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經濟全球化背景下的海外業務管理培訓

課程背景：
古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時”。
在經濟(ji)全球化(hua)(hua)(hua)、企業(ye)國際(ji)化(hua)(hua)(hua)的后金融危機時代(dai)，我們也同樣面(mian)(mian)臨(lin)“逆全球化(hua)(hua)(hua)”和(he)(he)(he)“貿易保護主(zhu)義”，當今國際(ji)市場呈現：全球有效需求不足，個性化(hua)(hua)(hua)、本(ben)土化(hua)(hua)(hua)和(he)(he)(he)碎片化(hua)(hua)(hua)需求增(zeng)強的趨勢。因(yin)此，國際(ji)業(ye)務面(mian)(mian)臨(lin)越(yue)來越(yue)大的風險(xian)和(he)(he)(he)挑(tiao)戰，而海外業(ye)務戰略(lve)決策風險(xian)又是所有國際(ji)化(hua)(hua)(hua)企業(ye)面(mian)(mian)臨(lin)*的風險(xian)，如何防(fang)范風險(xian)和(he)(he)(he)化(hua)(hua)(hua)解風險(xian)、穩健經營和(he)(he)(he)持續經營是各級海外業(ye)務管理者必須面(mian)(mian)臨(lin)的課題。

課程結構和主題：
第一部分：為什么要走出去？
一、經濟全球化與企業國際化
二、企業國際化與公司戰略
第二部分：要去哪里？
三、全球格局與中國“一帶一路”戰略
四、公司戰略與海外業務規劃
第三部分：怎么去？
五、海外業務規劃與市場營銷策略
六、營銷組合策略與市場作業計劃
第四部分：效果如何？
七、運營控制與目標評估
八、目標評估與改善計劃
第五部分：如何長期地走下去？
九、資源整合與業務創新
十、海外(wai)業務可持續發展

課程講師：  10天
簡單描述（課程效果）：
課程共分五個部分、十個專題、三十講。
該系列課程以經濟全球化和企業國際化為背景，從全球的、長遠的和整體市場著眼，從微觀的、近期的、局部的市場著手，對海外業務的戰略、策略、作業的全過程進行分析和說明，系統地對：1、為什么要走出去？2、去哪里？3、怎么去？4、效果如何？5、如何長期地走下去？這幾個必須回答的問題進行多角度地剖析。既有理論的通俗闡述、更多的以海外業務實際運營經驗分享，以期對企業國際業務的各級管理者提供決策參考！
適合企業：國際化的大中型（集團）企業、中小型國際化（集團）企業、外向型生產企業，大中型國際貿易公司、成長型出口企業、準備開拓國際市場新型企業、集團公司海外分公司、子公司及其他企事業單位的海外派駐機構、國際分支機構等
適用人(ren)員：集團(tuan)公司(si)董(dong)事(shi)長、成長型出口企(qi)業的總經理(li)(li)及中高(gao)(gao)層(ceng)管(guan)理(li)(li)人(ren)員、海外(wai)(wai)事(shi)業部(bu)總經理(li)(li)及中高(gao)(gao)層(ceng)管(guan)理(li)(li)人(ren)員、國(guo)際貿易部(bu)經理(li)(li)、區域市場經理(li)(li)、駐外(wai)(wai)代表,以及企(qi)業預(yu)備中高(gao)(gao)層(ceng)管(guan)理(li)(li)人(ren)員和其他與國(guo)際業務相關(guan)的中高(gao)(gao)層(ceng)管(guan)理(li)(li)人(ren)士。

課程大綱：
第一部分：全球重卡市場情況簡述
1.全球重卡市場定義
1.1全球汽車行業概況
1.2商用車行業概況
1.3全球重卡定義
2.全球重卡市場分析
2.1全球重卡市場格局
2.2全球重卡市場區域分析
2.3全球重卡市場預測
3.結論（中國重(zhong)卡(ka)可以進(jin)入(ru)的市場）

第二部分：中國重卡行業海外市場分析
1.中國重卡海外市場概述（歷年容量、結構）
2.中國重卡主要海外市場區域分析
2.1主要區域銷量分析
2.2總體銷量
2.3車型結構
2.4份額
3.中國重卡出口企業對比分析
3.1各企業出口銷量分析
3.2各企業出口產品結構分析
3.3出口模式分析
3.4商務政策對比分析
3.5售后服務對比分析
4.SIH-SWOT分析
5.結(jie)論（SIH目(mu)標市場）

第三部分：SIH目標市場分析
1.A市場
1.1A市場概述（進口關稅、人均GDP、使用環境、市場準入）
1.2市場容量、比重
1.3產品結構
1.4主銷車型
1.5二手車市場
2.B市場

第四部分：SIH出口業務五年規劃
1.SIH出口策略
1.1品牌策略
1.2產品策略
1.3網絡策略
1.4服務策略
1.5組織結構策略
2.五年規劃（匯總）
2.1銷量（市場、時間）
2.2規(gui)劃匯總（要素(su)、時間）

第五部分：SIH出口業務作業計劃
1.  10-15五年作業計劃
1.1市場分析（兩年）
1.2產品改進
1.3網絡建設
1.3.1銷售網絡
1.3.2服務網絡
1.4組織機構
1.5培訓（業務、服務、經銷商管理、、、）
2.10-11作業計劃
2.1銷量（年、月、車型）
2.2市場分析
2.3產品改進
2.4商務政策
2.5網絡建設
2.5.1銷售網絡
2.5.2服務網絡
2.6組織機構
2.7培訓（業務、服務、經銷商管理、、、）
案例完
5.2 單品牌業務全球市場策略（案例）
5.3 區域市場全品牌市場策略（案例）
5.4 國家市場策略（案例）
六、海外業務的實施與評估
6.1 海外業務評估與作業計劃（案例）
6.2單品牌業務評估與作業計劃（案例）
6.3區域市場業務評估與作業計劃（案例）
6.4國家業務評估與作業計劃（案例）
七、資源整合與業務創新
八、海外業務的可持續發展
九、寄語
十、參考書目
十一、推薦書目

經濟全球化背景下的海外業務管理培訓