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黃金租賃與營銷技巧培訓

【課程背景 Course Backgrou.d】
對于黃金行業供給側結構性改革來說，發揮黃金金融渠道，推動國內眾多中小型黃金珠寶 企業等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠，至關重要。而黃金租賃是當前產金、用金企業和黃金加工、貿易企業的重要融資渠道。正是在這樣的背景下，我們專門開發了這一系列課程，針對營銷團隊和內勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關的金融基礎知識和行業解讀作為鋪墊，已經在我們過去的培訓活動中得到數百位營銷顧問的高度認同。
我們的(de)培訓項(xiang)目，是(shi)從眾(zhong)多成功(gong)企業管(guan)理(li)(li)實踐中總結而(er)出，結合中國各行業特(te)點和管(guan)理(li)(li)方法，通過專業的(de)、卓有成效的(de)引導式、教練式培訓方法，希望對提升黃金行業營(ying)銷(xiao)團隊的(de)專業性和銷(xiao)售技能有所幫助。

【學習成果 Lear.i.g Outcomes】
.學習和掌握黃金租賃業務必備的金融知識。
.學習和掌握黃金知識、黃金租賃等其他黃金類金融工具。
.學(xue)習和掌握(wo)黃金租賃的營銷技巧。

【課程特色 Course Features】
.實用性：少理論、多方法，拿來即用
.成熟性：歷經十多家同類企業實戰歷練的成熟課程
.可復制性：內容通俗、系統化，易于復制
.實效性：在講授中思辨、在討論中感悟、在演練中掌握！
.豐富多彩的課程方式：案例討論、情景模擬、角色扮演、互動游戲、視頻分享。
.輕松愉快的課堂氣氛：有深度的幽默、有思想的風趣；在歡笑中會意，在輕松中提升。
【所需時間 Trai.i.g Time】2天（12小時左右）
【培訓對象 Participa.ts】營銷(xiao)團隊、內勤(qin) 

【課程大綱Course Outli.e】
第一天上午：8:30—12：00
第一章：理論知識
一、主要金融工具簡介（30分鐘）
1.證券
2.銀行理財
3.保險
4.期貨
5.外匯
6.信托
7.基金

二、黃金知識（30分鐘）
1.黃金的物理屬性
2.黃金的金融屬性
3.國內外黃金市場
4.T+D與其(qi)他(ta)投資品(pin)種(zhong)

三、黃金與資產配置（30分鐘）
1.資產配置基本原理
2.黃金在資產配置中的作用
四、黃金租賃（120分鐘）
1.融資租賃概述
2.黃金租賃的意義
3.黃金租賃的運作方式
4.影響黃金租賃的因素
5.當(dang)前黃金租賃(lin)市場(chang)解讀

第一天下午：13:00—18：00
第二章：營銷技巧
一、客戶開拓（90分鐘）
1.緣故法
2.轉介紹
3.陌生拜訪
4.微信營銷

二、促成（40）
1.促成的時機
2.促成的話術
3.輔助手段

三、學會借力——ABC法則(30分鐘)
1.借力的意義
2.選人
3.選址
4.選時
5.對老師的推崇
6.后續工作

四、怎樣舉辦沙龍（60分鐘）
1.客戶邀約
2.前期準備
3.會中注意細節
4.簽單促成技巧
5.會后跟進

五、怎樣像個專業人士（60分鐘）
1.職業道德
2.心理素質
3.專業裝備
4.一門特長
5.數據說話

第二天上午：8:30—12：00
第三章：實戰演練
一、產品講解（60分鐘）
二、拒絕處理（60分鐘）
三、客戶邀約(yue)（60分鐘）

黃金租賃與營銷技巧培訓