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企業全面運營高端沙盤模擬培訓

課程背景：
沙盤模擬演練是一種由軍事戰術模擬演化而來的商業培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組5-7人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環境中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。
大家要在模(mo)擬(ni)(ni)的(de)(de)(de)1-3年中(zhong)，在客(ke)戶、市場、資(zi)源及(ji)利潤等(deng)方(fang)面進行一(yi)番真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)較量。這種模(mo)擬(ni)(ni)有(you)助于員工形(xing)成(cheng)全面規劃、戰略(lve)(lve)布局的(de)(de)(de)思維(wei)(wei)模(mo)式。隨著模(mo)擬(ni)(ni)經營(ying)的(de)(de)(de)步(bu)(bu)步(bu)(bu)深(shen)入(ru)，參加者(zhe)會逐(zhu)漸面臨多方(fang)面的(de)(de)(de)激烈挑(tiao)戰，如(ru)充(chong)滿風(feng)險的(de)(de)(de)市場細分、產(chan)品定位選擇(ze)；市場信息(xi)的(de)(de)(de)綜合分析(xi)決(jue)策；參與(yu)(yu)(yu)(yu)市場競標的(de)(de)(de)策略(lve)(lve)選擇(ze)；資(zi)源配(pei)置與(yu)(yu)(yu)(yu)規模(mo)發(fa)展的(de)(de)(de)平(ping)衡；不斷增長的(de)(de)(de)客(ke)戶需求，資(zi)源配(pei)置與(yu)(yu)(yu)(yu)規模(mo)發(fa)展的(de)(de)(de)平(ping)衡；適應變化的(de)(de)(de)財(cai)務方(fang)案等(deng)。模(mo)擬(ni)(ni)訓練將(jiang)演(yan)示出在公(gong)司運營(ying)中(zhong)，各職能機(ji)構(gou)掌(zhang)握怎樣的(de)(de)(de)信息(xi)與(yu)(yu)(yu)(yu)工具，如(ru)何通(tong)過團(tuan)隊合作獲得成(cheng)功。通(tong)過這一(yi)平(ping)臺，各層面員工對公(gong)司業務，達成(cheng)一(yi)致的(de)(de)(de)理性及(ji)感性認(ren)識，形(xing)成(cheng)共(gong)通(tong)的(de)(de)(de)思維(wei)(wei)模(mo)式，以及(ji)促進溝通(tong)的(de)(de)(de)共(gong)同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。
沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進管理實踐的課堂：
在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！
100萬(wan)的原始資金(jin)，您和(he)6個伙伴(ban)組成的新的企業與管(guan)理團隊

您和您的團隊面對的是：
.一個3億的市場，
.3個區域市場，
.5個競爭對手企業，
.1-3年的時間……
您和您的團隊感悟的是：
.您可以將自己現實的企業運做思路實踐在沙盤上，
.沙盤會為您呈現和商業市場一樣的真實經營現狀……
.感悟系統的企業管理和運營的觀念
走進沙(sha)盤模(mo)擬演練課程

一、什么是沙盤模擬？
“沙(sha)盤(pan)(pan)”最早(zao)源于軍(jun)事(shi)(shi)用(yong)途，即(ji)用(yong)沙(sha)土(tu)或(huo)其他材料做成的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)(di)形模(mo)型(xing)(xing)。在(zai)軍(jun)事(shi)(shi)題材的(de)(de)(de)電影、電視作品(pin)中，我們常(chang)常(chang)看(kan)到指揮(hui)員(yuan)們站(zhan)在(zai)一(yi)個(ge)地(di)(di)(di)(di)(di)形模(mo)型(xing)(xing)前研究(jiu)作戰(zhan)方案的(de)(de)(de)場景(jing)。隨著時間(jian)的(de)(de)(de)推移，沙(sha)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)概念和用(yong)途不斷發展演變，現在(zai)我們的(de)(de)(de)日(ri)常(chang)生活中有(you)地(di)(di)(di)(di)(di)形沙(sha)盤(pan)(pan)、建筑(zhu)模(mo)型(xing)(xing)沙(sha)盤(pan)(pan)、工業模(mo)型(xing)(xing)沙(sha)盤(pan)(pan)、地(di)(di)(di)(di)(di)區或(huo)單位規劃沙(sha)盤(pan)(pan)等。這些沙(sha)盤(pan)(pan)都清晰地(di)(di)(di)(di)(di)模(mo)擬(ni)了(le)真實的(de)(de)(de)地(di)(di)(di)(di)(di)形地(di)(di)(di)(di)(di)貌或(huo)區域格局(ju)，使其所服務的(de)(de)(de)對(dui)(dui)象(xiang)不必親(qin)臨(lin)現場，也能對(dui)(dui)所關注的(de)(de)(de)位置了(le)然于心，從(cong)(cong)宏觀的(de)(de)(de)角(jiao)度全面(mian)地(di)(di)(di)(di)(di)審視所處的(de)(de)(de)環境局(ju)面(mian)，從(cong)(cong)而運籌帷幄(wo)、決勝千里。“模(mo)擬(ni)”說明了(le)我們面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)不是一(yi)個(ge)真實的(de)(de)(de)企業對(dui)(dui)象(xiang)，而是具備了(le)真實對(dui)(dui)象(xiang)所擁有(you)的(de)(de)(de)主要特征的(de)(de)(de)模(mo)擬(ni)對(dui)(dui)象(xiang)。

二、沙盤企業運營的關鍵環節
通過1—3期的實戰(zhan)演(yan)練和(he)模擬經(jing)(jing)營(ying)，使學(xue)(xue)員(yuan)對戰(zhan)略管(guan)(guan)理(li)和(he)經(jing)(jing)營(ying)決策(ce)產(chan)生跨越性的感(gan)悟(wu)，切(qie)實掌握戰(zhan)略管(guan)(guan)理(li)與經(jing)(jing)營(ying)決策(ce)的先進理(li)念(nian)與可(ke)行方法，平衡提高學(xue)(xue)員(yuan)綜合管(guan)(guan)理(li)素質，使企(qi)業經(jing)(jing)營(ying)管(guan)(guan)理(li)的科學(xue)(xue)性和(he)有(you)效性得到實質性提升，穩步(bu)改善(shan)企(qi)業長(chang)期經(jing)(jing)營(ying)管(guan)(guan)理(li)績效。

三、對于中層經理的收益
.理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才
.了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識
.克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維
.演練團隊決策，成為群體決策的高手
.尋求不斷(duan)提升(sheng)組織績效的管理改(gai)(gai)(gai)進路徑，學習不同形式的管理改(gai)(gai)(gai)進方法，樹立持續改(gai)(gai)(gai)進的管理思想

四、對于高層經理的收益
.擬經營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區。
.通過生動鮮活的現場案例，認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企業戰略安排的正確性。
.通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
.練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
.拓展管理視角，立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。
決戰未來-企(qi)業(ye)全面(mian)運營高端沙盤模擬課(ke)程

整體解決方案
解決一：量身定制
我們深知每一家企業的文化、價值不同，在科學的管理咨詢量表中，我們充分得了解企業內部的文化、價值觀以及參與者面臨的一些工作行為，我們將科學的進行量身為企業定制具有高度針對性的課程。
解決二：個性設計
每次的參與者的背景、學歷、文化、工作不盡相同，我們采取個性化的課程設計
采取豐富的多媒體、案例、視頻、互動管理游戲等多元化培訓技術，來為企業進行
個性化的課程設計與策劃，保證課程的適應參與者的心理需求。
解決三：后期輔導
我們所提供的不只是培訓課程，而是在課程中我們給與相關的解決方案和工作實踐工具，通過企業內部的學習型組織的推動，將企業的培訓持續長久化，并定期給予
企業進行持續性的學習后期輔導與培訓績效固化研討會。
沙盤模擬演練流程
決(jue)戰未來-企業全(quan)面運營(ying)高(gao)端沙盤模擬課程

目標與收益
通過沙盤實戰模擬演練，能夠使參與者達到以下課程目標：
課程目標1：制定計劃 
一、了解以及強化制定計劃對組織戰略實施的重要性
在整個沙盤經營演練過程中，使參與者感受的是不僅要分析外部的動態復雜的環境，還要分析內部的資源管理，所以，無論是生產、還是財務都需要一個詳細而周密的計劃來保證整個團隊的戰略正常的實施。而實現組織目標的關鍵因素在于不折不扣的執行制定的計劃，來促使目標的完成。
課程(cheng)目(mu)標(biao)2：節約(yue)成(cheng)本(ben)

二、掌握節約成本的計劃與預算的制定
沙盤中涵蓋的生產廠房的購買、原材料的采購、以及各種專賣店渠道的開發，在建立一個清晰的執行計劃，要全面考慮在整個執行過程中的成本管理與節約成本的總體意識。
課程(cheng)目標3：清晰的管理(li)流(liu)程(cheng)

三、學會建立清晰而明確的管理流程
從各個不同的管理職能,從生產 采購  研發  營銷  財務等管理崗位,需要清晰的建立一個明確的管理流程,從而感受到的在現實企業的管理工作中,清晰而明確的管理流程能夠有效的提高工作效率和提升生產效益。
課(ke)程(cheng)目標4：塑造卓越的(de)領導(dao)力

四、掌握情境領導力的運用
從沙盤的經營過程中，如現實的商業經營管理，需要不同的性格、來自不同文化背景的參與者，如何通過卓越的領導魅力來影響整個團隊的人力資源價值*化。學會根據不同風格的成員，發揮情境領導獨特的領導魅力。
課(ke)程目標5：認(ren)知(zhi)系統經(jing)營管(guan)理(li)

五、掌握系統的經營與管理的思維模式
在整個沙盤的經營過程中，針對中高層經理強化系統的全局觀、整體觀、以及系統的思維經營和管理模式，整個沙盤競爭的過程中依靠的不同部門的組織協同、跨部門溝通與合作共同完成組織目標的系統。
《決戰未(wei)來—企業(ye)全面運營高端(duan)沙盤(pan)模擬課(ke)程(cheng)》課(ke)程(cheng)時間表-D1天(tian)

課程內容
一、企業經營的本質
1. 企業經營所涉及的因素
2. 企業經營的本質——利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
3. 影響企業利潤的因素——擴大銷售與成本控制
4. 企業面臨的市場(chang)、競(jing)爭對(dui)手、未來發展趨(qu)勢分析

二、技術創新與產品研發策略
1. 學習了解研發和和市場需求之間的關系
2. 從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用
3. 學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策
4. 研發投入的經濟性分析
5. 腦力激蕩——產(chan)品(pin)組合決(jue)策 、新產(chan)品(pin)研(yan)發規劃(hua)決(jue)策

三、市場戰略和產品、市場的定位
1. 差異化競爭、快速致勝策略
2. 產品銷售價位、銷售毛利分析
3. 市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
4. 市場投入的效益分析
5. 產品盈虧平衡點預測
6. 腦力激蕩(dang)——如何(he)才能拿到(dao)大的市場份額？

四、全面預算管理及成本管控
1. 企業如何制定財務預算-現金流控制策略
2. 如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
3. 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力
4. 從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力
5. 幫助貫徹成本控制等策略
6. 腦(nao)力激蕩(dang) - 如何理解“預則(ze)立，不預則(ze)廢”的(de)管理思想

五、開拓營銷思路、提高實際操作技能
1. 通過模擬學習制定營銷策略
2. 競爭環境分析、競爭預測與競爭分析
3. 根據競爭分析決定進攻和防守策略
4. 從客戶價值分析到市場策略制定
5. 業績考核分類矩陣(zhen)

六、企業經營基本理財能力
1. 財務管理在經營決策中的重要作用
2. 利潤表，現金流量表和資產負債表
3. 預算的執行和考核
4. 有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率
 5. 盈利能(neng)力分(fen)析、償債能(neng)力分(fen)析、營運能(neng)力分(fen)析

七、熔練團隊，貫徹核心價值觀
1. 理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義
2. 培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3. 建立企業統一語言，打造共同愿景
4. 企(qi)業愿(yuan)景、目標、核(he)心價值(zhi)觀(guan)的(de)貫(guan)徹執行

企業全面運營高端沙盤模擬培訓