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營銷管理干部核心技能培訓

【課程背景】
營銷經理既要在一線為業務開疆拓土、攻城拔寨，又要充分協調內部各職能環節的關系，內外兼容，上下兼顧，特殊的職業位置就需要特殊的“能力體系”。
本著“抓主要矛盾，抓關鍵環節”的效率原則，我們將就“核心能力”的提升作為本次培訓的宗旨，以其取得較為顯性的效果。
成功的營銷經理必須明確的以下理念：
一、營銷與管理的融合性-----個人營銷與產品營銷、自我管理與市場管理的統一性；
二、思想與行動的協調性-----商道與商術、戰略與戰術、宏觀和微觀的統一性。
【培訓時間】1-2天

課程大綱：
一、第一項修煉-----自我超越
1、調整心態，正確定位，回歸服務功能意識
2、遠離經驗主義，規避路徑依賴
3、導入全收入概念，植入正確“財商哲學”
4、做出有思想的業績，不斷有新的營銷概念、新的營銷模式、新的營銷體會、新的營銷工具的提煉和總結
5、銷售系統內的非正式組織中的個人的權威影響力的培植
1）把自己塑造成為圖表管理專家
2）堅持市場日志，并與團隊(dui)共(gong)享

二、第二項修煉----改善心智模式
1、“*權力”，下的相對思維
2、良性嫉妒機制的建立
3、人際關系和業績指標的達成并重，
4、將“揚善于公庭，規過于私室”的處事作風運用的淋漓盡致之外，更懂得將激勵制度和約束制度并重、參與到日常的各項管理事務之中
5、培養自(zi)己的狼性精神，使自(zi)己“奔(ben)跑”起來，做(zuo)到“永不(bu)知(zhi)倦(juan)”和“永不(bu)知(zhi)足”

三、第三項修煉-----團體學習
1、增強部屬的合力---資本意識
1）最為關鍵的將全員的利益獲取和企業的營業目標做到有效的統一
2） 堅持將感情滲透和利益驅動相融合，才能達到預期滿意的效果。
3） 相應的可發展空間、專業技能的提高，任職履歷的背書等等附加利益的給予。
2、大團隊意識的建立---資源意識
 1）公司內部關系協調
 2）合作伙伴關系和諧
構建公司內外的關系支持網絡，營銷經理的個人職位發展與公司內外三類關系密切：
第一類是權力關系，如上下級關系；
第二類是市場關系，如與大客戶和經銷商的關系；
第三是信任關系，如同僚之間的非權力尊重關系。
3、加大培養接班人的力度
提拔別人就是(shi)解放自(zi)己，營銷(xiao)經理(li)的一個重要角色就是(shi)教(jiao)練(lian)和培訓師(shi)

四、第四項修煉---共同愿景
1、建立熱望或共同愿景
2、真正的共同愿景
3、如何建立共同愿景
1）這個過程就是人與人之間進行互動，真誠地和對方交流自己的想法。
2）共同成長，組織的功能是協助個人成長，只有個人努力自我成長，才能帶動影響及傳承組織的成長
3）協同努力的有效解決團隊問題，問題面前不推諉，每個成員都把團隊的整體利益看得高于一切
4）共同(tong)分享勞動成果，始終保持著(zhu)榮辱(ru)與共的良好氛圍，激(ji)勵大家共同(tong)贏得團隊整體(ti)的績效(xiao)，獲取團隊的*價值

五、第*---系統思考
1、完整的目標管理系統
1）樹立標桿瞄準管理
2）建立制度、流程標準管理
2、“四位一體”的能力聚合
1）營銷策劃能力
2）渠道拓展能力
3）團隊領導能力
4）公共關系能力

營銷管理干部核心技能培訓