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中國企業培訓講師
卓越銷售管理與業績推動
 
講師:孫巍(wei) 瀏覽(lan)次數:9

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

卓越銷售管理培訓

· 銷售經理

培訓講師:孫(sun)巍(wei)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

卓越銷售管理培訓

課程大綱:
一、銷售管理與管理能力

銷售管理的目的
管理以人為本
管理的精髓
銷售管理者的理人、安人
管理者的領導力
銷售管理者的主要職責
管理者的三心三力
管理者存在的三大問題
管理者工作計劃能力
案例工具與現場訓練
通人性者通人情
管理的科學性與藝術性
中國人獨特的思考方式
工(gong)具:解決問(wen)題的格物(wu)工(gong)具

二、打造高績效銷售團隊
什么是團隊
團隊的五大要素
從《孫子兵法》看團隊建設
帶兵之道與治軍之道
卓越源于要求
高效團隊的三大特征
團隊發展管理要點
團隊制度規范與文化影響
案例工具與現場訓練
馬拉車團隊理論
曾國藩帶兵
氛圍管理
韓非思想與制度建設
訓練(lian):卓越(yue)源于要(yao)求

三、銷售團隊人才招募與甄選
銷售人才的重要性
銷售人才的招募、甄選
銷售招聘誤區分析
人才招聘的三大前提
*銷售人員特質分析
銷售面試的五步問話
明察秋毫的面試甄選
案例工具與現場訓練
吳士宏銷售面試
有悟性的銷售人員問話
考察傾聽能力
工具:招聘五(wu)步(bu)問話(hua)

四、以業績為導向的訓練與輔導
員工為什么工作
應對新挑戰銷售經理的角色轉化
教練的作用公式
教練的四大核心能力
教練下屬的四步驟法
團隊訓練的系統化建設
心理訓練
技巧訓練
流程訓練
銷售訓練分類及訓練目的
如何實施訓練考核
銷售激勵與績效提升
案例工具與現場訓練
教練的起源
通過教練引發潛能:
學員團隊活動:能力訓練
工(gong)具:銷(xiao)售說、聽(ting)、問、答

五、團隊執行與業績推動
銷售執行是對成果負責
任務型和成果型的差距
做了≠做到
銷售執行八字箴言
管理者拿到成果的兩大關鍵
決定執行力的關鍵因素
解除執行障礙的三大關鍵
責任是萬力之源
責任、使命與成就
案例工具與現場訓練
銷售就是拿成果
“我沒有一個假如”
討論:任務與成果的區分
訓練:執行成果訓練

卓越銷售管理培訓


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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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