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商業項目籌建公開課

【課程背景】截止 2017 年底，中國商業地產市場供應近 5000 家，出現結構性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業地產市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困境，營運面臨專業制勝的挑戰。
【課程收益】
1、幫助學員掌握籌備期影響開業 10 大風險點和滿鋪招商 10 大難點，提前規避風險、順利開業；
2、幫(bang)助學員學會開(kai)業期精彩(cai)開(kai)業 10 大重(zhong)點，大量實(shi)(shi)戰案例(li)幫(bang)助項目(mu)實(shi)(shi)現較高的(de)開(kai)業品質(zhi)；

【課程對象】
1、涉足商業的房地產開發公司中高管；
2、商業管(guan)(guan)(guan)理公司、資產管(guan)(guan)(guan)理公司中高管(guan)(guan)(guan)和執行(xing)層。

【金牌講師】
杜老師：
原萬達商管區域公司總經理
上海富教企業管理咨詢有限公司董事長
職業經歷如下：
杜老師擁有 26 年商業經驗，10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗、2 年顧問和講師經驗。2017 年至今，杜老師專職商業地產咨詢顧問和培訓，內訓和顧問企業包括：瑞安集團（新天地）、萬科集團、銀泰置業、港鐵（深圳）、中國衛星通信集團、綠地、招商蛇口、杉杉、南國置業、青特置業、中建三局等公司。2011 年到 2016 年，歷任萬達商管集團廣場總經理、區域公司總經理其中常州新北萬達項目不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”，而且超越集團預期，被評為全國優秀項目。開業以來，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調實現租金增長 38.5%。
由(you)于(yu)各方面表現出色(se)，在(zai)萬(wan)達的(de)五(wu)年(nian)(nian)(nian)間，杜(du)老(lao)師(shi)曾(ceng)經(jing)：主(zhu)辦過兩(liang)次優秀廣場現場經(jing)驗分享會，每次接(jie)待 300 多位(wei)來自(zi)總(zong)部(bu)和全(quan)國各地(di)的(de)總(zong)經(jing)理；連續(xu)五(wu)年(nian)(nian)(nian)被評為全(quan)國優秀總(zong)經(jing)理；由(you)于(yu)表達和學習、寫作能力出色(se)、教練(lian)技能出眾，杜(du)老(lao)師(shi)成(cheng)為：萬(wan)達學院商管(guan)核(he)心崗位(wei)標準(zhun)化(hua)課程體系講師(shi)之一 2015 年(nian)(nian)(nian)；《萬(wan)達集團商業地(di)產系列叢書》編委之一 2014 年(nian)(nian)(nian)2007-2011 年(nian)(nian)(nian)，杜(du)老(lao)師(shi)任(ren)職(zhi)常(chang)州百(bai)(bai)貨(huo)大(da)樓(lou)總(zong)經(jing)理，使(shi)一家(jia)“年(nian)(nian)(nian)過半百(bai)(bai)”的(de)老(lao)百(bai)(bai)貨(huo)店涅槃新生，成(cheng)為長(chang)三角(jiao)地(di)區聞名(ming)、全(quan)城(cheng)年(nian)(nian)(nian)輕(qing)人購(gou)物(wu)*的(de)年(nian)(nian)(nian)輕(qing)潮流(liu)百(bai)(bai)貨(huo)店，建面 3 萬(wan)㎡，年(nian)(nian)(nian)銷售 6 億(yi)。

【課程大綱】
一、 商業地產的昨天、今天和明天
二、商業地產重要底層邏輯【重要】
1、購物中心的顧客是誰？
2、購物中心的產品是什么？
3、商管公司組織架構與部門職能在籌備期和營運期有什么不同？
4、大營運各部門管理角色定位是怎樣的？
5、商業項目的三種經營模式各有什么特點？
6、購物中心三級 20 個核心經營指標是什么？
7、購物中心(xin)的 4 大發展階(jie)段各(ge)有什么特點(dian)？

第一部分 籌備期：影響開業十大風險點
【籌備期工作目標：按時開業！】
一、 籌備期模塊化技術要點
1、 明確流程指向
2、 設立總控部門
3、 巧用模板
4、 亮燈打分
二、籌備期十大風險點和解決方案
風險點 1（組織）：商業前策滯后，商業空間結構不適用
風險點 2（組織）：總控不力【兩大模塊化表單】
風險點 3（工程）：交底不清
風險點 4（工程/招商）：進場滯后
風險點 5（工程）：流程和標準模糊
風險點 6（工程）：檢查不力，不能日事日清【二裝管控銷項表/夜總會】
風險點 7（工程）：二裝拖沓
風險點 8（工程）：審圖不專業
風險點 9（工程）： 無證營業【消防開業驗收和證照辦理】
風險點 10（工程/信息）：商場弱智
風(feng)險點 11（招商/工(gong)程）：招商滯后(hou) vs 工(gong)程拆改

第二部分 籌備期：滿鋪招商十大難點
【目標：滿鋪招商！】
難點 1：如何精準定位并制定經營策略？
難點 2：租賃決策文件如何編制？
難點 3：招商品牌庫如何建立？
難點 4：為了租金收益*化，如何進行鋪位切分？
難點 5：收租方式是按固定租金？還是銷售扣點提成？還是兩者取高？如何抉擇？
難點 6：如何根據商鋪特點選用不同的租金定價方法以使租金盡可能合理？
難點 7：水平動線、垂直動線各自的業態和品牌布局規則？
難點 8：談判策略-招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？
難點 9：招商大會什么時候開？如何確保成功召開？
難點 10：招(zhao)商收官(guan) 6 件大事？

第三部分 開業期：精彩開業十大重點（開業前 100 天到開業后 30天）【開業期工作目標：精彩開業！精彩開業！精彩開業！】
一、開業準備--8 大條線 530 件事情【完整開業倒排計劃銷項表】
二、精彩開業十大重點
重點 1（總經辦）： 一店一色店鋪裝修設計--關鍵詞：顏值
重點 2（工 程）： 裝修驗收、滿負荷測試和工程移交--關鍵詞：標準
重點 3（大營運）：開業活動引爆市場--關鍵詞：轟動【完整案例】
重點 4（大營運）：目標清晰的開業促銷溝通--關鍵詞：信心
重點 5（大營運）：營銷推廣費預算究竟需要多少？決策依據？籌備期招商推廣重大節點有哪些？
重點 6（總經辦）：百日誓師大會--關鍵詞：緊張
重點 7（企劃）：公區美陳和安裝管控--關鍵詞：規范
重點 8（大營運）： 優化廣場內部導視系統--關鍵詞：體驗
重點 9（物 業）： 開業安全、交通和政府報備--關鍵詞：流量安全【完整執行方案】
重點 10（總(zong)經辦）：管理(li)商戶的依(yi)據是什么？如何(he)在籌備期打好商戶管理(li)的基礎？

【課程說明】
【培(pei)訓費(fei)(fei)(fei)用】4800元/人（含講(jiang)師費(fei)(fei)(fei)、場地(di)費(fei)(fei)(fei)、講(jiang)義費(fei)(fei)(fei)、茶歇(xie)費(fei)(fei)(fei)等），會務組提供酒(jiu)店代(dai)訂服務，如需住宿請在報(bao)名(ming)回執單(dan)中說明，會務組統一安排，費(fei)(fei)(fei)用自理。

商業項目籌建公開課