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金融發展趨勢和銀行機會培訓

課程大綱
導論  我國縣域金融發展的四階段觀察
第一篇  政策引領： 構筑更加開放的農村金融
一、2015年*一號文件解讀：“推進農村金融體制改革”
被點名的銀行：
農行、國開行、農發行、郵政儲蓄銀行、村鎮銀行、新興農合金融
二、銀監會下發《關于做好2 0 1 5年農村金融服務工作通知》
重點：豐富農村金融服務主體
1. 國字號銀行
2. 股份制銀行的社區銀行或者分支機構
3. 村鎮銀行、貸款公司、資金互助社
4. P2P 、螞(ma)蟻金服

第二篇  機構動作： 通過體制機制改革適應新常態
一、各家銀行的對應之策
農行、農發行、郵儲銀行、農信社、新型農村金融機構
二、難點關注： 四大問題
1. 縣域金融機構發育不平衡
2. 金融體系構建重數量輕質量
3. 風險補償與分擔機制不完善
4. 信用(yong)環境待改善(shan)

第三篇 當前環境下縣支行經營的SWOT分析
一、面臨機遇
二、發展優勢
三、挑戰
四、劣勢與不足

第四篇  縣支行經營策略建議
一、將縣域資源與本行產品相結合的建議
1. 梳理并篩選適銷對路的產品：
    個人助業貸款、小企業短期融資產品、個人理財產品、代理保險
2. 個人負債業務發展
內部管理與市場拓展
高端客戶營銷、加大發卡量、縣域優質POS商戶
3. 構建新型銀政合作關系
政府客戶服務、財政性存款、優質基礎設施建設項目、社保和醫保
4. 結合縣域比較優勢加快小企業業務發展
重點產業集群、供應鏈融資產品、園區擔保及會員擔保、信貸工廠
二、強化縣支行經營管理能力的建議
1. 加強網點及自助渠道
2. 轉變營銷方式
3. 加大(da)設備投入(ru)并優化業務(wu)辦(ban)理流程

第五篇  縣支行的金融產品創新建議
一、市場細分確定金融創新產品
1. 區域分層特色資源金融產品：具體流程
2. 行業分類劃分項目大小金融產品
集約第一產業、提升第二產業、拓展第三產業
3. 客戶分級確定一卡多帳戶金融產品
客戶結構現狀不夠理想
各級客戶的服務重點：法人客戶、縣域穩定工薪、農村致富帶頭人
具體產品
二、金融創新產品風險分析
1. 聯保防范風險
2. 公司 農戶降低風險
3. 創新政府擔保體制

第六篇  以縣域信貸結構調整為例的分析
一、新挑戰
1. 信貸有效需求不足
2. 農村土地承包經營權抵押貸款推行有難度
3. 市場競爭日趨激烈
二、縣域信貸業務結構調整的方向與措施
1. 業務新的增長點：持特色品牌產業、城鎮基礎設施建設、產業園區、圍繞縣域工業化
2. 提高農村土地經營權抵押貸款的可行性
政府的確權頒證、追加貸款損失保障或風險補償、交易和土地經營權仲裁
3.  打造特色服務品牌
農民消費信貸、利率定價創新、商品房按揭、擔保創新
4. 新增客戶準入和存量客戶的四個轉化
5. 加強重點環節風險防
房地產、政府投融資平臺、兩高一剩、產能過剩行業的風險排查
6.  嚴格貸后管理

金融發展趨勢和銀行機會培訓