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抖音短視頻營銷培訓

課程大綱：
第一章、大互聯時代的營銷變局與抖音營銷亞文化風潮
大互聯時代的營銷變局與基因密碼
邏輯變化1：規模經濟到范圍經濟
延伸解讀：價值輸出-從大規模標準化向自限范圍個性化演變
邏輯變化2：產品售賣到用戶運營
延伸解讀：以人為本-產品成為基本屬性，企業需要販賣“感覺”
邏輯變化3：被動接受到主動參與
延伸解讀(du)：口碑(bei)品(pin)牌(pai)-從(cong)單(dan)向(xiang)(xiang)價(jia)值傳遞到雙向(xiang)(xiang)價(jia)值協同(tong)是互(hu)聯網品(pin)牌(pai)成(cheng)長標配

邏輯變化4：新媒體環境改變，內容生產權力轉換
延伸解讀：從強勢到軟性，重構品牌與消費者之間的關系
思考：媒介碎片化的今天，實現消費者高效連接的媒介有哪些?
知識分享：中國商業進入到全渠道、全觸點時代，我們需要與消費者實現廣域鏈
電視-電腦-手機VS微博、微信、直播、短視頻(抖音)
亞文(wen)化風潮的勃(bo)興與短視(shi)頻(抖(dou)音)營(ying)銷

大互聯時代的5大亞文化現象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、喪文化
抖音短視頻時代的亞文化——“土味文化”
傳統企業如何在與主流的博弈中打造“土味”內容品牌
土味視頻案例：快手愛迪生、土味國潮Supreme、土味說唱歌手Giao哥
抖音短視頻時代的亞文化——“沙雕文化”
沙雕文化的勃興、3大特征與二次元混制
案例解析：《吐槽大會》與年輕態輕喜劇
抖音短視頻時代的亞文化——方言與市井文化
聽不懂仍要聽，觀眾為何癡迷于方言
紅(hong)人(ren)/粉絲(si)距(ju)離重建，粉絲(si)欲(yu)進(jin)入紅(hong)人(ren)的私域空間

第二章、抖音個人帳號定位規劃、視頻拍攝與運營技巧
抖音入門需要了解的知識與帳號設置
個人帳號如何開通與養號
抖音短視頻中常見的4中內容類型與呈現形式
1分鐘長視頻權限與電商櫥窗功能開通
原則視頻與搬運視頻在帳號質量評分中的差異
抖音的算法與冷啟動流量池
新號頭像與背景墻的設置
新號名稱與個性簽名的設計
抖音運營中需要掌握的一些必要技能
抖音視頻發布時間與4個提升技巧
抖音不給推薦的5個原因
抖音封面的選擇與2個提高抖音號曝光的方法
設計slogan與如何起一個有爆點的標題
音短視頻全網吸粉技巧、如何與粉絲互動
抖音短(duan)視頻制作流程(cheng)、實用技巧與(yu)工具

專業制作抖音短視頻的流程
第一步：確定選題和劇本
第二步：拍攝思路與形式
第三步：拍攝工具&規則
第四步：拍攝完成&編輯視頻
第五步：視頻發布
抖音短視頻制作9大運營技巧
利用題材庫、儲備公關知識、玩轉豎屏、黃金分割法和中心構圖法
仿瞳孔式拍攝、拍攝設備推薦、畫面色彩搭配要求、留氣口、傳輸問題
抖音短視頻制作中需要用到的9大類工具與平臺
視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
去水印APP、配樂庫、圖片設計平臺
課堂實踐1：個人抖音帳號的(de)注冊、設置與特效體驗

第三章、抖音企業號藍V認證與企業號運營團隊建設
抖音企業號藍V認證流程、權益與商業價值
抖音生態進化論：流量、表達、用戶、產品
抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業號(藍V認證)
玩抖音必須入駐企業號的3個原因：
大眾平臺：流量藍海 價值洼地
交流平臺：群體參與 口碑爆發
營銷平臺：行為驅動 爆款孵化
抖音藍V認證流程與17大企業權益
抖音藍V認證流程、費用與9個注意事項
抖音藍V認證企業號的17個企業權益
抖音藍V企業號開通購物車功能方法(店鋪標準、產品標準、帳號標準)
新版電商(shang)功(gong)能操作介紹(shao)(產品展(zhan)示入口、商(shang)品廚窗管理、淘寶客綁定、發布……)

抖音商業變現的4個工具：POI、購物車、快閃店與小程序
抖音商業運作中的數據化管理：私信管理、粉絲管理、線索收集與飛魚CRM
品牌參與抖音企業號的2個注意事項
趣味且實用，拒絕低俗模仿
巧妙(miao)結(jie)合熱點(dian)，拒絕跟(gen)風無底線

抖音企業號運營團隊建設
什么是短視頻運營
從5個維度解析短視頻為什么要做運營
從4個層面解析短視頻運營者的工作層次
短視頻運營人員的4項選擇標準
短視頻運營團隊崗位配置

第四章、企業號人格化IP打造路徑與內容運營
人格化IP的定義與商業價值
什么是人格化IP?
人格化IP的3個基本屬性與5大特征
為什么要打造線上的人格化IP
強UGC屬性的KOL紅人4大商業價值
打造人格化IP的3個關鍵注意事項
“虛擬偶像”，未來(lai)世界人(ren)格化IP的(de)趨勢

企業如何打造人格化IP
Part.1：目標用戶需求調研(用戶特征及其關注的KOL特征)
Part.2：品牌輸出的價值觀(用戶·產品·品牌3位一體)
Part.3：人格化內容的策劃與生產(基于KOL特征，進行人格化形象打造)
Part.4：選擇合適的內容載體(文字、圖片、視頻、H5、漫畫)
Part.5：不同成長階段，人格化IP打造的內容體系側重點
Part.6：平臺選擇(目標分解，1億流量應該哪些平臺完成)
Part.7：上線時機
案例：暴走漫畫是如何為IP賦予人格化的?
課堂(tang)實踐2：基于人(ren)格化IP打(da)造邏(luo)輯，設(she)計(ji)一款契合(he)個人(ren)/公司屬(shu)性的IP來!

企業號內容運營策略
抖音上企業號內容的3種類型：
標簽型內容的4種維度與1個誤區
熱點型內容的2種形態與2點建議
廣告型內容的2個要求：內容精美度和*性
抖音爆款內容的3大法則與3大策略
制造爆款內容的3個底層法則
百萬點贊爆款內容的3大策略
爆款內容創意3大要素
基于營銷目的如何設計高轉化率的內容
運營企業號的2大營銷目標
提高轉化率促成(cheng)成(cheng)交的3條路徑

抖音賬號10大運營策略
(1)內容標題 (2)描述文案 (3)人物造型
(4)環境選擇 (5)封面制作 (6)選題策劃
(7)字幕提煉 (8)拍攝效果 (9)后期包裝 (10)政策審核
抖音短視頻拍攝腳本的制作方法論
不可或缺的分鏡頭
分鏡頭基本構成要素
正規分鏡頭腳本需要的8大要素
腳本的畫面處理技巧
用景別表達您的心情
課堂實踐3：基(ji)于(yu)營銷訴求(qiu)，設計一份短視頻內容(rong)拍攝(she)腳(jiao)本

第五章、揭密抖音企業號爆款背后的規律與爆款打造方法論
競爭與經營之道-企業藍V5維定位法
帳號定位篇：帳號定位、受眾定位、內容定位
短視頻內容篇：原創內容、積極價值觀、優質原生廣告素材
帳號運營篇：內容發布數、發布頻次、活動發布頻道、評論運營
粉絲積累篇：粉絲數量、粉絲質量、粉絲互動
用戶互(hu)動篇：點(dian)贊數、分(fen)享數、評論數、發(fa)私信

防御與進攻的武器C-MAD運營法
創作(Creation)永遠占C位：5S必現原則、3H內容原則、3E創作原則
運營(Management)是個技術活兒：發布行、發布中、發布后
借勢(Advantage)借平臺熱點、數據支撐獲取流量：熱門挑戰、熱門音樂……
數量(Data)讓(rang)你決策更(geng)精準：抖音廣(guang)告助(zhu)手、頭條營銷觀察

企業號運營方法論——如何3個月打造1個爆款
爆款的定義與指標
抖音冷啟動打分機制與影響分值的5個因素
與用戶時長有關的3個指標與3個運營技巧
抖音企業號的3大運營手段：KOL、信息流、挑戰賽
如何在抖音做一個低成本高收益的挑戰賽
系列案例解析

抖音流量裂變篇——如何獲取億級流量
億級流量裂變3+1策略
提升流量的三種主要方式
目標分解，1億流量應該哪些平臺完成
爆款打造的3個階段與階段性運營重點
案例：小米短視頻營銷矩陣的設計
爆款案例賞析：中公教育、旺仔俱樂部
爆款案例解析： 3個月漲粉5000萬背后(hou)的秘密(mi)

第六章、抖音短視頻營銷的商業變現能力——超強帶貨
事件：電商+短視頻，“聯姻”如火如荼
差異化、標準化、規模化是短視頻電商的3大核心難點
抖音與淘寶互鏈帶來的商業變現案例賞析
抖音商業化變現——超強帶貨的4款工具
POI、DOU+、購物車、卡券

抖音節日營銷與2種代表性玩法
抖音與線下企業聯姻帶來的商業變現案例賞析
玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標用戶看到你的門店
案例1：花漾庭院——線上精準引流，提升用戶線下門店打卡概率
玩法二、POI+卡券：有了關注，如何讓用戶產生消費閉環
案例2：老碼頭——線下顧客到線上傳播，擴大品牌宣傳
玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰引爆POI內容池
案例3：黑山谷——線上發起話題挑戰，線下網紅配合，引爆POI內容池
案例4：得力文具，抖音回憶殺帶來的營銷新勢力
案例5：芬尼抖音合力打造新營銷矩陣
案例6：抖音美食達人的“另類創業”：用人設營銷經營網紅爆款
案例7：4S店銷售顧問如何通過抖音進行集客?
案例8：旅游景區洪崖洞的抖音崛起始末
課程總結：成功源(yuan)于系統，失敗多在(zai)片段;當想法(fa)成為(wei)信(xin)仰，一切皆有可能!

抖音短視頻營銷培訓