飼料行業基層銷售員培訓課程
講師：智仁 瀏覽次(ci)數：2572
課(ke)程描述INTRODUCTION
飼料(liao)行(xing)業銷售員(yuan)培訓
培訓講師：智仁
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
飼料行業銷售員培訓
課程大綱
一、行業(ye)認知
（一）中國飼料行業的現狀
（二）飼料行業發展前(qian)景
（三）飼(si)料行(xing)業的挑戰與機(ji)會
二、銷售員的崗位職(zhi)責
（一(yi)）銷售(shou)員的職(zhi)責(ze)
1、開(kai)發養戶(hu)
2、銷售(shou)產(chan)品
3、做好實證
4、推廣(guang)宣傳
5、管理客戶
6、管(guan)理市場
7、為(wei)公司(si)塑(su)造(zao)品牌
（二）銷售(shou)員(yuan)需(xu)要具備(bei)的品質
1.不(bu)怕吃(chi)苦
2.勤奮
3.意(yi)志力(li)堅強(qiang)
4.為(wei)人正直
5.有(you)愛心
6.頭腦(nao)靈活
7.熱愛學習
（三）銷售員需(xu)要(yao)具備的能力(li)：
1.溝通的能力
2.人際(ji)交(jiao)往能力
3.開(kai)發(fa)的(de)能力
4.銷(xiao)售能力
5.執行力
6.熟練掌握產(chan)品及(ji)專業知(zhi)識
（四）銷售員需要具備(bei)的態(tai)度
1.空(kong)杯(bei)的態(tai)度
2.學習(xi)的態度(du)
3.負責的態度
4.忠誠的態度
5.尊重的態度
6.積(ji)極向上
7.自愛
三、銷售員的人際關(guan)系
（一）與(yu)銷售員(yuan)之(zhi)間的關系
1、相互學習
2、相互幫助
3、相互鼓(gu)勵
4、相互(hu)提(ti)醒
（二）與開(kai)發(fa)經理的關系
1、聽從安排(pai)
2、服從領導
3、尊重
4、學習的老師
5、請教的對象
6、工作上(shang)的伙伴
（三）與客戶(hu)的關系
1、客戶(hu)是幫扶的對象(xiang)
2、客戶是(shi)合作的伙伴
3、客戶(hu)是市場保(bao)證
4、客戶是收入的來源
（四(si)）與養戶的關系
1、為養戶提供幫(bang)助(zhu)
2、讓(rang)養戶更輕松
3、為養戶(hu)節省(sheng)成本
4、為養戶創(chuang)造財(cai)富
5、銷(xiao)售(shou)員實現銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)
（五）與公司的(de)關系
1、公司(si)提(ti)供平臺
2、銷(xiao)售員解決(jue)生存問題
3、獲(huo)得歸屬感
4、擁有(you)事業
5、實現(xian)自(zi)我(wo)價值
6、公司取得發展
四(si)、銷(xiao)售(shou)過程(cheng)中的技(ji)巧和(he)方法(fa)
（一）市場調研
1、市(shi)場信息
2、養殖戶的(de)信息
3.經銷商的信息
4.競爭對手的信息
（二）開發養殖戶
1.開發養殖戶常用的(de)策略(lve)
2、開發(fa)養殖戶的方法技巧(qiao)
3.常見的現(xian)象以及對策(ce)：
4.注意(yi)事項
（三）宣傳
宣傳途徑(jing)：
平(ping)面宣(xuan)傳：報紙(zhi)、條幅、宣(xuan)傳欄、效果薈萃(cui)、
音像宣傳(chuan)：音響、電影、廣(guang)播站(zhan)、
網絡宣傳：短信、微信、qq、視(shi)頻（養殖戶用過的效果）、電(dian)視(shi)、網絡。
立體(ti)宣傳：游街、有獎問答活(huo)動、經(jing)銷(xiao)商家里、養殖戶家里、
流動宣傳：車貼車篷布
（四）實證：
1.實證的標(biao)準
2.實(shi)(shi)證實(shi)(shi)施
3.常出現的(de)問題(ti)及對策
（五）推廣
1.座談會(hui)
2.促銷會(hui)
3.注意事項
五、客(ke)戶和養戶管(guan)理
（一）客(ke)戶(hu)管理(li)
1.客(ke)戶(hu)情緒的管理
2.與(yu)客戶建(jian)立深(shen)厚(hou)友誼
3、與(yu)客戶(hu)建(jian)立信賴感
4.讓客戶聽從你的(de)安排
（二）養(yang)戶的管理(li)
1、及時回訪(fang)
2.要求轉(zhuan)介紹
六(liu)、銷售(shou)員自我(wo)管理
1.時間管理
2.自我激勵
3.自(zi)我總結
4.自(zi)我突(tu)破
七、制定銷售計劃
（一）目標
（二）實現(xian)目標(biao)的(de)計劃：步驟、期限
（三）假如銷售目(mu)標實現(xian)給(gei)自(zi)己什么獎勵
（四）假如目(mu)標沒實現給自己什么(me)懲罰
飼料行業銷售員培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59482.html
已開課時(shi)間Have start time
- 智仁
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤
- 經濟危機下—銷售業績快速提 臧其超
- 超級說服、*成交 臧其超(chao)
- 專業銷售人員銷售技能與禮儀 唐淵
- 《高端銷售技巧與新媒體變現 武建偉(wei)
- 產品推廣與促銷 郜(gao)鎮坤
- 門店月銷破億案例分享： 如 武建偉
- C139營銷模型：大項目銷 諸強華
- 家電導購銷售技能提升 郜(gao)鎮坤
- 客戶購買心理和行為決策 賈春濤
- 商場營業員系統培訓 臧其(qi)超
- 家具營業員銷售技巧培訓課程 郜鎮坤