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品牌場營銷培訓

課程詳情
培訓對象總裁 高層管理 中層干部課程收獲課程為品牌打造提供了一個獨特新穎的視角，一套系統方法，一種打造品牌的"道"而不是簡單的"術"。以前許多百思不得其解的問題，用品牌場的觀點和方法，將豁然開朗，迎刃而解。課程大綱課程大綱： 
引言 
一、把鞋賣到沒有人穿鞋子的島上——瘋子的行徑 
第一章藍海戰略的誤區——波瀾不驚的死海 
一、中國人離信息高速公路有多遠 
二、白酒也要國際化——小心鞭子抽你 
三、新天葡萄酒業的新世界狂想曲--代價高昂的啟蒙運動 
四、陷入沼澤地里的房車——中產階級的白日夢 
五、黑著飛的私人飛機——買飛機容易上天難 
六、中醫藥國際化任重道遠——心比天高，命比紙薄 
七、場營銷與藍海戰略勢不兩立 
第二章場營銷定律 
定律一：場不合，所有的營銷理論都失效，所有的營銷方法都沒有用武之地；而場合，則不用任何武器，都能所向*。 
定律二：我們在企業經營管理的各環節中，在打造品牌的每一個行動中，首先要考慮的就是場。 
定律三：只有茂密的森林中才有千年古樹，只有繁榮的市場才能造就百年品牌。 
定律四：你的核心價值觀決定你的場 
第三章25種場營銷方法 
一、增加使用功能 
案例1：加濕器是個很尷尬的發明——亞都加濕器三十六計 
案例2：微波爐只是個加熱爐嗎？——格蘭仕微波爐菜食譜 
二、擴大銷售渠道 
案例1：可口可樂的"3A營銷理論"和"3P營銷理論" 
案例2：*巴諾連鎖書店的3A策略 
案例3：無時不在無處不在的分眾傳媒 
案例4：好記星數碼學習機開辟新渠道 
三、保留和培養競爭對手 
案例1：三株公司瘋狂打擊競爭對手 
案例2：娃哈哈起訴巨人集團不正當競爭 
案例3：奶業巨頭蒙牛、伊利陷網絡攻擊戰 
案例4：360與騰訊之戰 
四、消費者的啟蒙和教育 
案例1："百優解"攻克中國市場——"旭日工程" 
案例2：第三極書局破產——中國人不愛讀書 
案例3：手機短信寫手催生短信經濟 
五、做大蛋糕 
案例1：馬云與"老冤家"eBay——不是零和競爭 
案例2："旭日升"獨飲冰茶 
案例3：做大保險業蛋糕——"差異化"經營 
案例4："中國十大鎖王"大聯合 
六、合作營銷 
案例1：麥當勞與迪斯尼的合作營銷 
案例2：馬克威爾咖啡與日本面包公司合作營銷 
案例3：芭比娃娃的聯合促銷活動 
案例4：咖喱飯使商場營業額猛增 
案例5：微軟與IBM聯手推出PC-DOS 
其他營銷（商業街營銷、潛意識營銷、無心插柳、欲擒故縱、旁敲側擊、體驗營銷、連環營銷 
互補營銷、交互營銷、滲透營銷、鏈式營銷、口碑營銷、蜂鳴營銷、情感營銷、事件營銷 
關系營銷、剛左營銷、病毒式營銷、虛擬客戶群……） 
第四章品牌場概述 
一、什么是物理場 
二、什么是心理場 
三、什么是品牌場 
（一）每一個人都有一個氣場 
（二）每一個空間都是一個場 
（三）每一種文化都是一個場 
（四）每一個品牌都是一個場 
（五）品牌場營銷——營銷的最高境界 
第五章知名企業的品牌場 
一、星巴克（Starbucks）的浪漫場、香奈兒（Chanel）的浪漫場 
二、迪斯尼（Disney）的歡樂場、湖南衛視的快樂場 
三、麥當勞（McDonald’s）的童趣場、肯德基（*C）的童趣場、玩具反斗城（Toys"R"Us） 
四、耐克（Nike）的運動場、奧林匹克與大眾體育、中國足球為什么上不去、迪卡儂（Decathlon）的運動場 
五、麗茲（RitzCarltonHotel）的情感場、海底撈的親情場 
六、巴諾（Barnes＆Noble）書店的讀書場、貝塔斯曼（Bertelsmann）書店的讀書場 
七、*西南航空的價值場、阿里巴巴的價值場 
八、凱迪拉克（Cadillac）的奢華場、法拉利（Ferrari）的奢華場 
九、蘋果（Apple）電腦的創意場、谷歌（Google）的創意場 
第六章品牌的三綱五場 
一、品牌以文化為綱——文化基因 
二、品牌以個性為綱——與眾不同 
三、品牌以價值為綱——探尋意義 
四、品牌情感場（仁）——共情能力（同理心） 
五、品牌生態場（義）——交響能力 
六、品牌視覺場（禮）——設計感 
七、品牌歷史場（智）——故事感 
八、品牌人脈場（信）——人際關系 
第七章建立品牌場的六原則 
一、一致性原則（品牌大煞風景十件事，正場與負場） 
二、穩定性原則（營造和維護良好的品牌場比創新更重要） 
三、先入為主原則（初戀是最純潔的愛，白紙原理） 
四、十全原則（全時空、全天候、全過程、全系統、全員、全力、全身、全心、全息、全量） 
五、五元素原則（兩點一線，三角一面，四位一體，五元一場，五維場） 
六、大音希聲原則（大白若辱，大方無隅，大器晚成，大音希聲，大象無形） 
第八章品牌場效應（fieldeffect） 
一、品牌的場源效應 
二、品牌的放大機理 
三、品牌的降噪功能 
四、品牌的低耗原理 
五、品牌的安全區域 
第九章品牌場模型--企業價值觀是品牌場的核心 
第十章品牌場定位--場定位才是真正的品牌定位 
第十一章品牌場傳播--整合營銷傳播的全新境界 
第十二章品牌場設計--品牌氣場營造的嶄新理念 
第十三章品牌場與多元化--龍困淺灘遭蝦戲，虎落平陽被犬欺

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