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經營策略培訓

【針對問題】
企業經營戰略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復雜的商業環境中做出正確決策，這是一種經營智慧。
高層管理者必須站在整體立場上思考企業問題，必須建立起全局意識，努力改善企業經營各個環節間的配合與協作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
集團公司決策者常常苦惱經營戰略無法被正確的理解、貫徹與執行，而KA經銷商在戰略實施中往往孤立無援，缺少和集團公司的密切配合、相互支持與有效協同。
企業全部的經營決策最終需要付諸實施，需要執行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰略的長遠性與執行的現實性，這是對企業經營人員面臨的共同挑戰。
各級管理者必須時刻關注經營成果，必須學會通過可量化的考核指標來評價工作的價值，這需要對公司內部財務相關性的理解。
企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)成(cheng)功不僅僅是依靠企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)一個人，而是依靠團(tuan)隊(dui)的(de)力量，公司(si)各級管理(li)者都需要不斷提高企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)精神，以(yi)支撐企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)未(wei)來的(de)發(fa)展。

【培訓目標】
通過全面公司經營模擬，在實踐中感悟管理的真諦。
了解企業經營的本質與內在邏輯，提高系統思維與決策能力。
增進學員對公司內部運營和財務相關性的理解，建立利潤意識。
提高全局意識，改善集團與代理商間的溝通并增強團隊協作能力。
加強企業經營(ying)決策(ce)與運營(ying)之間的協調性(xing)，并通(tong)過精(jing)細運營(ying)來創造成果。

【學員收獲】
通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營的思考要素。
培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響。
學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。
樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。
將課程體驗(yan)轉化為實際的管(guan)理工(gong)具(ju)和方(fang)法，有(you)效(xiao)提升經營業績。

【課程大綱】
一、針對模擬企業架構設計簡要職能說明
1、依據適用原則，進行成員分工；
2、明確各職能間的協作關系；
3、制定信息傳遞與共享原則；
4、企業內部價值鏈的分析、探索與構建；
5、制(zhi)定組織決策(ce)的基本模式。

二、制定企業目標與戰略
1、制定組織戰略愿景——明確組織的使命、路徑與目標體系；
2、掃描經營環境，進行戰略分析；
3、構造戰略，制定組織的戰略發展規劃；
4、通過各職能間管(guan)理溝通，謀求戰略(lve)協同(tong)。

三、管理溝通與組織融合
1、外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享；
2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點；
3、通過現場案例，分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區；
4、透視同級溝通與上下級溝通的誤區，解析傳統溝通的“代溝”；
5、學習一(yi)(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)(yi)溝通、一(yi)(yi)(yi)對(dui)多(duo)溝通、多(duo)對(dui)一(yi)(yi)(yi)溝通的技巧與(yu)方法。

四、經營計劃的制定與執行
1、練習運用群體決策手段進行模擬公司總體計劃的制定；
2、進行計劃的分解與細化；
3、通過演練，學習簡易經營預算的制定；
4、體驗預算的實施與管理方法；
5、學習差異的分析及預算的控制與修正；
6、運用(yong)對比(bi)法(fa)，檢驗計劃的正確(que)性，適時(shi)進行(xing)計劃調(diao)整。

五、系統運營的過程控制
1、進度的均衡性控制；
2、管理決策質量控制；
3、綜合成本管理與控制；
4、學習成本控制的程序和要點；
5、學習、運用各類(lei)成(cheng)本(ben)(ben)分析方法，有效降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)(ben)。

六、績效管理
1、分析業績不良的模擬案例，尋找系統效率缺失的原因；
2、學習發揮職能協作精神，探索系統效率改進的路徑；
3、練習企業系統內的高效資源配置，協調融資、采購、銷售、財務管理等職能的能力匹配；
4、在模擬經營過程中體會系統管理與組織效率的關系，運用系統分析方法指導不同部門的經營決策，調整經營策略，提升決策質量；
5、分析績優的模擬公司戰略安排和決策特點，認識系統效率產生的來源；
6、通過梳理各職能間的相互支撐作用，認識不同管理部門管理延伸的方向和邏輯關系，構建管理者系統運籌企業的大思路、大格局。
決策點、理論、工(gong)具、方法

經營決策：
.公司發展策略
.市場發展、細分策略
.產品/技術研發、改進及應用策略
.績效管(guan)理與考核   

投資決策：
.投資回報分析
.新項目的推廣策略
.市場研發(fa)   

市場決策：
.產品生命周期定位
.市場競爭優勢
.市場選擇策略
.市場選擇與企業資源配套策略
.與競爭對手博弈策略   

財務決策：
.長期貸款、短期貸款
.折現
.特殊貸款
.固定資產變現
.應收款(kuan)管(guan)理策略   

理論：
.價值鏈競爭
.競爭戰略
.*金字塔
.盈虧平衡點
.波士(shi)頓矩陣   

工具：
.現金流分析
.現金預算分析
.銷售與成本預算
.競爭對手分析表
.各種投資(zi)測算比率

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