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中國企業培訓講師
銷售人員的財務管理
 
講師(shi):吳瑕 瀏覽(lan)次數:2610

課程描述INTRODUCTION

銷售人員的財務管理培訓

· 銷售經理

培訓講師:吳(wu)瑕    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

銷售人員的財務管理培訓

課程大綱:
第一篇:基礎篇----現代企業財務管理基礎知識

一、財務管理知識
1、現代財務管理基本原理、概念
2、財務管理概念及基本方法
3、企業銷售人員為什么要學習財務管理知識?
4、會計語言要素?會計語言規則?
二、財務能為企業做什么
1、財務與會計的聯系與區別
2、企業財務管理的職能與銷售管理職能的聯系
 
第二篇:銷售人員必須理解的財務管理基礎知識
一、閱讀資產負債表
1、資產、負債,二者關系
2、企業是否資產越多越好?負債越少越好?
3、流動資產包括哪些?應收賬款屬于資產嗎?應收賬款在企業中的作用?
4、固定資產、所有者權益是一回事嗎?
5、銷售人員怎樣了解企業的資產分布狀況?
6、資產質量分析——從報表看企業的真實情況
二、簡單的利潤表知識
1、利潤的含義
2、利潤表的作用
3、利潤表的結構與內容
4、收入項目分析
5、費用項目分析
6、企業的三大費用及其控制
7、營業外收支項目分析
8、投資收益項目分析
9、所得稅項目分析
10、凈利潤
討論:現金為王還是利潤至上?
三、分析企業經營狀況
(一)財務分析工作由誰做?
(二)財務分析與企業經營管理
1、財務分析的評價標準——如何做財務分析
2、財務分析的一般方法——企業需要什么樣的財務分析
(三)償債能力與經營風險分析
(四)營運能力與經營風險分析
(五)盈利能力與經營風險分析——什么是股東最關心的比率
(六)財務分析的升華——企業財務風險預警系統的建立
 
第三篇:運作篇——資本運作
一、融資渠道與方法
1、債權融資
2、股權融資
3、內部融資
4、貿易融資
5、項目融資
6、政策融資
7、專業化協作融資
8、上市融資
二、股權融資的股東權益管理及風險控制
思考題:銷售人員是否有可能成為公司股東?
1、公司股權比例控制技巧
2、初識公司經營目標——公司價值*化
3、銷售人員如何看待公司控制股權問題?
案例一:紅頂商人胡雪巖--創業融資
案例二:小魚吃大魚的杠桿收購融資
案例三:引進風險投資融資案例
案例四:改變阿里巴巴命運的三次融資
討論1:國美電器股權紛爭的根源于融資風險控制
討論2:企業有了好項目就一定能引進風險投資嗎?
三、投資戰略
1、企業投資戰略主要類型
2、影響企業投資戰略的5方面因素
3、企業投資戰略的選擇
4、投資戰略的策略
 
第四篇:管理篇——資產管理
一、現金流管理
1、確定*現金持有量
2、現金周轉期的計算和管理
3、現金流預算表及現金預算的編制
4、現金內部控制制度的建立要點(兼談企業內部控制要求)
5、公司現金流管理中的十大問題及對策
6、解決現金短缺的二十一種方法
7、掌控公司現金流最主要的財務指標
二、存貨管理
1、企業存貨管理各關鍵環節的內容及控制
2、每次進貨數量的確定方法
三、應收賬款管理
1、名企案例——從名企巨虧看應收帳款管理
2、名企案例——應收賬款控制的現實意義
3、應收賬款的管理方法
4、收賬技巧
5、應收賬款風險監控與管理指標
討論:您認為完善的賒銷政策(應收賬款管理制度)內容應包括哪些?
 
第五篇:戰略篇——財務戰略、營銷戰略、企業發展戰略的綜合
一、企業戰略和財務戰略的概念
1、企業戰略的由來
2、企業戰略的類型
3、財務戰略的含義
二、財務戰略的特征
三、財務戰略管理與傳統財務管理的區別
四、財務戰略的類型有哪些
1、擴張型財務戰略
案例:揭開蒙牛擴張型財務戰略的迷
2、穩健型財務戰略
案例:海信穩健型財務戰略
3、防御收縮型財務戰略
案例:勞力士、歐米茄等品牌高檔機械表挑戰日本石英電子表案例
案例:*汽車行業戰略防御失敗的案例
討論:企業的財務戰略與營銷戰略是否互相獨立的?為什么?
五、如何選擇企業的財務戰略?
1.創立期的財務戰略管理
2.成長期的財務戰略
3.成熟期的財務戰略
4.衰退期的財務戰略
六、選擇財務戰略時應重點關注哪些問題
1、財務戰略的選擇要與經濟周期相適應
2、企業財務戰略選擇必須與產品生命周期相適應
3、企業財務戰略的選擇必須與企業經濟增長方式相適應
 
第六篇:利潤篇——利潤分配管理
1、利潤的再投資
2、通貨膨脹與股利
3、合理的利潤留成
4、利潤分配政策的制定
案例:萬科境外“曲線融資”,牢牢掌控利潤分配權
 
第七篇 其他財務管理
1、稅收籌劃管理
2、財務信用管理
3、財務競爭戰略
4、財務風險識別
 
課程結束:
一、重點知識回顧
二、互動:問與答
三、學員:學習總結與行動計劃
四、企業(ye)領導:總結(jie)發言

銷售人員的財務管理培訓


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吳瑕
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