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中國企業培訓講師
消費金融營銷業務拓展（基層銷售人員）
 
講師：堅(jian)鵬 瀏(liu)覽次數(shu)：2564

課程描述(shu)INTRODUCTION

消費金融營銷培訓

· 銷售經理· 業務代表· 區域經理

培訓講師：堅鵬    課程價格：￥元/人    培訓天數：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

消費金融營銷培訓

課程背景：很多企業存在以下問題： 不清楚互聯網金融對消費金融有什么影響？ 不知道消費金融的前景？ 不知道消費金融的發展機遇？
課(ke)程(cheng)目標：學習(xi)消費金融的發展(zhan)現狀。 學習(xi)消費金融的營銷方法及成(cheng)功(gong)案例。 學習(xi)消費金融業務存在(zai)的風險。
課程時(shi)長：兩天
適合對(dui)象：需要學習消(xiao)費(fei)金融的職業人士(shi)。
 
課程大綱
一、互聯(lian)網(wang)金融(rong)對消費金融(rong)的影(ying)響
1、互聯網金融主要模式
2、互聯網(wang)金融對于消費金融的機遇
3、互(hu)聯網金融對于消費(fei)金融的挑戰(zhan)
二、消費金融之(zhi)基本概況(kuang)
1、從消費金融的涵義(yi)說起
2、典(dian)型客(ke)戶(hu)消(xiao)費金融需(xu)求分析
3、消費金融三大(da)(da)特(te)點及四(si)大(da)(da)作用
4、消費金融案(an)例分析(xi)：浦發銀行夢享貸、京東(dong)白條(tiao)、宜(yi)信宜(yi)人貸
 
三、消費(fei)金融之行(xing)業(ye)分析
1、消費(fei)金融發(fa)展情況
2、消費金融三大優勢(shi)
3、消費金融盈利模(mo)式(shi)
4、消費金融關鍵成功要素(su)
5、消(xiao)費(fei)金融發展(zhan)趨勢及機遇
四、消費金融之主要產品
1、消(xiao)費金融基本產品（包括汽車貸款(kuan)(kuan)、教(jiao)育貸款(kuan)(kuan)、合(he)作(zuo)商戶(hu)貸款(kuan)(kuan)、合(he)作(zuo)線(xian)上(shang)平(ping)臺消(xiao)費貸款(kuan)(kuan)、現金分期產品、信用卡貸款(kuan)(kuan)、住房抵押(ya)貸款(kuan)(kuan)、住房二次抵押(ya)貸款(kuan)(kuan)等）
2、消費(fei)金融公司核心(xin)產(chan)品舉(ju)例(li)
3、消費金融的分類和(he)選擇依據
4、消費金融產品分析
5、消(xiao)費(fei)金融產品對客戶(hu)的(de)重要價值
6、消費金融(rong)產(chan)品創(chuang)新
 
五(wu)、消費金(jin)融(rong)之市場營銷
1、消費金融市(shi)場開(kai)拓首先(xian)要做(zuo)到三個了解
2、消費金(jin)融業(ye)務基本(ben)流程(cheng)
3、消費金融(rong)主要銷售(shou)渠道
4、消費金(jin)融主要銷售技巧(qiao)
5、消(xiao)費金融營(ying)銷案例解讀
6、消費金融營銷疑難問題剖析
六、消費金融之營銷策略
1、線(xian)下模(mo)式(shi)之合(he)作企業(ye)、商戶渠道（商場(chang)、4S、家電家具賣場(chang)等）
2、線下模(mo)式之社(she)區類渠道：讓阿(a)姨、叔叔都成為你的銷售員
3、線下模(mo)式之(zhi)有組織銷(xiao)售：用(yong)主題活動吸(xi)引目標客戶（友邦保險的案例）
4、線下模式之(zhi)交叉(cha)銷售：讓你的(de)銷售網絡(luo)遍布天(tian)下
5、線下模式之客(ke)戶轉介紹(shao)：打(da)造你(ni)的(de)最(zui)強人(ren)脈圈
6、線下營(ying)銷之陌生拜訪
7、線(xian)上(shang)模式之(zhi)手(shou)機端營(ying)銷：微信營(ying)銷等
8、線上模式(shi)之網絡(luo)端營銷：網絡(luo)是(shi)客戶資源收集(ji)的重要渠道
9、線上(shang)模式之交(jiao)叉銷售
10、線(xian)上模式之營銷(xiao)工(gong)具(ju)
11、線上模式之渠道開發
12、線上(shang)模式之場(chang)景化營銷(xiao)
13、練習(xi)：如(ru)何去開發一(yi)個新型渠道資源？（運用行動計(ji)劃表設計(ji)一(yi)個線下、一(yi)個線上的渠道開發方(fang)案(an)）
 
七、消費(fei)金融產品營(ying)銷經典案例分(fen)析及實戰演練
1、店鋪營銷渠道案例分析、小組研(yan)討、小組演(yan)練及點(dian)評(ping)
2、商(shang)場營銷案(an)例分析(xi)案(an)例分析(xi)、小組研討、小組演(yan)練(lian)及點評
3、合作企業(ye)（汽車4S店）渠道案例分析、小(xiao)組研討、小(xiao)組演練及點評(ping)
4、線上合作(zuo)（周大福(fu)旗艦店）渠道案例分(fen)享、小組研(yan)討、小組演(yan)練及(ji)點評
5、微信營銷案例分析、小組研討(tao)、小組演練及點評
八、內容總結與行(xing)動計劃
1、內容總結
2、心得分享(xiang)
3、問答與交流
4、行動計劃(hua)
練(lian)習：根據工作中存在的問題和實際情(qing)況制定(ding)行(xing)動計劃(hua)

消費金融營銷培訓


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