課程描述INTRODUCTION
未來金融圈商業形態培訓課
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
未來金融圈商業形態培訓課
課程背景:
融入科技擁抱未來,科技正在摧枯拉朽地改變著傳統的一切。10年前,我們從未想象過出門可以不帶現金和銀行卡的狀態,銀行網點還與每個人的生活密切相關,人們會時不時抱怨銀行的服務態度和效率。
今(jin)天(tian), 以往的(de)(de)(de)從未想象(xiang)已(yi)成為現(xian)實。 金融(rong)科技的(de)(de)(de)迅速(su)發展, 使得互聯網(wang)金融(rong)飛人尋常百姓家, 移動(dong)金融(rong)已(yi)經改變(bian)(bian)了每個人的(de)(de)(de)金融(rong)生(sheng)活, 轉賬匯款(kuan), 消(xiao)費支付、 投(tou)資理財, 生(sheng) 活繳費, 甚至(zhi)取現(xian)、 貸(dai)款(kuan)··這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)金融(rong)科技的(de)(de)(de)力量, 更(geng)是(shi)(shi)趨勢的(de)(de)(de)力量, 我們正(zheng)在進人一個全新的(de)(de)(de)移動(dong)化和數字化時(shi)代,沒有任(ren)何(he)人能阻擋(dang)這(zhe)個時(shi)代的(de)(de)(de)變(bian)(bian)化。30年(nian)后未來銀行的(de)(de)(de)樣子(zi), 令人心潮澎湃(pai)。
課程收益:
無處不在, 無跡可尋, 未來的銀行將是“無感知金融”隨著物聯網,大數據,云計算,人工智能,區塊鏈等信息技術的突破和演變,金融科技的魅力將愈加奪目。將由過去單一的存貸匯服務向信息提供者、 業務撮合者、 財富管理者轉變。 大數據為金融變革提供了契機, 科技可以 讓銀 行更好地發揮優勢。 大數據技術的運用,會令銀行深度感知客戶,理解客戶當下的場景,恰如其分地向客戶提供相關的建議,成為比客戶更了解客戶的金融顧問。最好的金融是“無感知金融”, 當需要的 時候, 金融就在身邊。
課程時間:1天,6小時/天
授課方式:
講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練+尖峰對決
授課對象:零(ling)售條(tiao)線負責人、支行行長(chang)、網點主任、客戶經理、理財經理
課程大綱
第一講:“第一性原理”應用在銀行業務
1)第一性原理、功能為王
2)如影隨形的銀行
3)銀行現在行動要快馬加鞭
4)第一家面向數字時代的金融企業——螞蟻金服
阿里巴巴的故事
逆襲銀行的“支付寶”
嵌入式銀(yin)行業務對現(xian)有銀(yin)行的(de)沖擊
第二講:監管者的困境
1)扼殺創新的監管風暴
2)比特幣:另類貨幣、旁氏騙局是泡沫還是貨幣演變
3)DAO(去中心化自治組織)與ICO
4)金融犯罪與KYC方針、云計算
5)征信的普及與監管形勢與功能
6)監管者的與時俱進與風險防范
第三講:未來銀行之路——嵌入式服務
1)挑戰者銀行、金融科技銀行、老牌銀行之間的摩擦消融
2)體驗營銷無處不在
3)信息不對稱與人工智能
4)混合現實及其對銀行業務的影響
案例:情景(jing)參與和資金時刻——聊天(tian)機器人
第四講:未來銀行之路——從產品和渠道到體驗
1)新“網絡”和“分銷”模式
2)再見、“產品”——你好、“體驗”
3)未來銀行核心能力結構圖
4)未來銀行的交叉銷售與關系銷售
案例:未來愿景(你的個人語音、人工智能銀行家)
第五講:未來銀行之路——DLT、區塊鏈、另類貨幣、分布式生態系統
各非金融類貨幣的產生說明什么(簡述)
第六講:未來銀行之路——金融科技與科技金融(戰友與對手)
1)新來者正在主導的領域
2)合作伙伴,收購還是模仿
3)黑客馬拉松、加速器、孵化器共創未來
4)如果不能打敗他,就加入它們
案例:為什么銀行(xing)應(ying)該關注(zhu)“金融科(ke)技”
第七講:未來銀行之路——人工智能扮演的角色
1)人工神經網絡表現已超越人類領域
2)機器人顧問——機器人接管一切
3)人在銀行業務中的角色扮演
4)全能體驗
案例:超越數字銀行——進攻是最好的防守
第八講:未來銀行路線圖——幸存? 消失?
1)銀行與金融服務防被顛覆的條件
權利集中 過時技術的折磨 信任問題
業務模式轉變 老牌銀行顛覆 高管采取措施
2)關鍵生存技巧
3)生存從頂層開始
4)技術第一、銀行第二
案例:未來銀行路線(xian)圖
第九講:互聯網經濟時代銀行如何面對
一、經濟新常態下引發的客戶結構的轉型
1)重資產 2)輕資產
二、智能機具化引發人員結構調整
1)壓高轉崗 2)全員營銷 3)全能行員
三、金融脫媒化引發網點結構轉型
1)價值中心 2)服務中心
3)營銷中心 4)體驗中心
四、市場利率化引發的盈利模式的轉型
1)產品 2)服務
五、互聯網金融引發的服務模式的轉型
1)用戶思維 2)體驗
3)參與 4)習慣
六、互聯網金融攻城掠地:
1)存 2)貸 3)匯(hui)
第十講:未來銀行之路——方向、模式、趨勢、標準
一、未來網點轉型的四個方向
1)服務對象 2)網點功能
3)網點資源 4)工作標準
二、特色銀行網點轉型的四種模式
1)智慧銀行 2)主題銀行
3)平臺銀行 4)社區銀行
三、未來網點發展趨勢分析
1)輕型化 2)智能化
3)互聯化 4)體驗化
四、優秀網點的五大標準
1)服務品質高 2)團隊建設優
3)客戶管(guan)理好 4)營(ying)銷業績佳 5)風險控制嚴
未來金融圈商業形態培訓課
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