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3M會議營銷培訓

【課時安排】：1—3天
【授課背景】：
會議(yi)營(ying)銷是終(zhong)端(duan)動銷的重(zhong)要組(zu)成部(bu)分(fen)，也是企業重(zhong)要的外部(bu)營(ying)銷手段，通過多(duo)(duo)(duo)種多(duo)(duo)(duo)樣的展現(xian)形式，以爆發性眾推的方式為主要營(ying)銷手段，為眾多(duo)(duo)(duo)企業創(chuang)造了(le)不菲的業績(ji)，是當今各行業渠道和(he)終(zhong)端(duan)*的營(ying)銷模式。?

【課程優勢】：
與傳統營銷模式相比，會議營銷具有十大優勢：
1、更有效的開發潛在客戶；
2、充分滿足客戶個性化需求；
3、更合理的使用開拓資金；
4、易操作、易復制，實用性強；
5、市場信息反饋快；
6、銷售氛圍更強烈；
7、營銷費用易掌控；
8、聚焦性強，傳播面廣；
9、全方位降低企業經營風險；
10、排他性更強，可有效防范競爭對手的跟進；
本課程通過(guo)大量的豐(feng)富(fu)的實(shi)踐向學員進行全方位展(zhan)示會議營銷的精髓，更(geng)為重要的是解密(mi)會議營銷各(ge)個(ge)環(huan)節(jie)的關鍵和(he)實(shi)操要點(dian)。幫助企業(ye)管(guan)理層(ceng)和(he)銷售團(tuan)隊高(gao)效展(zhan)示其產品和(he)服務，迅速拉(la)升銷售業(ye)績。

【課程收益】：
1、詳細闡述會銷的操作精髓；
2、分享會銷實作的經典案例；
3、掌握會銷管理的提升方法；
4、激發會銷潛力的實操方案；
5、通過學習精準定位目標群；
6、易學、易懂、實操性強，可迅速落地實作。
【授課對象】：企業中高層管理及銷售團隊各層級員工
【授課方式】：互動講授+案例分析+小(xiao)組研討(tao)發布+實際(ji)模擬

【課程大綱】
模塊一：過去你做了什么
1、你眼中的會銷是什么樣的
——解析會銷的定義
——會銷常見的弊病
2、你曾使用過何種會銷模式
——單一型和復合型；
——常見的模式：沙龍、聯誼會、懇談會、推介會等；
3、你是如何確定會銷的主旨
——兩個中心：客戶、產品；
——會銷特點解析：客戶群體、現場成交、決策過程；
4、你組織的會銷取得的效果
——自我評估與群體自評
5、你認為會銷核心優勢在哪
——與其它銷售方式的對比：電銷、FaceToFace等
本模(mo)塊圍繞會(hui)銷種類(lei)、中(zhong)心點(dian)、核心優勢三個方面進行充分講解，并(bing)結合老師(shi)在2016年2月(yue)、5月(yue)、6月(yue)三場會(hui)銷實作為(wei)主(zhu)要展示(shi)案例，本模(mo)塊中(zhong)有(you)一次全員研討，腦(nao)(nao)力(li)激蕩小組(zu)發布，角(jiao)色(se)互換以(yi)學(xue)員為(wei)主(zhu)導，幫助(zhu)學(xue)員迅速打(da)開腦(nao)(nao)洞，充分熱(re)身。?

模塊二：現在你要怎么做
1、欲成其事先利頭腦（會銷評估）
——四個關鍵指標：合作、細節、效果、反饋；
2、沒有最好只有更好（玩轉會銷）
——七大要素：主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤；
3、成功來自完美掌控（勝券在握）
——六個重點：定位、選擇、整合、組織、預熱、準備；
4、死守目標絕不動搖（設計關鍵）
——現場成交：成交關鍵、購買理由、塑造價值、群體效應；
5、一路同行永不停步（重在協作）
——協作致勝：會議經營、分工協作、氛圍營造、角色定位；
本模(mo)塊圍繞會銷評(ping)估(gu)、影(ying)響因素、關鍵環(huan)節(jie)、會中掌控、團(tuan)隊協作(zuo)五個(ge)方面展開，以(yi)(yi)“現在公司要做一(yi)場(chang)XX產品推廣”為(wei)命題，各小組研討發布作(zuo)為(wei)開篇，學(xue)員自評(ping)以(yi)(yi)后(hou)老(lao)師(shi)結(jie)語(yu)；老(lao)師(shi)會以(yi)(yi)2016年(nian)8月的(de)實作(zuo)案例(li)作(zuo)為(wei)主要展示(shi)案例(li)，破除原(yuan)有固(gu)化思維定式，幫助(zhu)學(xue)員迅(xun)速(su)理(li)清思路，依(yi)然延續以(yi)(yi)學(xue)員為(wei)主導的(de)互動型授(shou)課方式。?

模塊三：未來要明確方向
1、會銷的*秘笈
——七個環節掌握完美會銷流程；
2、梳理獨有的思維
——營造真正屬于你的會議營銷；
3、你對未來的期許
——打破自我設限，設定中短期發展規劃；
4、情境型實操模擬
——根據企業實際實操落地會銷（根據課時安排調整相關內容）
本模塊目的(de)幫助學(xue)(xue)員(yuan)梳(shu)理思(si)路，強化意愿。老師會(hui)設置(zhi)一個完整的(de)場景(jing)（以(yi)企(qi)業即將推廣(guang)或正在(zai)熱推的(de)產品為主打，從會(hui)前如(ru)何準備、到(dao)會(hui)中具體(ti)環節實操、再到(dao)會(hui)后如(ru)何確保(bao)追蹤(zong)效(xiao)果），根據(ju)學(xue)(xue)員(yuan)人數(shu)等進(jin)行微(wei)調(diao)，進(jin)行實操展示(shi)，以(yi)實現本課程的(de)核心宗旨：學(xue)(xue)以(yi)致用，實作(zuo)落地(di)。

3M會議營銷培訓