白酒區域市場運作七步法
講(jiang)師：牛恩(en)坤(kun) 瀏(liu)覽次(ci)數：2548
課程描述INTRODUCTION
白(bai)酒區(qu)域市場(chang)運作(zuo)培訓課
培訓講師：牛恩坤
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
白酒區(qu)域(yu)市場運(yun)作(zuo)培訓課
課程大綱：
第一步：規劃先行(xing)
A如何做酒(jiu)類產品推廣計劃？把握以(yi)下基本(ben)內(nei)容
1、明確上(shang)市(shi)時間
2、背景闡述
3、競爭分析
4、消費分析
5、市場規模分(fen)析
6、制定(ding)銷售目標(biao)
7、問題分析(xi)
8、機會點分析
9、確定(ding)行銷目標
10、定位
11、行銷和產品策(ce)略
12、填寫產品推廣計劃(hua)控制表
13、產品生命(ming)周期預測
14、編制產(chan)品推廣費用預算
B．如何做市場開發計劃？核心內容有(you)哪些？
1、目(mu)標市(shi)場調(diao)查(cha)
2、市(shi)場(chang)特性分析
3、市場規模預算(suan)
4、商流(liu)分析
5、商圈分析
6、通路(lu)分(fen)析及選擇(ze)
7、確定產品(pin)結構
8、確定(ding)產品價格
9、制定市(shi)場開發時間(jian)及目標(biao)
10、制(zhi)定市(shi)場開發人員配(pei)備計(ji)劃
11、做市場啟(qi)動推(tui)廣活動計劃
12、做(zuo)市場開發費用預算
第二步：概念溝通
二類(lei)名(ming)酒以下的(de)品牌(pai)唯有依靠差異化的(de)概念才能獲得消(xiao)費者的(de)認同(tong)。
以消費(fei)者(zhe)體驗的口(kou)感感知和該(gai)品牌的核心文化(hua)相結合所提煉出來的文化(hua)概念，更(geng)易給消費(fei)者(zhe)一個選擇的理由，
第三步(bu)：終端啟動
“整(zheng)合品牌，強(qiang)化(hua)兩端，多盤聯動”——入乎終(zhong)端之內，決勝終(zhong)端之外
第(di)四步：單品突破
對(dui)一(yi)個特(te)定(ding)的區域市(shi)場來(lai)說，消費者真(zhen)正從認識到(dao)接(jie)納一(yi)個品(pin)(pin)(pin)牌往往是從其(qi)某個單品(pin)(pin)(pin)開始的，單品(pin)(pin)(pin)突破(po)(po)是市(shi)場啟動和成長階段的一(yi)種戰術策略，并不意(yi)味著不需要完整、科學的產品(pin)(pin)(pin)策略。那如(ru)何實施突破(po)(po)？就需要拉力和推(tui)力，并掌(zhang)握好速率和節奏。
第(di)五步：促銷布局
如何做(zuo)好促銷設(she)計，把(ba)握促銷的規(gui)律(lv)。白酒促銷定律(lv)
戰略布局要搞好，政策制(zhi)定(ding)不可(ke)少。
天上悠(you)悠(you)白云飄，地面(mian)活動掀高潮。
還有馬(ma)兒在奔跑(pao)，獎品激得人心跳。
鋪(pu)貨回款都重要，產品一族樂逍遙。
第六步：渠道優化
以(yi)利益、愿景、客情等為(wei)紐帶(dai)，實現廠商的深度(du)捆(kun)綁，從簡單交易關(guan)系提升(sheng)到為(wei)了共同的市場目(mu)標和發展建立的戰略合作關(guan)系。
第七步(bu)：管理(li)升級
市場操作是基于對系統的方法和(he)工具的應用，而非對個人能力發(fa)揮(hui)的依(yi) 賴。
區(qu)域市場操作的管理要(yao)求：標準化、規范化、流程化。
《白酒區域市場運作七步法》培訓目標
一(yi)、借用勢能源(yuan)點人群的力量，找到酒類市場的突破(po)口。
二、利用(yong)系統營銷的力量，逐步引爆區域市場。培訓(xun)師(shi)介紹(shao)牛恩(en)坤牛恩(en)坤 亮(liang)劍(jian)營銷咨詢有限公司首(shou)席顧(gu)問
營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢背景： 國內較(jiao)早(zao)從事營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢業，9年酒(jiu)類營(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)咨詢實戰經驗，10年市場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)經歷。曾在稻(dao)花香(xiang)集(ji)團(tuan)高級(ji)管理(li)崗位任職多(duo)年，擅(shan)長營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略制定、營(ying)銷(xiao)(xiao)系統(tong)構建、渠道(dao)模式運做、營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)建設等。
服務過的客戶有：瀘州老窖六(liu)年陳頭曲、棠(tang)河金(jin)色(se)(se)珍(zhen)藏酒、國(guo)色(se)(se)清(qing)香(xiang)寶豐酒
老仰韶、四五酒業、今世(shi)緣(yuan)酒、北大荒酒、稻花香、張弓酒等
白酒區域市場(chang)運作培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/54382.html
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