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房地產銷售談判技巧培訓

培訓天數：2天12小時
課程推薦：
主要特點：詳細闡述房地產銷售談判技巧的操作精髓
案例指導：分析房地產銷售談判技巧內訓的經典個案
案例訓練：掌握房地產銷售談判技巧的技能提升方法
行動建議：房地產銷售談判技巧培訓的實戰模擬練習
提升建議：引爆房(fang)地產銷售談判技巧(qiao)潛(qian)力(li)的行動方案

培訓大綱：
第1講 商務談判
1 商務談判的與特征
2 商務談判的類型
3 商務談判的基本形式
分析：房地產銷售談判技巧培訓案例！
解析：房地產銷售談判技巧內訓案例!
案例(li)：房地產銷售談判技(ji)巧課程案例(li)分析！

第2講 游戲規則
1 平等自愿
2 信用至上
3 互惠互利
4 求同存異
5 據理力爭
6 人事有別
討論：房地產銷售談判技巧經典案例討論!
分組：房地產銷售談判技巧培訓案例學習指南
分析：房地產銷售談判技巧學習中的八大陷阱！
第3講 談判準備
1 信息收集
2 組織準備
3 方案制訂
4 物質準備
5 模擬談判
互動：房地產銷售談判技巧培訓案例評估
分享：某集團房地產銷售談判技巧培訓案例
分享：哈佛經(jing)典房地產銷售談判(pan)技(ji)巧案例(li)分析示范

第4講 談判開局技巧
1 營造氛圍
2 開局步驟
3 開局策略
分享：企業房地產銷售談判技巧培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的房地產銷售談判技巧培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好房地產銷售談判技巧？
第5講 磋商技巧
1 報價技巧
2 討價還價技巧
3 讓步技巧
分享：房地產銷售談判技巧培訓四部曲！
分享：房地產銷售談判技巧內訓五步驟！
分享：企業房地產銷售談判技巧六技巧！
分析：某藥(yao)業(ye)集團所面臨的房地產銷(xiao)售談判技巧難題(ti)！

第6講 談判策略
1 策略概述
2 切入策略
3 策略要點
4 堅持基點
5 常用策略
6 戰術的使用
分析：領導者房地產銷售談判技巧做什么？
分析：房地產銷售談判技巧內訓哪些步驟很重要？
分析：房地產銷售談判技巧培訓哪個環節很重要？
第7講 僵局化解技巧
1 僵局原因
2 打消恐懼
3 避免挑釁
4 避免更糟
5 其他處理辦法
分析：企業如何貫徹房地產銷售談判技巧全過程？
分析：房地產銷售談判技巧培訓，我們做對過什么？
案(an)例：海(hai)爾集團房地產銷售談判技巧咨(zi)詢(xun)方案(an)案(an)例研究(jiu)

第8講 語言技巧
1 問答技巧
2 陳述與反駁技巧
3 形體語言技巧
討論：企業房地產銷售談判技巧的八面金剛
案例：一次失敗的房地產銷售談判技巧培訓案例
分組：如何打通企業房地產銷售談判技巧的任督二脈？
第9講 簽約技巧
1 終局判斷與結束方式
2 合同的訂立與擔保
3 合同的變更、解除與轉讓
4 合同糾紛的處理技巧
5 合同的鑒證與公證
案例：麥當勞的房地產銷售談判技巧UP計劃
分享：房地產銷售談判技巧培訓師一句話說清楚房地產銷售談判技巧
房地產銷售(shou)談判技巧七宗“最”：從(cong)失敗中尋(xun)找經營秘(mi)訣(jue)，從(cong)檢討中探索成功之道(dao)。

第10講 談判心理
1 談判者心理素質
2 非語言交流及謊言辨別
3 思維突破與問題解決
分享：房地產銷售談判技巧培訓的新金科玉律！
房地產銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策
房地產銷售談判技巧內訓解決之道:案例延伸與對策分析
第11講 談判禮儀
1 主座方禮儀
2 客座方禮儀
3 雙方應遵循的禮儀
4 文化差異與涉外商務談判禮儀和禁忌
分享：房地產銷售談判技巧內訓的三種武器
房地產銷售談判技巧實戰密碼:策略?技巧?案例
房(fang)地產銷(xiao)售談判技巧培訓的知識、方法、工具與案例大(da)全

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