国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
有話好說一一銀行柜面服務營銷技能提升
 
講師:閆金星 瀏覽次數:2540

課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

銀行柜面服務營銷技能提升 培訓

· 店長督導

培訓講師:閆金星    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE

課(ke)程大綱(gang)Syllabus

銀行柜面服務營銷技能提升 培訓

課程大綱
頭腦風暴:以小組為單位,結合營業網點日常案例進行組織梳理、討論分享,集思廣益,此案例給我們哪些啟示?有哪些更好的解決方案?
第一講:服務的核心與內涵
一、以服務促營銷
1.服務促進營銷
2.營銷始于服務
頭腦風暴:您最難忘的服務經歷
二、情感需求——馬斯洛需求層次理論
1.生理需求
案例分享:喝水的大娘
案例分析:夜幕下的燈光
2.安全需求
案例分享:排隊引發的糾紛
3.尊重的需求
4.被體諒的需求
案例分享:辦理一卡通
5.自我實際的需求
案例分享:我是VIP
三、事實需求:信息的需求、解決問題的需求、其他
情景(jing)演示:兩張錯(cuo)誤的(de)支票

第二講:客戶分析與柜面服務八步曲
一、客戶性格分析與溝通技巧

1.快速判斷他人的性格特征
測試:性格分析
2.學會快速分辨四種性格的方法
視頻分享:看電影學性格
3.情感帳戶:人際關系溝通的三大法寶
4.角色扮演:性格不同方式不同
案例分析:不同性格的溝通方式和處理方法
視頻分享(xiang):影(ying)片賞析(xi)

二、柜面服務八步曲
1.舉手迎——標準站姿、舉手招迎、請客入座
1)站立式及坐式“舉手禮”標準動作示范
2)“舉手迎”標準話術和動作演練
2.笑相問——微笑問候、了解需求、業務確認
1)一般情況和特殊情況下,詢問客戶業務種類的話術
2)提問的技巧:開放式問題和封閉式問題區別
3.雙手接——雙手接入、穩拿穩放、雙手遞出
1)不同的柜臺設置“雙手接”的動作要領
2)“雙手接”動作及話術演練
4.快準辦——請輸密碼、核對簽字、過鈔提醒
討論:如何把握業務速度和服務完整之間的平衡
1)唱收唱付語等7種“快速辦”常用話術及動作
2)柜面服務語言溝通要點
5.巧營銷——等候告知、產品推送、巧妙推介
1)柜面營銷的時機
2)一句話營銷話術
3)針對不同業務營銷推薦技巧
6.禮貌指——面帶微笑、語氣溫和、手勢到位
1)點鈔提示、簽名提示、密碼提示、標準話術、動作及表情要領
2)指示禮的溝通要領
7.提醒遞——再問需求、遞送單證、核對收好
1)標準話術和動作要領
2)遞出物品時的服務細節
8.目相送——標準站姿、面帶微笑、揮手告別
1)“目相送”的合適時機
2)柜面送別客戶需注意的服務細節
3)標準話術及動作示范
演練(lian):柜員“八部曲”流程和標準話術演練(lian)

第三講:柜面精準服務營銷方法和技巧
一、柜面營銷具有哪些優勢

討論分享:以小組為單位,討論分享柜面營銷具有哪些優勢?
案(an)例分享:柜員A、B不同的柜面營銷結果

二、柜面營銷的要素與誤區
1.柜員營銷三要素
1)掌握信息
案例分析:柜面營銷年終獎
2)介紹產品
3)辦理業務
2.柜員營銷四誤區
1)將營銷當成了產品介紹
案例分析:客戶為什么拒絕柜員
2)面對異議不知如何處理
3)不好意思開口
4)缺乏說話(hua)的(de)方法(fa)與技巧

三、“15秒”柜面營銷的精準話術
1.精準話術的4個要點
1)簡短無痕
2)發自內心
3)善于總結
4)一一原則
2.精準話術用語怎么說
1)小額現金和繳費
2)理財類
3)開戶
情景演練:針對不同客戶辦理業務需求進行話術訓練
3.精準話術的實戰演練
1)儲蓄存款的營銷
2)客戶識別與拓展營銷
3)電子銀行的營銷話術
4)ETC營銷話術
5)大額存單營銷話術
6)產品推介話術
7)客戶挽留話術
8)柜員(yuan)索取轉介紹話(hua)術

四、柜面營銷“五步法”
案例分析:基金定投營銷營銷
1.第一步:寒暄贊美贏得好感
1)贊美客戶的6個角度
2)贊美客(ke)戶的3個要(yao)點(dian)

2.第二步:需求挖掘步步為營
視頻分析:電影《非誠勿擾》
1)柜面精準營銷4個動作與步驟:
挖:目的/話術/舉例/情景演示
推:目的/話術/舉例/情景演示
踹:目的/話術/舉例/情景演示
抓:目的/話術/舉例/情景演示
2)挖掘需要的3個要點
案例分析:基金(jin)營銷挖(wa)掘客戶潛在需(xu)求

3.第三步:產品介紹言簡意賅
1)快速產品介紹四步法
a引起興趣:說明/話術/舉例/情景演示
情景演練:運用引起客戶好奇心的方式提問
引發客戶興趣的6種介紹產品方式
b推出產品:說明/話術/舉例/情景演示
情景演練:貴賓卡營銷
c特點呈現:說明/話術/舉例/情景演示
 d情(qing)景(jing)體驗:說(shuo)明/話術/舉例/情(qing)景(jing)演示

4.第四步:異議處理三拒三促
1)客戶異議處理的5個步驟
認同+贊美+轉換+共識+促成
2)客戶異議處理的5個方法
a以退為進柳暗花明
情景演練:我是不會買保險的
b自斷經脈絕處逢生
情景演練:客戶不辦理手機銀行
c斗轉星移百試百靈
情景演練:網銀安全嗎?
d變客為主屢試不爽
情景演練:您認為一一呢?
e不變應萬變化解尷尬
情景演練(lian):風(feng)趣幽默化險為夷

5.第五步:產品成交臨門一腳
1)客戶成交的4種信號:語言、行為、表情、眼神
2)促成成交的12種方(fang)法

五、柜面交易促成時的5大禁忌
1.客戶同意購買產品后馬上面露喜色
2.客戶購買產品后連聲道謝
3.問客戶“您想清楚了嗎?您還有什么問題嗎?”
4.突然去介紹另一產品
5.問“您辦理嗎?您感興趣嗎?”
通關演練內容
1.休眠客戶或流失客戶電話激活?
2.社保卡客戶引流存款電話邀約?
3.大額協議存單進行他行客戶策反?
4.存量客戶進行存款營銷(首次電話拜訪?)
5.存量客戶產品組合(卡+手機銀行+大額存單或者定期存單)的介紹過程?
備注:以上課程內容可根據客戶實際情況做適當(dang)調整。

銀行柜面服務營銷技能提升 培訓

 

 


轉載://citymember.cn/gkk_detail/58070.html

已(yi)開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:有話好說一一銀行柜面服務營銷技能提升

    單位名(ming)稱:

  • 參加日(ri)期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座(zuo)機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開(kai)票信息:
  • 輸(shu)入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584