)劃
3.職業采購從業者(zhe)所面(mian)臨的(de)挑戰及具備的(de)核心技能
4.如何(he)進行成本分析與價格(ge)控制
5.如何掌控(kong)價格絕殺招
6.采購戰略與戰略采購
7.如何開(kai)發、評估、考核供應商和優化分級(ji)管理
8.如何通過商務談判來(lai)完成價格控制(zhi)
9.采購團隊績效管理
10.如何通過簽訂(ding)合(he)同規避法律(lv)法規風險(xian)
課程(cheng)對(dui)象：供應鏈(lian)團隊、研(yan)發團隊、采購團隊、質量團隊
課程(cheng)大綱
第一(yi)章 專業(ye)采(cai)購人員(yuan)具備的(de)素質要求
1.采購人員應(ying)有專(zhuan)業技能與素質
2.采購員與采購工程師的(de)職責
3.采購管理人員的職責與要求
4.采購是“偉大”工作、是全能型復合人才
5.采購(gou)人(ren)員必備(bei)的核心技能
6.如何發現和杜絕(jue)采購”油水”
7.采購人員職業規劃
8.采購(gou)部(bu)組織架構
9.采(cai)購(gou)物料分類管理
10.采(cai)購(gou)部門組織(zhi)架構(gou)搭建(jian)
11.采(cai)購人員(yuan)如(ru)何”拒腐防變(bian)”在“糖(tang)衣大炮”的潛規則中修煉采(cai)購的心(xin)性(xing)
（本章要點：采購職業(ye)素養與(yu)職責）
第二章 采(cai)購人(ren)員必備(bei)技能(neng)-供(gong)應市場(chang)分析
1.如何(he)分析解讀整體供應鏈
2.如(ru)何通過供(gong)應(ying)定位模型理解供(gong)應(ying)市場
3.如何通(tong)過供應定(ding)位模型分析供應市(shi)場(chang)確(que)定(ding)采(cai)購的優先順序
4.如(ru)何通(tong)過供應市場分(fen)析控(kong)制供應風險(xian)
5.如何(he)利(li)用波(bo)特力量(liang)評(ping)價供(gong)應(ying)市(shi)場(chang)的(de)競爭程(cheng)度(du)
6.如何建立成本/價格模(mo)型
7.如何靈活運用波特五種力量，達到(dao)降低(di)成本的目標(biao)
8.如(ru)何制(zhi)定戰略供應(ying)
案例分(fen)析(xi)：某公(gong)司新品市(shi)場供應(ying)分(fen)析(xi)
第三章(zhang) 如何選擇與培養優(you)秀供(gong)應商
1.開發供(gong)應商有那些渠道
2.供應(ying)商分(fen)類模式“巨陣圖”
3.供(gong)應(ying)商開發評價框架是什(shen)么
3.1構建供應(ying)商合作框架(jia)9大步(bu)驟（圖表式表達(da)）
3.2供應商(shang)評(ping)價基本(ben)構建模式
3.3選擇供應商10大原則
4.供(gong)應商如(ru)何實施分級管理
5.如何(he)設定供應(ying)商(shang)評審
5.1如何設定和(he)實(shi)施供應商開發和(he)評審計(ji)劃
5.2如何規避(bi)供應商在評審設置的(de)“陷阱”
5.3如(ru)何評估供(gong)應商管理能(neng)力
5.4如何評審供(gong)應商(shang)技術能(neng)力
5.5如何評審供應商財務能力
5.6供(gong)應(ying)商社(she)會責任評審
5.7供(gong)應商質量(liang)保(bao)證能力評(ping)估
6.為什么采購總(zong)是(shi)被(bei)供(gong)應商牽著鼻子走
6.1“瓶頸”類供應商如何保證交貨期
6.2“獵人模(mo)(mo)式”與“牧(mu)人模(mo)(mo)式”采購模(mo)(mo)式分析
7.如(ru)何確保供應商交貨(huo)期
7.1運用采購(gou)戰(zhan)略解決小批量多品種物料(liao)供應問題
7.2技術專利壟斷型(xing)，強勢(shi)供應商如何溝(gou)通
7.3如(ru)何與客(ke)戶(hu)指定的供應商溝通
4.4“釜底抽薪”，如(ru)何干掉瓶頸供應商“揚(yang)眉吐氣”
案例分析(xi)：某(mou)電(dian)器公司“瓶頸”類(lei)物料(liao)如何實(shi)現(xian)逆轉
第四(si)章 “砍”掉成本(ben)為企業增加利潤是(shi)采購(gou)重要(yao)價(jia)值體現
1. 價格(ge)控制與(yu)成本分析
1.1成(cheng)本是什么
1.2成(cheng)本管理與成(cheng)本控制的(de)定義
1.3采購(gou)總成本
2.企(qi)業(ye)戰(zhan)略與成本(ben)管(guan)理關(guan)系(xi)
2.1目標成本管(guan)理
2.2質量成本(ben)管理
2.3功能成本管理
3.成本分析與價格(ge)
3.1價格的合理性5R原則
3.2如何擠出供(gong)應商價格“水(shui)份”
3.3砍價依(yi)據是(shi)什么
4.價(jia)格殺手(shou)“劍”-招標(biao)
4.1什么情況(kuang)適(shi)合招投標(biao)
4.2如何防止供應商串標(biao)
4.3招(zhao)標的(de)關鍵點是什(shen)么
5.雙(shuang)贏(ying)的價格談判
5.1如何組建(jian)談判團隊
5.2什么(me)談(tan)(tan)判？談(tan)(tan)什么(me)？目標與策(ce)略(lve)
5.3談(tan)判運籌帷(wei)幄，知已(yi)知彼，精巧布局
5.4談判團隊作戰，不是“團伙”出動(dong)
5.5采購價格談判”六脈神(shen)劍”
5.5.1“中庸”之道，差距(ju)平(ping)均
5.5.2“迂回”戰(zhan)術，跨越區域
5.5.3“偷(tou)梁換(huan)柱”法(fa)，改(gai)變計量單位，引起重視
5.5.4請(qing)“佛”出山(shan)，請(qing)上級(ji)領導出面(mian)
5.5.5“高山流水”式，以勢壓人(ren)
5.5.6“敲(qiao)山震虎(hu)”招(zhao)，暗示不利因(yin)素
案(an)例分(fen)(fen)析(xi)：某公司的(de)招標案(an)例分(fen)(fen)析(xi)，成本核(he)算實戰(zhan)公式與方案(an)
第五(wu)章 采(cai)購人員(yuan)績效管理(li)
1.如保(bao)制定績效(xiao)考核數據(ju)
2.采購(gou)績(ji)效(xiao)考核的基本原則
3.采購從業人員KPI考核(he)內容
3.1生產的持續性
3.2采購價格與成本指標
3.3質量指標
3.4企業運營
3.5其他的考核指(zhi)標
4.績(ji)效考核的方式
5.如何(he)確定績效評估標(biao)準
案例分析(xi)(xi)：某OEM公司(si)采購(gou)中心(xin)績效管理圖表分析(xi)(xi)
第六章(zhang) 運(yun)用合同對供應(ying)商(shang)進行風險管(guan)理與控(kong)制
1.簽訂(ding)合同
1.1簽訂合同的(de)步驟
1.2簽(qian)訂合同(tong)時(shi)的基本要求和(he)風險(xian)點
1.3如何保證合同有效性，多種習(xi)慣聲明合同是否有效
1.4如何制定采購(gou)招標合同管理計劃
1.5何保證合同的履行
1.6如(ru)何(he)解除合同
1.7如何應對合同
1.8采(cai)購在材(cai)料行情發生劇烈(lie)變化(hua)時如何變更合同
1.9出現(xian)質量問題(ti)如何(he)索(suo)賠，可(ke)以拒付(fu)貨款嗎(ma)
2.合同團隊職責和分工
3.國際貿易合同(tong)的基本要求和(he)規避(bi)的風險
3.1國(guo)際貿易術語(yu)解釋(shi)通則風險的劃分
3.2不同國家(jia)的法(fa)律通(tong)則
案例分析(xi)：如何提前(qian)預防合同風險
第七章(zhang) 庫(ku)存(cun)控(kong)制(zhi)降(jiang)低采(cai)購總成本
1.庫存管理(li)的績效(xiao)目標有哪些(xie)
2.如何確(que)保庫存(cun)數據及時準確(que)
3.如何(he)做(zuo)好原材(cai)料(liao)的庫(ku)存管理
4.如何控制重(zhong)復性物料的(de)補貨管理(li)
5.如何做到庫存(cun)最小化又能保證生產正常供應(ying)
6.最優庫存批量管理(li)
7.如何設定安全與提高庫(ku)存周(zhou)轉
案例分(fen)(fen)析：某公(gong)司庫存管理控(kong)制方案分(fen)(fen)析
采購人員綜合技能培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61760.html
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