營銷人員的量化管理
講師：盛斌(bin)子 瀏(liu)覽次數：2575
課程(cheng)描述INTRODUCTION
量(liang)化(hua)管理培訓(xun)班
培訓講師：盛斌子
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
量化管理培訓班
培訓對象：銷售系統(tong)中、高級(ji)營銷人員(yuan)
培訓方式：
講授、現(xian)場練習(xi)、角色(se)演練、案例分析、游戲體驗、分組討(tao)論、頭腦風暴
課程目標：
銷(xiao)售團隊的管理(li)(li)問題(ti)，是管理(li)(li)中(zhong)(zhong)的重中(zhong)(zhong)之重，但中(zhong)(zhong)國(guo)企業(ye)的現狀中(zhong)(zhong)，人(ren)情管理(li)(li)與感性(xing)管理(li)(li)比(bi)(bi)較嚴重，問題(ti)也比(bi)(bi)較多。一(yi)些(xie)企業(ye)嘗(chang)試實行量化(hua)管理(li)(li)，但往(wang)往(wang)并不(bu)盡如人(ren)意，其中(zhong)(zhong)最主要(yao)的原(yuan)因(yin)之一(yi)是，人(ren)力資源部不(bu)了解銷(xiao)售系統(tong)，而營(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)心卻又不(bu)懂如何(he)去進(jin)行績效考核。
因此，如何通(tong)(tong)過有效的量化管(guan)理(li)去(qu)驅動(dong)營銷人員(yuan)做事，如何在管(guan)理(li)中達成企(qi)業(ye)的各項營銷目標是(shi)企(qi)業(ye)的重(zhong)要(yao)問題。盛斌子老師通(tong)(tong)過自己16年的營銷實(shi)踐(jian)，為家居建材行業(ye)量身定做了一套行之有效的解決(jue)方案。
課程(cheng)大綱：
引言
企業常見的績效管理問(wen)題是什么？
為什么要(yao)實行(xing)量化管(guan)理？
營銷(xiao)人員期(qi)望什么樣的量化管理？
管理者通過量化管理實現(xian)哪些(xie)管理需求？
如何調整和(he)改(gai)進現有(you)的量化管理(li)？
第一部分(fen)、解讀量化管理(li)
.為什么要(yao)實(shi)行量化管理？
.如何調(diao)整和改(gai)進現有的量化管理？
1.量化管理的概念(nian)
2.量化管理的意(yi)義與作用
3.量化管理(li)的核心內容
第二部分、如(ru)何實(shi)施績效考(kao)核(he)
1.績效考(kao)核(he)規(gui)劃
2.績(ji)效考核框架(jia)圖(tu)
.結(jie)果與過程考核
.*性與相對性的異(yi)同
.相對(dui)指標考(kao)核表(biao)
.客觀(guan)(guan)與主觀(guan)(guan)考(kao)評權重設置
3.客觀性指標之目標設定
4.指(zhi)標權重(zhong)設計
5.如何(he)計(ji)分(fen)
6.主觀性績效考核(he)項目設置
7.主觀考核表(biao)
第(di)三部分(fen)、如(ru)何實施業績評估
1.定量評價
2.定性(xing)評價
第四部分、工作指導和改(gai)進
1.確(que)定改進項目
2.制定改進方案
3.協助與(yu)支(zhi)持
第(di)五部分、激(ji)勵措施
1.物質激勵（正負）
2.精神(shen)激(ji)勵（正負）
第(di)六(liu)部分(fen)、量化管理的誤區與對策
1.重*指標(biao)(biao)，輕相對指標(biao)(biao)
2.指標(biao)制定的理想化
3.重結果考核，輕過程(cheng)考核
4.考核(he)內容設(she)置不當
5.量化管(guan)理一成(cheng)不變
6.考(kao)核流于形(xing)式(shi)
7.考核周期設置不當(dang)
8.考核責任(ren)人確定不(bu)當
9.激勵機制(zhi)，未能發揮正常作用
10.考核指標過多或過少
11.評價欠公平(ping)
12.案例(li)解剖
量化管理培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44286.html
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