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地產銷售實戰培訓

【課程背景】
酒香也怕巷子深，好的產品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業樓盤銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：
1、如何快速成為金牌房地產銷售員？
2、如何讓自己快速具備專業的客戶維護知識？
3、如何讓自己是始終具備良好的職業心態？
4、如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？……
這(zhe)些障礙的(de)(de)突破需要(yao)您擁(yong)有(you)全新(xin)的(de)(de)銷售模式和(he)實戰的(de)(de)銷售技巧，更需要(yao)一(yi)整(zheng)套完備(bei)的(de)(de)銷售戰術和(he)經過訓練(lian)的(de)(de)職業化銷售團隊(dui)，比賽已經開始，時間非常緊迫(po)，不(bu)能(neng)猶豫，更不(bu)能(neng)等待(dai)，只有(you)一(yi)邊比賽，一(yi)邊訓練(lian)，在(zai)比賽中(zhong)盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有(you)這(zhe)樣才能(neng)在(zai)激烈的(de)(de)市場競(jing)爭中(zhong)脫(tuo)穎而出，贏(ying)得勝利！

【課程特色】
 風趣、幽默、生動、全案例解析
 授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”
 實戰、實用，即學即用，效果立竿見影
【課程時長】1天（6小時/天）
【課程對象】 一(yi)線地產銷(xiao)售人(ren)員、置業顧(gu)問以(yi)及(ji)銷(xiao)售主管

【課程大綱】           
模塊一：團隊執行力打造
1、人生考場與職場
職場導言:用心才能把事做好
1）考試中我們全力以赴
2）工作上我們是什么樣子
3）人(ren)生處(chu)處(chu)是考(kao)場(chang)、人(ren)生事(shi)事(shi)是考(kao)題、人(ren)生人(ren)人(ren)是我師

2、重新探索自我
職場導言:你無法改變別人只能改變自己
1）什么決定行為與態度   
2）思維定式決定結果模型
3）結果—做法—看法—想法—觀念
4）我們無法改變(bian)風向但(dan)可以改變(bian)風帆(fan)

3、積極主動的工作精神是開啟成功的金鑰匙
職場導言:成功的關鍵就是積極主動
影片案例：兒時的我們
1）人為什么會消極
2）積極主動是人類的天賦
3）積極主動行為結果邏輯與方法
4）別找借口找方法——潛力（擊掌）
5）提高執行力的8字秘訣
影片案例：購買火車票
影片案例：亮劍-我要你干嘛
影片案例：萬(wan)萬(wan)沒想到

4、工作是創造個人價值的*平臺
職場導言:離開工作平臺我們什么都不是
影片案例：喬家大院
1）什么是工作
2）工作就意味著責任
3）學歷不代表能力、*不代表閱歷
4）努力工作的十大好處
5）成長、突(tu)破、改變(bian)

5、感恩與貢獻是立足之本
職場導言:我能貢獻什么？
1）是公司就有問題
2）解決問題就是創造財富
3）問題就是你的機會
4）心靈盤點之感恩

模塊二：專業銷售技巧訓練
1、職業形象的打造——讓顧客喜歡上你
1）微笑與聲音
2）男士與女士的“易容術”
3）銷售禮儀
2、專業客戶溝通技巧——讓成交變得簡單
1）說——專業度/贊美/同理心溝通公式/銷售談資/因人而異的溝通法則
2）問——提問類型/*提問開場白/提問內容設計之*/案例：專業地產銷售案例
3)聽——聆聽分類/聆聽五步心法與方法
3、專業顧客維護技巧——讓顧客相信你
1）把控細節——打造完美體現“人性化“的商業行為        
2）網絡互聯——如何打造獨有氣質主題花園筑巢引鳳
3）角色轉(zhuan)化——自由穿行在不同(tong)角色締造(zao)完(wan)美“勾(gou)心”者(zhe)/學(xue)生+顧問+老師  

地產銷售實戰培訓