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門店經理能力提升培訓

課程背景
縱觀當今房地產市場已經進入了嶄新的時代，O2O?的非傳統經紀機構殺入和傳統經紀大鱷們在線上的快速發展，如何能在當下的市場中生存，除了簡單的提高提成比例，如何運用有效的激勵手段，打造高效的團隊銷售*呢？
2018?年新的市場契機下，新一輪的房產政策下，如何發力，獲得更多成交？我們必須培養從業人員的銷售技能，同時也要關注簽約時候的風險把控，不斷提升談判技巧，打造房地產營銷高手，銷售*必將脫穎而出！
如何快速成為房產交易中的談判高手？
如何充分讓銷售*掌握專業的簽約風險把控技能？
如何讓自己快速具備專業的客戶思維？
如何讓自己是始終具備良好的職業心態？
如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？
如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊？
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的
銷售戰術(shu)和經過訓練的職業化銷售團隊，比(bi)賽已經開始，時間非常緊迫，不能(neng)猶(you)豫(yu)，更不能(neng)等(deng)待，只有一(yi)邊比(bi)賽，一(yi)邊訓練，在(zai)比(bi)賽中盡快把自(zi)己鍛煉成(cheng)為職業選手，只有這樣才能(neng)在(zai)激烈的市場競爭中脫穎而出(chu)，贏得勝(sheng)利！

課程收獲
.樹立明確激勵目標；快速掌握激勵方法；
.打造高效作戰團隊；掌握銷售專業技能；
.提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；
.掌(zhang)握實戰(zhan)銷售方(fang)法；實現業(ye)績倍速增長。

課程大綱
第一部分：門店經營思路梳理
一、正確認識門店經理的重要職責
1、業績為王
2、守盤為王
3、如何成為(wei)商圈霸主

二、“責任盤”管理
1、“責任盤”角色人及關鍵詞
2、什么是“守盤”
3、為什么“守盤”
4、什么是“團隊對盤”
5、“團隊對盤”的意義
6、“責任盤”的“奇妙等式”
7、影響“責任盤”經營績效的因素
8、“責任盤”述(shu)職方法

三、門店經理會議管理能力提升
1、晨會如何開好，具體內容，禁忌
2、夕會開什么？具體內容揭秘
3、門店周例會流程、具體內容
4、區(qu)域經(jing)(jing)理(li)如何開好店經(jing)(jing)理(li)例會(hui)

四、門店經理如何快速提升業績
1、團隊現狀情況解析
2、門店位置和獲取資源渠道分析
3、月初激勵和組織氛圍
4、師(shi)徒制和(he)量化(hua)要(yao)求

第二部分：門店經理四力管理
一、房源管理
1、資源獲取
2、資源管理
3、房源“精加工”和(he)傳遞

二、客源管理
1、資源獲取
2、資源管理
3、客戶分類
4、聚焦(jiao)優質(zhi)客源

三、門店管理
1、店面整理布局安排
2、門店值日值班管理
3、物品擺放和談判室、店外“三包”
4、周(zhou)邊(bian)商戶相(xiang)處(chu)之道

四、人員管理
1、人員考勤要求
2、人員著裝要求
3、人員定期座談
4、打造團隊文化
5、店(dian)經理的“細心”和“執著”

第三部分：打造團隊的“魂“
一、讓經紀人全力以赴奔赴“戰場”
1、找到工作的原動力
2、解除經紀人的后顧之憂
二、讓經紀人拿起武器奔赴“戰場”
1、培養經紀人獨立思考能力
2、培養經紀人的作戰能力---模擬演練、通關
3、不同的人，給不同的方法
4、讓所有人都動起來
5、給經紀人工具
三、讓經紀人有動力奔赴“戰場”
1、晉升激勵
2、日常激勵
3、培養經(jing)紀人的(de)高消費和賺錢欲望

第四部分：客戶關系管理
一、客戶關系管理與營銷
1、營銷核心導向和發展演變
2、客戶導向和客戶關系管理
3、客戶導向的具體特性
4、80/20?法則
5、客戶關系管理
6、電腦業的客戶關系管理
7、酒店業的客戶關系管理
8、其他行業的客戶關(guan)系(xi)管理

二、客戶關系管理與房地產經紀
1、新客戶需要投入的精力成本
2、新客戶成交的“漏斗原理”
3、客戶忠誠的價值
4、合理的時間分配
5、客戶關系管理的意義
6、客戶關系管理的重要性
7、行業(ye)的客(ke)戶關系管理

三、客戶關系管理的方法
1、潛客
2、售前
3、售中
4、售后

第五部分：打造超級經紀人
一、企業平臺化，打造超級經紀人
1、超高收入
2、工作形態改變
3、經紀人信息透明
4、管理模式變革和挑戰
二、超級經紀人范例
1、湯姆霍普金斯
2、小松梨華
3、陳明玉
4、林學良
三、超級經紀人的必要條件
四、超(chao)級經紀(ji)人(ren)的(de)特

門店經理能力提升培訓