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采購供應商管理系(xi)統  

課程介紹：
隨著地(di)球資源的(de)約束、供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)一體化、經濟全(quan)球化、知(zhi)識技(ji)術轉化為產品過程(cheng)的(de)時間變短、消費者的(de)個(ge)性化需求、外包戰略、虛擬生(sheng)產、與采(cai)購員打交道的(de)銷售(shou)員越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)專業(ye)……導致企業(ye)對外外購比越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大，英國貝利咨詢機構統計(ji)，當(dang)今企業(ye)采(cai)購從1940年外購比例的(de)40%到(dao)今天(tian)的(de)70%以上，供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)協同(tong)程(cheng)度已成為公司戰略目(mu)標實現的(de)關鍵。如何在魚龍混珠的(de)市場開(kai)發(fa)出適(shi)合自己的(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)？如何激(ji)勵供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)？如制約強勢供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)？如何管控供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)？

課程大綱：
第一部分：采購與供應鏈基礎
1、21世紀商業環境的新變化及叢業前景
2、采購在供應鏈中定位及意義
3、“采”與“購”區別在哪里
4、“供”與“應”聯系在哪里
5、采購與供應又有何不同
6、傳統采購與現代采購區別及誤區
7、精益之內涵（LEAN）
8、供應戰略與供應鏈戰略關系是什么（供應鏈視角下的采供戰略制定）
9、采購管理的本質是什么（Purchase management）
10、采購管理新趨勢—語錄 任正非
案例：麥當勞漢堡的國際旅行過程
案例：“龍飛”餐廳的SCM*實踐
案(an)例：五種吃(chi)鈑體驗探討企業DP庫(ku)存緩沖(chong)點戰略

第二部分：采購戰略與供應商管理
第一講：環境—有效戰略基礎
1、戰略采購環境分析意義
2、市場環境分析內容
3、分析工具
4、供應商基數的確定(ding)策略

第二講：“選評”--搜尋評估供應商—選擇比努力更重要
1、供應源搜尋戰略
2、供應源搜尋渠道
3、各渠道搜集效率風險比
4、供應商評估
5、供應商能力評估本質   
6、供應商選擇的原則
7、供應商選擇的意義
工具：《供應商評估表》《多供應商評估對比表》《供應商現場評估表》
案例：佛山利達誤選色料供應商導致后果75000芭比娃娃召回事件
案例：FFT公司新上任采購通過低價更換供應商引發風險的啟示
討論：如何評估供應商提供T C Q 信息的真實性？供應商如何看待現場認證
第三講：“談”——供應商談判——談判最終拼的是“能量”
1、采購談判的本質：交換/權力/籌碼/流程
2、談判必備的“聽、問、觀、說”四大基本技能
案例：我不能賣給你！
工具：《4P分析法》

第四講：“控”——供應商T C Q 控制——不能以選代管 就如不能以賽代練成本管理
案例: 某公司采購一冊工具書的總成本分析
1、采購總成本分析
2、采購成本控制意義
3、采購成本控制步驟
4、供應商定價策略
5、影響供應商價格因素
6、采購降本責任權重分析
7、供應商價格住處搜索策略
8、常見四種供應商價格條款
9、第一維度
供應商報價拆分
供應商報價單秘密
案 例：*公司應用供應商反向拍賣系統降低成本
工 具：《供應商成本拆分表格》
思 考：對供應商的付款折扣+數量折扣+推廣折扣等是否接受
10、第二維度：所有權成本
浪費一：庫存 
浪費二：運輸
浪費三：時間
浪費四：包裝
浪費五：管理
浪費六：知識
浪費七：搬運裝卸
浪費八：信息
浪費九：流程
檢驗成本及浪費
關稅稅率之應對
采購效率成本--采購訂購成本（流程  外包-第3版）
質量維護成本SQE
資金占用機會成本
缺貨失銷成本
安全庫存成本
案例：康師傅/可口可樂/雀巢咖啡采購成本控制
11、第三維度：所有權后成本
案例：買冰箱除了考慮價格還有什么因素呢
理論：冰山理論
工具：《凈現值分析》《現金流分析》《決策樹》
12、采購成本降低24戰術
案 例：TCL收購歐湯姆遜電子失敗案例
東莞福藍寶貿易公司的解決方案
中國向烏克蘭采購遼寧艦體的運輸
宜家家私/三一重工/濰柴動力
交付管理：
案例解析：供應商交付前各流程的時間消耗
就近選擇供應商
選擇合適的DP點
列入合同的重要條款
運輸方式選擇 
3PL管理
案例：珠海某空調企業在南美工廠的物流策略
質量管理：事前—事中—事后
故事：魏文王與扁鵲故事
圖示：兩種質量總成本區別
采購質量“三不政策”
采購質量“三步曲”
供應商質量總成本
事前預防（嚴格選擇、加大犯錯成本、參與設計 規格合適）
事中控制 (SQE OQC 定期例會)
事后檢測 (檢測 分析)
案   例：*O將檢測設備移至供應商處
工   具：《供應(ying)商質量保證(zheng)協議》

第五講：“定”——供應商評定（認定）——評估的是能力/評定的是績效
案例:華為的供應商分級制度
工具：《供應商評定表》
供應商績效管理流程
供應商激勵-物質+精神
供應商定單分配策略
好的評定是雙向的
考核什么，你將得到什么
案例：供應商的管理就如同(tong)生(sheng)孩子，講究“優生(sheng)優育”

第六講：“關”——供應商關系管理——付出總有回報
FR CRM TO SRM
關系圖譜
關系發展路徑圖
隨關系發展的組織架構變化
采購像限分析與供應定位模型
關系管理策略
供應商感知/偏好模型
市場管理矩陣
供應商關系管理策略（SWOT ）
供應商關系建立策略—人文關懷/管理指導/資源支持/利益分享/VMIJIT
關系管理原則
定位合適
動態調整
數據量化
案例：廣州本田與供應商的持續改進項目
沃爾瑪選擇供應商的標準
宜家家私幫助印度供應商成長的實踐
工(gong)具(ju)：SWOT象限分(fen)析法

第三部分：從知道到實現
思想/路徑/工具/規劃/平衡輪
SMART
練習:指出現工作中待提升的環節、提出解決方案、指出行動資源支持
工具:F4(facts  Feeling  Finding  future)
總結

培訓師介紹：申明江
資歷背景：
14年專注于企業物流、采購、供應鏈管理領域
曾任信義控股（深圳）有限公司供應鏈事業部--供應鏈經理
曾任大連錦程國際物流有限公司--商務經理
現任上海睿御供應鏈管理公司顧問
現任北京中冶嘉恒（物流）投資有限公司副總經理
北京大學EMBA班特聘講師
參與編著《中國物流規范指導叢書（九冊）》《國際物流職業經理知識體系指導》
國際ILT/CIPS認證培訓師
受邀《企業觀察報》《現代物流報》《商界》《中國海關》撰稿人
曾服務信義控股（深圳）有限公司供應鏈事業部：期間負責橡塑、建玻、幕墻、汽玻12，000種以上物料采購及4，000平米倉庫的管理。通過精減供應商數量、配件國產化、物料ABC分類、EXCEL與ERP的互補運用、強化預測機制、實施循環盤點制、物料請領跟蹤制等措施，實現庫存降低40%，成本下降20%，周轉率提高25%以上。業內被稱為計劃/物流/交付/供應/人員管理的*實踐者。
在擔任大連錦程國際物流有限公司任職期間，負責推廣公司優勢產品（即簽約航線艙位），通過電話、郵件營銷同行，創150TEU標箱的業績，屢次在八大口岸城市排名第一或第二名。
參與編(bian)著《中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)物流規范指導叢書（一(yi)(yi)套九(jiu)冊）》、《國(guo)(guo)際物流職(zhi)業經理(li)知識體系指導》，已于2009年(nian)(nian)由(you)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)海關(guan)出(chu)版社出(chu)版，被中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)口岸協會評(ping)為(wei)物流管理(li)大百(bai)科全書。2011年(nian)(nian)出(chu)版《精益物流與供應(ying)鏈管理(li)優化》視頻光碟，受客戶一(yi)(yi)致好評(ping)。同時，申明(ming)江老師受邀為(wei)《現代物流報》《企業觀察報》《中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)海關(guan)》《商(shang)界》雜(za)志物流或(huo)供應(ying)鏈專欄撰稿人，多年(nian)(nian)累計發表文章200，000字以(yi)上。

授課風格豪情奔放、深入淺出、案例通俗、感染力強；授課過程以互動、練習、訓練、講授、游戲、視頻解析等多方式相結合，將理性的供應鏈課題演繹的風趣十足，受到廣大學員的認可。
2014年1月到8月止，已在全國培訓學員60余場，學員人數1，200余人，到達除新疆和西藏之外的所有地區，航班管家記錄全國飛行距離82，000公里，超過地球2圈。
申明江老師(shi)多(duo)年一直兼(jian)任深圳大(da)學(xue)(xue)，廣州外語外貿易大(da)學(xue)(xue)相關專業的(de)兼(jian)職(zhi)講師(shi)。2014年9月(yue)成為(wei)北京大(da)學(xue)(xue)EMBA班特聘(pin)講師(shi)。

主講課程：
《雙贏采購談判技能訓練》|《采購成本控制與供應商管理》|《高效倉儲管理與庫存控制》|《制造業需求預測與庫存控制》|《精益物流與供應鏈管理優化策略》|《制造業庫存控制與需求預測》|《卓越供應鏈管理十大基因》
授課風格：
案例豐富|充滿激情|互(hu)動提(ti)問|實戰演練|

服務客戶：
大型國企：
北京神華物資、中國石化（吉林）、中國移動（四川）、中國移動（黑龍江）、中航工業、協鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、鑫雁印刷（中國郵政）、廈門現代碼頭……
生產制造：
華為終端、江西江鈴、晨光稀土、穩泰電聲、漢邦高科、科洛斯科技、三星科健、東芝泰格、愛默生、兄弟工業、住友電工、沃爾瑪、長城計算機、邁瑞醫療、富士康、矽普特、TCL、深圳能源、新宇宙、、上海良信、賽格科技、瑞凌實業、信義控股、飛毛腿電池、業際光電、賽爾康科技、亮百佳、福建三盛實業、光宇科技、全友家私、百強家私、德龍健伍、福藍寶貿易、深圳市安騰威科技、LoeweOptaGMBH(德國公司）、深圳市力可普爾電子、深圳市東山防水隔熱工程、深圳市顯控自動化、新美亞通訊設備、捷和百得制造、德昌電機（深圳）、柳州五菱汽車、鑫宏宇包裝制品、盛波光電科技、福威智印刷、先行電氣、深能安所固電力、深圳保凌影像等知名企業……
快銷：
伊利、蒙牛、可口可樂、恒大冰泉、康師傅、江中飲片、香港香雅、歐莎世家、青島啤酒、統一企業、柒牌男裝……
服務：
海格物(wu)流、中(zhong)信物(wu)流、夏(xia)暉物(wu)流、迪達物(wu)流、中(zhong)海船務、柏威(wei)貨運華商聯報關……

采(cai)購供(gong)應商管理系統