爆品課程：新零售+門店新營銷拯救崛起突圍路徑
講師：舒立(li)平 瀏覽次數：2570
課程描述INTRODUCTION
新零(ling)售+門店新營銷培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
新零售+門店新營銷培訓
對(dui)象
店(dian)長、資深導(dao)購(gou)、柜長； 部門主(zhu)管(guan)、市(shi)場(chang)督導(dao)、零售經(jing)理、銷售主(zhu)任、門店(dian)經(jing)理、商場(chang)經(jing)理； 經(jing)銷商、加盟商、企業領導(dao)等鞋服行業管(guan)理人士。
目的
運用【舒立(li)平教授旺店(dian)新路(lu)徑體系(xi)】復(fu)制職業化店(dian)長、督(du)導(dao)、零售(shou)經理等，既(ji)不同于(yu)(yu)國(guo)內商學院的(de)講學范(fan)疇，也有別于(yu)(yu)常規(gui)的(de)銷(xiao)售(shou)技巧的(de)總結，而是通(tong)過(guo)對(dui)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)時代(dai)中國(guo)零售(shou)業深入(ru)理解(jie)，依托上(shang)千個成功店(dian)鋪案例，通(tong)過(guo)“搞懂未來(lai)趨勢(shi)、分析核心要素、打(da)造高信念團隊(dui)、線上(shang)圈粉(fen)(fen)線下成交、新零售(shou)營銷(xiao)系(xi)統、服(fu)務鎖住用戶”六大系(xi)統,解(jie)決互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)時代(dai)電(dian)商沖擊下，客戶進(jin)店(dian)率越來(lai)越稀缺問(wen)題，以(yi)及(ji)店(dian)鋪持續(xu)倍(bei)(bei)增(zeng)業績復(fu)制難題，讓互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)時代(dai)終(zhong)端(duan)粉(fen)(fen)絲經濟倍(bei)(bei)增(zeng)利潤突圍之路(lu)。
內容
新零售策(ce)略解決店鋪瓶(ping)頸：
傳(chuan)統店(dian)鋪營銷為何越來越難(nan)以奏效？
為什么客戶進店越來越少，店鋪(pu)客戶粘性越來越弱？
為什么傳統的店鋪營(ying)銷策略已(yi)無法(fa)吸引(yin)客戶？
鞋服企(qi)業如何在快變的當下緊跟店鋪用戶的變化？
為(wei)什么(me)企業越(yue)來越(yue)讀不(bu)懂消費者，店鋪用戶離你越(yue)來越(yue)遠(yuan)？
為什么在互(hu)聯網如此開放時代，你的店鋪還在悶頭經(jing)營(ying)？
新的時代，終(zhong)端店需(xu)要什么樣的消費者？
新的市場，消費者需要什么樣(yang)的終端店？
千萬(wan)店打(da)造的關鍵到底在(zai)哪(na)里(li)？
為什么高業績總是無法持(chi)續？
深(shen)入研究店鋪新(xin)零售思(si)維，緊跟消費者變化，引領行業(ye)自媒體爆(bao)品新(xin)浪潮，您需要旺(wang)店路徑(jing)干貨落地實操培訓，我們(men)一起讓店鋪【逆勢崛(jue)起 絕地翻盤(pan)】！
1、新思維：打破慣(guan)性思維，挑戰先例，突破傳(chuan)統束縛，接納(na)新的規則，重組門店(dian)新營銷基因；
2、新技術：新零(ling)售(shou)營銷+互聯網工具+實體店用戶(hu)，實現線上線下相互引流(liu)，管人(ren)管店更(geng)省心；
3、新(xin)模式：營(ying)銷的核(he)(he)心(xin)(xin)是成(cheng)交，成(cheng)交的核(he)(he)心(xin)(xin)是價值(zhi)，價值(zhi)的核(he)(he)心(xin)(xin)是塑造(zao)，塑造(zao)的核(he)(he)心(xin)(xin)是策劃，策劃的核(he)(he)心(xin)(xin)是人心(xin)(xin)！
舒(shu)立平教授(shou)旺店(dian)(dian)路徑新策略體系計劃(hua)每年將(jiang)培訓10000名復制型店(dian)(dian)鋪及零售(shou)終(zhong)端(duan)人才(cai)，由他們再去(qu)復制更多優(you)秀人才(cai)，生生不息、薪火相(xiang)傳。
課程體系：
模塊一、搞懂未來(lai)趨勢門店才能活下來(lai)
新零售時代鞋服(fu)行業的信息化演(yan)變趨勢
新零(ling)售(shou)時代新技(ji)術(shu)變革驅動工具化推廣
新零售時代店(dian)鋪商業(ye)模式閉(bi)環(huan)提(ti)升業(ye)績
新(xin)零售時(shi)代用戶畫像(xiang)創新(xin)模式(shi)亮(liang)劍行動
消費者主權(quan)時代回歸初心品牌重(zhong)新塑造
數據(ju)商業(ye)時代店鋪全渠(qu)道(dao)觸點場景(jing)營銷(xiao)
版權模型：互(hu)聯(lian)網思維快錯快改技巧
實戰方(fang)法：洞(dong)悉消費者的個性化需求
版(ban)權思(si)維：創建(jian)用戶畫(hua)像的四大要素
情(qing)景分析：移動互聯網時代*風險
實戰模型：新零售時代社群攻占策略
實(shi)戰案例(li)：80/90/00消(xiao)費習慣養成
模(mo)塊二(er)、學會分(fen)析核(he)心要素才(cai)能管好店鋪
店鋪優(you)質客流量驅動實現零距離互動
店鋪試穿率融入用戶參與感五覺(jue)營銷
店(dian)鋪連(lian)帶率共鳴銷(xiao)售(shou)技巧倍增高業績
店鋪(pu)成交(jiao)率植入爆品基因和孕(yun)育(yu)產品
店(dian)鋪客單價的大數據分(fen)析(xi)打造自明星
店(dian)鋪(pu)回頭率拉升店(dian)鋪(pu)業(ye)績(ji)炸出尖叫點
店鋪(pu)轉介紹(shao)率激發用戶留下精神烙(luo)印
實(shi)戰模(mo)型：終端攔截(jie)進店互動策(ce)略
實戰案例：感染(ran)用戶(hu)輕松愉悅體驗(yan)
實戰策略：產品組合創造搭配超值
實戰策略(lve)：搞定(ding)意向用戶快樂原則
實戰策(ce)略：銷售排行(xing)打造高性價比
實戰模型：FAB話(hua)術(shu)收藏快捷維護
實戰策略：講好(hao)產品故事容易傳播(bo)
模塊三(san)、摸(mo)清管(guan)理套路才能打造高信念團(tuan)隊
成(cheng)功的團(tuan)隊經(jing)營必須具備的核(he)心價值觀
激(ji)活(huo)團隊凝聚力(li)，讓員工自動(dong)自發配合
改(gai)變員工(gong)時間(jian)態度(du)和有效時間(jian)管理策略(lve)
學會因材(cai)施教正確激發(fa)員工的(de)極限潛能(neng)
建立(li)店鋪學習文化，提升店員專業技(ji)能
店(dian)鋪(pu)團隊(dui)有效管理(li)經營(ying)人性運營(ying)鐵(tie)三角
店鋪團隊有效管理經營人心運(yun)營鐵三角(jiao)
店鋪團(tuan)隊有效管(guan)理經營(ying)人欲運營(ying)鐵三角
實戰策(ce)略：感召共(gong)贏、感恩以及責任
實(shi)戰演練：挖掘愿景并(bing)大膽有效(xiao)授(shou)權
實戰策(ce)略：人員問(wen)題(ti)改進計(ji)劃的執行
實戰技巧：積極溝通煥發無限的激情
實戰(zhan)視頻：設定(ding)目標執行和(he)永不(bu)言棄
實戰策略：利益驅動(dong)、服務(wu)驅動(dong)共贏
實戰(zhan)演練：組(zu)織晨會(hui)流程(cheng)的(de)場景演練
實戰(zhan)策略(lve)：團隊內部促銷法激勵機制(zhi)
模(mo)塊四(si)、揭(jie)秘高業績店鋪如(ru)何線上圈粉(fen)線下成(cheng)交
終端店鋪聚焦非盲點線(xian)上(shang)引流技巧
抓(zhua)取高頻需求(qiu)有效(xiao)撬動粉(fen)絲注意力
快速打造(zao)剛需點(dian)(dian)運(yun)營(ying)賣點(dian)(dian)提煉包裝
契合店鋪消費者(zhe)需求轉化活躍粉絲
符合(he)用(yong)戶(hu)心理(li)的吸粉策略工(gong)具運用(yong)
精準化鎖定店鋪用戶線上圈粉策(ce)略
終端(duan)店(dian)鋪病毒式內容運營媒體傳播(bo)
線上(shang)打造(zao)店鋪爆品并引導線下體(ti)驗
實戰工(gong)具：互動活(huo)動如何傳(chuan)播粉絲報名
手機實操：報名活動(dong)的創建及營(ying)銷(xiao)推廣
實戰工具：調研(yan)活動如何勾引粉絲進店
手(shou)機(ji)實操：調(diao)研(yan)活動的創建(jian)及營銷推廣
專業工(gong)具：輕松建立信任(ren)度的(de)實戰方法
管理模型：指尖海(hai)報(bao)如何營銷(xiao)爆破粉絲
實戰方(fang)法：移(yi)情、情感營銷的(de)瞬透
實(shi)戰工具(ju)：線上引(yin)流(liu)到店消費引(yin)流(liu)策(ce)略(lve)
模塊五(wu)、新(xin)零售營銷(xiao)系(xi)統讓(rang)業(ye)績(ji)提升(sheng)如(ru)此簡單(dan)
加強店鋪銷(xiao)售溝通意識，提(ti)高成交(jiao)率(lv)
梳(shu)理店鋪(pu)客層溝通定位，精(jing)準(zhun)化營銷(xiao)
整合店鋪營(ying)銷(xiao)溝通渠(qu)道，高效化管理
掌握(wo)店(dian)鋪順轉(zhuan)推(tui)溝通法，倍(bei)增高業績
深度溝通(tong)誘(you)導店鋪(pu)客(ke)戶，加深接觸(chu)率(lv)
帶(dai)教店鋪銷售溝通技(ji)巧，帶(dai)動高(gao)銷量
掌控節奏(zou)減輕(qing)銷(xiao)售氛圍，釋放壓(ya)力感
實戰模型：現場(chang)模擬話術溝通(tong)情景演練
實戰案例：店鋪順(shun)轉(zhuan)推三(san)步快(kuai)速(su)成交法
實戰策(ce)略：讓(rang)客(ke)戶感覺賺(zhuan)便宜實戰技巧
實戰策略：引(yin)導和創造客戶的(de)連帶需求
實戰策略(lve)：引導潛在客戶成為會員秘訣(jue)
實(shi)戰(zhan)模型(xing)：4度實(shi)戰(zhan)理論維護溝通體系
實戰策略：用非銷的(de)話題延(yan)伸挖掘需求(qiu)
模塊六、服務(wu)有(you)差異點才能牢牢鎖住用(yong)戶
談(tan)情懷感化新用戶(hu)富有(you)精神殺(sha)傷(shang)力
有風格才能抓住用戶的(de)心持續消費(fei)
服務有溫度才能夠讓用戶沉浸其(qi)中
曬(shai)關注讓用戶在滿(man)足感(gan)中不斷(duan)回頭(tou)
店鋪忠誠度會員的貼心管理與維護
用(yong)戶售(shou)前(qian)、售(shou)中、售(shou)后的店(dian)務運營
運(yun)營持續吸粉創新渠道的營銷(xiao)體系
實戰模型：沙漠掘金(jin)、盤活(huo)目標新體系
實(shi)戰案例：投其所好倍增(zeng)店鋪人氣氛圍(wei)
實戰策略：反客為主吸引(yin)用戶欲罷不能(neng)
實戰策(ce)略：淡旺場全渠道服(fu)務(wu)店鋪用戶
實戰模型：目標用戶分解(jie)執行(xing)步步為營(ying)
實(shi)戰策略：店鋪用(yong)戶離店送別到再進店
實戰策略(lve)：旺賣銷(xiao)售(shou)、再(zai)銷(xiao)售(shou)、再(zai)銷(xiao)售(shou)
課程內容(rong)講(jiang)解：
實(shi)戰(zhan)案例60%+理論(lun)20%+訓練/討論(lun)20%
新零售+門店新營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/61170.html
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