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中國企業培訓講師
房地產銷售團隊建設與管理
 
講(jiang)師: 瀏覽次(ci)數:1

課程描(miao)述INTRODUCTION

房地產銷售團隊建設與管理培訓

· 銷售經理· 區域經理

培訓講師:    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE

課程(cheng)大綱(gang)Syllabus

房地產銷售團隊建設與管理培訓

課程背景:
房地產銷售經理在管理團隊的過程中面臨著一些共性問題,如銷售業績徘徊不前;銷售隊伍不穩,好人難招能人難留;銷售人員的目標達成率落差很大,“銷售明星”難以管理,銷售人員的工作熱情缺乏,人員心態老化;公司的標準銷售流程難以執行,內部意見和爭端過多…
本課程是專門針對房地產銷售管理人員設計的。它可以幫助銷售型企業解決三大核心問題:如何找到并培養真正適合我們企業的優秀銷售人員;銷售經理如何設計和運用的最有效的銷售人員和業務管理模型,去贏得團隊的認同,保障團隊工作積極性和業績的持續穩定;銷售經理如何有效地激勵銷售隊伍,合理地評估每個銷售人員的工作績效,以達成公司的銷售目標。
課程的(de)核心流(liu)程是:找到合適的(de)有(you)潛能(neng)的(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員――設定并(bing)分解合理(li)的(de)銷售(shou)(shou)指標――激(ji)勵團(tuan)隊的(de)工(gong)作熱情――分析和控制銷售(shou)(shou)流(liu)程的(de)各個(ge)環節(jie)----評估銷售(shou)(shou)人(ren)員績效,達成團(tuan)隊總體(ti)銷售(shou)(shou)目(mu)標。

課程收獲:
1.掌握本房地產企業優秀銷售人員的甄選鑒別方法
2.了解銷售目標預測與合理分配的流程
3.房地產銷售經理贏得銷售團隊認同的有效方法
4.學會使用正面(mian)激勵和(he)負面(mian)控制來(lai)管理團隊(dui)。

課程時間:1天

課程大綱:
第一個單元: 房地產管理者角色認知與轉變
1.四類典型的新型管理者
2.新任管理者的四個特征
 碰到工作難題會迎難而上,碰到人的難題就有畏難情緒;
 考慮問題非對即錯、非黑即白,不會變通;
 不會創造環境和改變環境,只是被動適應環境;
 不愿意放棄手藝,癡迷于技術,以防“管理失業”。
3.房地產銷售經理人員的七個關鍵角色
 部門首腦(Team Leader)
 人力資源經理(HR manger)
 教練(Coach)
 職業導師(Mentor)
 救火隊員(Fireman)
 保姆(Babysitter)
 牧師(Priest)
4.從銷售骨干到銷售經理人員的九個轉變
 自己做事——一起做事
 個人能力——集體力量
 個人成就——團隊成功
 事務管理——管人理事、
 發現問題——解決問題
 外方內方——外圓內方
 技術能力——管理能力
 埋頭苦干——精明強干
 局部思維——全局意識
           案例分析:某房地產銷售劉經(jing)理的(de)煩惱

第二個單元:從銷售到管理--快速進入管理角色
1.對于員工的工作類型了解
 實干型
 協調型
 推進型
 創新型
 監督型
 信息型
 凝聚型
 完善型
2.通過觀察法制定培養計劃
3.合理協調搭配
4.空降兵法則
5.一碗水如何端平?
6.選對銷售人才的5個關鍵步驟
現場模(mo)擬:超級演練(lian)法

第三單元:房地產狼性團隊建立的四大基石
1.遠景規劃
 謀求更大的未來是基本心理
 人人都需要高光時刻
 讓他們參與舞臺的搭建
2.團隊氛圍
 規定出的陽光心態
 對積極心態的鼓勵
 借事件炒作規則
 團隊領導主導作用
3.自我激勵
 自我激勵的方法
 自我激勵的頻率
 自我激勵的習慣養成
 驗證效果并激勵
4.吃到餅
 拿出榜樣來
 畫出路徑圖
 給出方法
 做出反應
 餅無大小,吃到嘴就好
      案例(li)分析:融(rong)創(chuang)、碧桂園狼性團隊打造(zao)案例(li)分享

第四單元:房地產銷售管理者如何培養員工積極心態
1.我們只看積極的一面——(吉利數字的看法)
2.銷售精英應有的十大心態
 學習的心態
 積極的心態;
 老板的心態;
 感恩的心態;
 寬容的心態;
 拒絕找借口的心態;
 持之以恒的心態;
 平衡的心態;
 付出的心態;
 自律的心態。
3.學會自省,學會自律,學會自我肯定
 設立標準衡量自我
 制定計劃自我管理
 成(cheng)功由小及大,不(bu)妄自(zi)菲薄,不(bu)好(hao)高騖遠

第五單元:房地產銷售團隊目標設定與分割
1.目標設定的原則
 了解自身優劣勢
 所需培養與資源
 目標鑿在巖石上
 每個人的目標與集體目標掛鉤
2.團隊高效能的產生
 案例:航空母艦的護航編隊
 如何協同作戰
 團隊內角色的自我認知
 貌似我為人人,實則人人為我
3.設定目標的方法
 目標分割
 設定實際的目標
 設定明確的目標
 設定可達成的目標
 設定與個人利益相關的目標
4.工作計劃與監督
 必須做到時時監督
 設定B計劃
 根據不同情況設定不同方案
 方案來自于討論
案(an)例分(fen)(fen)析:萬(wan)科、恒大銷售目標(biao)分(fen)(fen)解制(zhi)度講解

房地產銷售團隊建設與管理培訓


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