引爆商業的能量
講(jiang)師：沈柏宇 瀏覽(lan)次數(shu)：2563
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
引爆商業的能量培訓
培訓講師：沈柏宇
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
引爆商(shang)業(ye)的能(neng)量培(pei)訓
人生*的危險就是愛(ai)錯(cuo)了東(dong)西。
商(shang)業時代需(xu)要修(xiu)煉與商(shang)業有關的武功。
靈性等于愛(ai)。潛(qian)意(yi)識決定(ding)思想。動(dong)力——
所有的事都由(you)潛意識來改(gai)變(bian)。
普通人：見(jian)什(shen)么愛(ai)什(shen)么，見(jian)什(shen)么事，愛(ai)什(shen)么事。
卓越人：有思想的愛。
愛(ai)這群人，愛(ai)這個(ge)場景(jing)，享受(shou)當下環境，愛(ai)學習。
要盈利：愛上(shang)商業武功。
核心(xin)：引(yin)爆商業的靈(ling)性。（內心(xin)的狂(kuang)熱(re)與熱(re)愛）
時代(dai)(dai)：時勢造英雄。時代(dai)(dai)不一樣，能力不一樣。在什么樣的時代(dai)(dai)必須(xu)修煉什么樣的本(ben)領。
用人、管(guan)理、銷售、戰略(lve)、投資
修煉(lian)商業能(neng)力就是修煉(lian)成(cheng)為總(zong)經理的能(neng)力。具備經營能(neng)力的人。
企業缺(que)乏系統(tong)思(si)維、全局思(si)維、獨擋一(yi)面(mian)的(de)人，缺(que)真正具備總經理(li)能力(li)的(de)人。總經理(li)是(shi)公司的(de)第一(yi)執行者。經營公司就(jiu)是(shi)經營更多總經理(li)。經營企業的(de)過程(cheng)(cheng)就(jiu)是(shi)培養總經理(li)的(de)過程(cheng)(cheng)。
千軍易得，一(yi)將(jiang)難求。青春年少，活力(li)無限。
企業(ye)(ye)的(de)后(hou)勁來(lai)自培養更多的(de)接班人(ren)。空降(jiang)不臣服，價值(zhi)觀不一樣。唯(wei)有人(ren)的(de)成(cheng)(cheng)長才能(neng)帶來(lai)企業(ye)(ye)持續(xu)的(de)成(cheng)(cheng)長。
造(zao)物(wu)先(xian)造(zao)人。造(zao)人先(xian)造(zao)己。境界，高度(du)，寬度(du)，價值。
不(bu)想當總經理的(de)員工(gong)不(bu)是(shi)好員工(gong)。人生(sheng)沒夢想，沒動力，沒追(zhui)求。到我的(de)公司(si)工(gong)作，不(bu)是(shi)來(lai)工(gong)作的(de)，是(shi)來(lai)改變生(sheng)命的(de)。
商業資訊、信息(xi)廣泛：
總(zong)：全局(ju)觀(guan)(guan)，幫公司(si)解決所有問題（縱觀(guan)(guan)全局(ju)、運(yun)幬(chou)帷(wei)幄(wo)、前瞻思維）
經(jing)：經(jing)營外部；
理：理順內部；
小問(wen)題(ti)：
大問題：在公司最缺的就是有全局觀的人，將(jiang)心比心。欣(xin)賞、贊(zan)美(mei)、鼓(gu)勵；
培養自己(ji)的長線思維。放長線，釣大魚。
戰略思(si)維：有(you)戰術的人(ren)(ren)看現在，有(you)戰略的人(ren)(ren)看未(wei)來。
痛(tong)苦一(yi)(yi)時，幸(xing)福(fu)一(yi)(yi)生。幸(xing)福(fu)一(yi)(yi)時，痛(tong)苦一(yi)(yi)生。
小業績(ji)小成就靠(kao)戰術(shu)；大業績(ji)大成就靠(kao)戰略。
偉人(ren)都(dou)是耐得住寂(ji)寞，擋(dang)得住誘惑(huo)。
贏得一(yi)生(sheng)的，英雄(xiong)不逞(cheng)一(yi)時(shi)之勇(yong)。不計(ji)一(yi)時(shi)之利。
戰略(lve)：不(bu)謀萬世者(zhe)，不(bu)足以謀一時(shi)；不(bu)謀全局(ju)者(zhe)，不(bu)足以謀一域(yu)。
洞悉規律——
強(qiang)大內心：經歷了(le)強(qiang)大的痛苦，方能擁(yong)有強(qiang)大的內心。最偉大的人就是最能忍耐寂(ji)寞的人。
艱苦奮斗，臥薪(xin)嘗膽。
個人強大的規律就是面對(dui)痛苦。西游(you)記，師徒(tu)81難。
下定決心很(hen)重要。
改變：不(bu)懂得改變，就淪(lun)落(luo)為普通。適者(zhe)生存。
卓越的規律就是改變(bian)。與(yu)時(shi)具進，適(shi)應變(bian)化，改變(bian)自己。
不要固步自封，閉門造車。
今(jin)天的結果是(shi)昨(zuo)天的思想(xiang)，未來不改變，今(jin)天不改變，未來的結果和今(jin)天一樣。改變的人(ren)活得更好。
戰略本質：規律(lv)。探(tan)尋本質的(de)心。只有依(yi)附(fu)規律(lv)才能持(chi)續成功(gong)。
客戶價(jia)值：魚和水的(de)關系(xi)。水能養魚，為客戶創(chuang)造價(jia)值。
水就是(shi)魚(yu)*的最重要的戰略(lve)。
顧客是我的(de)衣食父母。
*的人才是忠誠(cheng)于(yu)企(qi)業的人。
富(fu)人：顧客(ke)多(duo)(duo)。滿意(yi)度高。如(ru)何服務更多(duo)(duo)的人，如(ru)何讓更多(duo)(duo)的人滿意(yi)。
企業沒(mei)業績，企業會(hui)枯萎(wei)。
上對(dui)(dui)得(de)起父(fu)母，下對(dui)(dui)得(de)起孩子(zi)，對(dui)(dui)顧客好(hao)。
任何(he)人要懂得道理(li)——讓顧客滿(man)意。為顧客創造*價值。
客戶價值就(jiu)是企業的第一戰略。——利潤密碼
如何打造客戶價值？
1.超越期(qi)望(wang)，超越環境。定(ding)價：超越期(qi)望(wang)的價格(ge)就是(shi)最好的定(ding)價。
2.附加價值(zhi)：放大價值(zhi)。搭(da)建平臺。
知(zhi)識，能力(li)，快樂（系統）平臺。西北生產，上(shang)海貼牌(pai)。
經營企業(ye)就(jiu)是增加(jia)對顧客(ke)的(de)附加(jia)值。單一價值的(de)企業(ye)必(bi)然沒有競爭力。附加(jia)價值就(jiu)是顧客(ke)愿意付錢的(de)地(di)方。
環境，場景，情調，資源希缺性(xing)，高品牌(pai)的人性(xing)價值。自(zi)信（LV）；肯德基(ji)就(jiu)是快(kuai)，快(kuai)就(jiu)是獨特價值；
增加(jia)(jia)附(fu)加(jia)(jia)值的辦法：我如何(he)增加(jia)(jia)我服務的附(fu)加(jia)(jia)值。
常聯系，情意(yi)長，回訪(fang)，改進(jin)，尊重對方，體驗（試用）；短(duan)信服務(wu)；
細節決定(ding)成敗，戰略決定(ding)生(sheng)死。
錢、權、人平衡(heng)。創造獨特(te)的(de)競爭價值。
能(neng)量(liang)大的人成(cheng)就能(neng)量(liang)小(xiao)的人。
能(neng)量：人與(yu)人之間不是差(cha)距大小而是能(neng)量大小的問(wen)題(ti)。
信念(nian)，自信，格(ge)局(ju)，信心，氣魄，精力充沛，能量(liang)最足(zu)。持續(xu)狀態，持續(xu)行(xing)動。
引爆(bao)能量：結果，財富。無形(xing)(xing)大于有(you)形(xing)(xing)。超(chao)越(yue)自己，修煉正(zheng)能量。
人(ren)一定要經營自己的能量狀態(tai)(tai)。融合。保持5歲心(xin)態(tai)(tai)。
經營(ying)團隊就是經營(ying)團隊的正能量(liang)。
如何展示自己。
總攬全局
擁有能量的人一定是洞悉了宇宙規律。
天人(ren)合一，養生。從規律中探尋真(zhen)理。
為客(ke)戶創(chuang)價值就是經營的真理。水能載(zai)舟，亦能覆舟。
出發點不一樣，動機不一樣。
要成就(jiu)大(da)業：為客戶(hu)創價(jia)值(zhi),為員工創價(jia)值(zhi),成就(jiu)偉大(da)事業的心(xin)就(jiu)不能變(bian)。
員(yuan)工(gong)(gong)價值(zhi)：內部強(qiang)大員(yuan)工(gong)(gong)價值(zhi)。
傾其所(suo)有為客(ke)戶創價(jia)值。
只(zhi)要是跟戰略有(you)關的事情，花光所有(you)的積累(lei)都沒有(you)關系；
只(zhi)要是跟戰(zhan)略(lve)無關的事(shi)情，一(yi)分(fen)錢都不花。
戰略：長(chang)期持(chi)久，歲月(yue)醞釀的結(jie)果。
戰(zhan)略是短時間(jian)輸，長時間(jian)贏。
偉(wei)大(da)的(de)公(gong)司必定創造偉(wei)大(da)的(de)員(yuan)工價值。
改(gai)寫人生，創(chuang)造奇跡。
員(yuan)(yuan)工價值是(shi)超越金錢的價值。員(yuan)(yuan)工價值就是(shi)改寫員(yuan)(yuan)工的生命。
經(jing)營公司，經(jing)營人生，經(jing)營員(yuan)(yuan)工(gong)價(jia)值(zhi)就是經(jing)營員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)未來。改寫員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)歷史。
人性：人往(wang)高處走，水往(wang)低處流。
如果不改寫(xie)員工(gong)的歷史：一沒動力，二離(li)開是遲早的事情(qing)。
如何改寫員工生(sheng)命：榜樣(yang)。榜樣(yang)的力量是(shi)無(wu)窮的。
人為希(xi)(xi)望(wang)而(er)活。經營企業(ye)就(jiu)是(shi)經營人的希(xi)(xi)望(wang)。明(ming)天比(bi)今天好。
如何成(cheng)為卓越(yue)總經理：
吹牛：別人不信，是你(ni)吹牛水平太差(cha)了。志向遠(yuan)大(da)。先吹出去，再做(zuo)到。
一、塑(su)造(zao)企業(ye)的愿景。內心的力量。去哪里，為(wei)什(shen)么，成為(wei)什(shen)么。
二、先堅定(ding)一小部分人(ren)，樹立榜樣(yang)；
三、用(yong)一小部分人影響更多人。
今天忠于企業(ye)，企業(ye)明天成就你們(men)。
強大(da)組織就是強大(da)自(zi)己。
經營員工價(jia)值就是(shi)經營員工的未(wei)來。
競爭(zheng)戰(zhan)略(lve)：內(nei)部以和(he)為貴。
商(shang)場(chang)如戰場(chang)。攻城略(lve)地(di)。偉大的(de)勝利(li)必(bi)定是戰略(lve)的(de)勝利(li)。
商業競(jing)爭(zheng)的(de)核心(xin)（本質(zhi)）：永遠比競(jing)爭(zheng)對手做得好一點。
持續具(ju)備競爭優勢——經營(ying)好企業(ye)的競爭優勢，增強核心競爭力。
比較競(jing)爭優(you)勢不(bu)等于核心競(jing)爭力。
價格、品質，服務速度。
什么是核(he)心競(jing)爭力：依(yi)附核(he)心戰略(lve)做到別人無法復制的。
獨特的價(jia)值
競爭對手不可復(fu)制。
經(jing)：經(jing)營什(shen)(shen)么。一個(ge)公司在(zai)經(jing)營什(shen)(shen)么。
一、在客戶中(zhong)的(de)口碑。
持續贏得口碑(bei)。經(jing)營團隊(dui)就(jiu)是經(jing)營口碑(bei)。
經(jing)(jing)營人生(sheng)就(jiu)(jiu)是經(jing)(jing)營自己的口碑(bei)(bei)。錢沒有(you)了(le)(le)可以再賺，口碑(bei)(bei)沒了(le)(le)就(jiu)(jiu)再也賺不回來了(le)(le)。
二、經營團(tuan)隊(dui)。
業(ye)績的背后是團隊。品牌、服務、創新；
領導人累(lei)的核心就是(shi)背(bei)后沒有(you)一(yi)個(ge)強大的團隊。人多不(bu)一(yi)定有(you)力(li)量。
不(bu)是一家(jia)人，不(bu)進一家(jia)門，和上(shang)司一條心。
打造團(tuan)隊(dui)
強大的人(ren)力資源系統
富(fu)人是有(you)錢又有(you)時間的人。
網(wang)人(ren)(ren)(ren)、選人(ren)(ren)(ren)、育人(ren)(ren)(ren)、留人(ren)(ren)(ren)、用(yong)人(ren)(ren)(ren)、裁人(ren)(ren)(ren)。強大的(de)人(ren)(ren)(ren)力資源系統
人重要還是(shi)錢(qian)重要？
錢是人賺的。顧客是員(yuan)工開(kai)發出來的。
權(quan)：把錢(qian)分出去(qu)，把權(quan)也分出去(qu)。
財股：出錢多的；
身(shen)股：貢獻、能(neng)力、價值，留(liu)住無限人才，讓人越(yue)輕(qing)松。
經營(ying)企業就是經營(ying)人性。
把錢分(fen)出去(qu)，如何把錢分(fen)出去(qu)？把錢分(fen)對，錢越分(fen)越多。
把(ba)(ba)錢分(fen)給對(dui)企(qi)業最有貢獻(xian)的人(ren)；把(ba)(ba)錢分(fen)給對(dui)企(qi)業最有信仰的人(ren)。
我必須成為會(hui)分(fen)錢的(de)專(zhuan)家；在什么(me)時(shi)代(dai)用什么(me)時(shi)代(dai)的(de)方(fang)法來治理。有智慧有高度的(de)人是(shi)把錢越分(fen)越多。績效管理，股權分(fen)配。
領導者累就是沒有學(xue)會授權。
總經理要懺悔：企(qi)業沒有利潤；員工沒有成長。
領導者透(tou)過(guo)授權培養下屬。
如同培養孩子一樣，摔幾跤(jiao)，經歷(li)無數次(ci)錯誤才會成功(gong)。
沒(mei)有快樂就沒(mei)有教育。
引爆學習的動力。一(yi)個人一(yi)生最重(zhong)要(yao)是要(yao)愛(ai)對了東(dong)西(xi)。
人要有渡(du)人之心。藝(yi)術家轉型的企業家最(zui)厲害。
此(ci)生若想有卓越的(de)成就，就必(bi)須用生命(ming)愛上自己所做的(de)事情(qing)。
知到(dao)(dao)、學(xue)到(dao)(dao)、悟到(dao)(dao)、做(zuo)到(dao)(dao)。愛(ai)上自(zi)己所做(zuo)的事情(qing)。
愛，從容，樂此不彼的做事(shi)。
三、經營神圣感。
如何打造神圣(sheng)感。
1.附(fu)加產(chan)業的定義：文(wen)(wen)(wen)(wen)化屬性（時尚文(wen)(wen)(wen)(wen)化、價值）文(wen)(wen)(wen)(wen)化的神(shen)圣感。文(wen)(wen)(wen)(wen)化大師(shi)——教育培訓。退(tui)化、思想、素養(yang)，精神(shen)追求下(xia)滑。
用文(wen)化搶占(zhan)人的思想，牽(qian)引人的行為(wei)。建立起公司內部文(wen)化的力量。
持(chi)續重視做文化屬性、文化的力量。
正道的商業文化。
虛(xu)文化：口號、廣告、標語。沒有言行一致。
領導人內(nei)心靈(ling)魂。信仰的(de)力(li)量。身體力(li)行。
用神(shen)圣的心境對待(dai)公司(si)的每一項制(zhi)度(du)。
雜文化：冗(rong)雜，無(wu)法融合(he)。
正道(dao)的文化：簡單，聚焦，傳播
假文(wen)化：經營理念與經營行(xing)為不一致。
用文化(hua)指揮行(xing)為。榜樣的(de)力量(liang)。傳播故事，指揮大(da)家。
2.經(jing)營(ying)制度的(de)神圣感。領導要先對自己狠一(yi)點。
辛苦一時，幸福一生。文(wen)(wen)化——可以語文(wen)(wen)的
四、總經理的三個思維（經營(ying)）
1.數字(zi)思維（數字(zi)比較累，但很(hen)重要(yao)）
缺乏量化思維
2.成本(ben)思維(wei)
給(gei)每項支出制定固定標準(zhun)。
節約成本是一家偉大公(gong)司(si)的戰略之一。
3.不僅關注(zhu)過程，更要關注(zhu)成果。
五、總經(jing)理六項能(neng)力
1.心態能力(li)：心態好。對上級臣(chen)(chen)服，與公司(si)一條心，不(bu)(bu)(bu)(bu)到婁蘭終不(bu)(bu)(bu)(bu)還的決心。意氣風發不(bu)(bu)(bu)(bu)在一時(shi)，持續(xu)奮斗才是英雄。核心：經(jing)得起挫折，不(bu)(bu)(bu)(bu)懼怕挑(tiao)戰；受到不(bu)(bu)(bu)(bu)公時(shi)依然保(bao)持喜悅、平和(he)、臣(chen)(chen)服；
2.銷(xiao)售能力(li)(li)：思想差(cha)別，能力(li)(li)差(cha)別；
具備銷售能力(li)的人，把(ba)話講出去，把(ba)錢收回(hui)來(lai)。
不懂銷售(shou)就不能(neng)成交(jiao)大人才、大訂單(dan)、大關系；銷售(shou)等(deng)(deng)于收(shou)入。不會銷售(shou)的人永遠等(deng)(deng)于失(shi)去了更多的收(shou)入。
人生(sheng)要敢于面對拒絕，化(hua)解障(zhang)礙。
3.資源(yuan)整合的能力。
實踐者。與人合作。用(yong)天下的資源達成(cheng)自己的愿望。
交換/合作(zuo)/互(hu)動
4.執行(xing)管控能力
讓每件(jian)事情都落實(shi)到位。
經營之痛(tong)：做(zuo)不(bu)到位。鴻溝——執行的障礙。
持續不斷(duan)地改革——
5.商業行銷的能力
打開商業靈性。
商(shang)業模式(shi)：包裝、定向、定價（包裝原(yuan)理）
1）免費模式：運作(zuo)模式。如QQ、新浪(lang)微博、賺錢
最偉大(da)的商業就是讓顧(gu)客(ke)上(shang)隱(yin)。免費(fei)模(mo)式是擴大(da)顧(gu)客(ke)群，先免費(fei)后收費(fei)叫(jiao)免費(fei)模(mo)式，免費(fei)是最貴的。
2）混合(he)模式：引領(ling)商業運作。
低成(cheng)本——房地產——一條(tiao)龍商業運作，萬達（購物(wu)、休閑一次性搞定）
教(jiao)育(yu)+傳統行(xing)業(ye)（獨特的價(jia)值）先(xian)有(you)(you)思想才(cai)有(you)(you)結(jie)果
6.公(gong)眾演說
把(ba)思想放進公眾的腦袋。
人(ren)有兩怕：怕死，怕上臺。
公眾(zhong)演(yan)說(shuo)是出(chu)人頭地最快的捷徑和方法(fa)。
倍增時間，增加(jia)個人(ren)影響力(li)。
講(jiang)話沒障礙(ai)，入(ru)心(xin)，入(ru)耳，入(ru)境。
話都會(hui)講(jiang)，但要講(jiang)的讓眾人(ren)持續有興趣(qu)就(jiu)需要功(gong)力！
7.理——理順
系統=流程+標準。
按流程(cheng)走完就得(de)到我想要的結果。
理(li)順系統，確定(ding)標準，流程(cheng)。
引爆(bao)商(shang)業(ye)的能(neng)量培(pei)訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/45465.html
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