實戰招商技巧
講師：霍清臣(chen) 瀏覽次數：2654
課程描述INTRODUCTION
招商技巧培訓班
培訓講師：霍清(qing)臣(chen)
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
招商技巧培訓班
課時設(she)計 : 1-2天
培訓學(xue)員(yuan)：銷售人員(yuan)
課堂收益(yi)：
1、樹立專業的(de)銷售(shou)人員(yuan)形象，獲得客戶(hu)的(de)好感
2、運用培訓(xun)中的(de)技巧和客(ke)戶保持良好的(de)溝通關系
3、掌(zhang)握規(gui)范(fan)的銷(xiao)售流程，有步驟(zou)的開展銷(xiao)售招商工作
4、運用(yong)科學方法解決(jue)銷售過程中的(de)問(wen)題，提高客戶的(de)信心
5、通過(guo)自我訓練靈活(huo)地(di)運用(yong)銷售(shou)技巧(qiao)提高招商銷售(shou)業績
6、將招商銷(xiao)售技巧(qiao)運用于工作和生活(huo)，提高個(ge)人的(de)影響力
培訓方法與特色：
1、講授法(fa)、針對性(xing)練(lian)習、實際(ji)案例演練(lian)相結合；
2、講(jiang)師引導、學(xue)(xue)員參與、課(ke)堂氣氛活(huo)躍、輕(qing)松學(xue)(xue)習；
3、實(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)性強，以實(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)演練(lian)讓學員體驗真(zhen)實(shi)(shi)情景，克服陌拜(bai)恐懼心(xin)態；
4、指導性強，以多(duo)年來(lai)總結(jie)的銷(xiao)售(shou)(shou)工具提升(sheng)銷(xiao)售(shou)(shou)人員工作效率。
課程大綱：
第一節(jie)：招(zhao)商
1、客戶(hu)的2個選擇(ze)標準
2、尋找與鎖定客(ke)戶
尋找客戶的6個途徑
鎖定目標客(ke)戶(hu)6個方面
確(que)立目標客戶方(fang)法
3、客戶(hu)定位分(fen)析
客戶(hu)的三個興趣(qu)
客戶的三個(ge)關注
客(ke)戶的五個疑慮
合作談判
談判準備(bei)
實物的6個準備
知(zhi)識的6個(ge)準備
談(tan)判內容(rong)
產品的6個(ge)策(ce)略
品牌的4個策略
市場的7個策(ce)略
區域市場(chang)運作指導(dao)的6個方面
企業(ye)發展規劃的4個(ge)方面
市場競(jing)爭與發展(zhan)分析4個(ge)方面(mian)
消費習慣與(yu)消費機會分(fen)析
客戶經營發展分析(xi)管理模式的6個方面
4、招商洽談應(ying)遵循的規則
二必到
三要求
四堅持
五原則(ze)
六準備
五技巧
四(si)必(bi)談
三留意(yi)
5、意向(xiang)性簽約
三種表現形式
三種內在原(yuan)因
五種解(jie)決辦法(fa)
6、合(he)作性簽約(yue)
五步內容
第二節客(ke)戶(hu)開發實戰(zhan)運用技巧
1、開發客戶的流程
2、客戶開(kai)發拜訪技巧
確定目標客戶(hu)
預約(yue)客戶(hu)時(shi)間遵循(xun)的(de)原則
約見地點(dian)遵(zun)循(xun)的原(yuan)則
了解客戶拒絕約見三個理(li)由(you)
電話預約技(ji)巧
通話過程中(zhong)應(ying)遵循(xun)的步驟
常見(jian)拒絕的(de)理由
3、客戶開發接近技巧(qiao)
判斷客(ke)戶(hu)性格，找(zhao)到應對策略
冷淡傲慢型(xing)(xing)、好(hao)斗(dou)型(xing)(xing)、自夸自大型(xing)(xing)、謹慎穩定型(xing)(xing)、猶豫(yu)不決型(xing)(xing)、懷疑(yi)型(xing)(xing)、內向(xiang)型(xing)(xing)、頑固(gu)性
客戶接近的11個技巧
4、客(ke)戶開發促(cu)成和推銷技巧
客(ke)戶的需(xu)要--利(li)益(yi)，向(xiang)客(ke)戶銷售(shou)的三(san)種利(li)益(yi)。
了解(jie)客戶心理，掌(zhang)握(wo)銷售(shou)技(ji)巧
在溝通(tong)中明(ming)確客戶需(xu)求的四個步驟
5、客(ke)戶開發中技巧
傾聽技巧
溝通技(ji)巧
提(ti)問(wen)技巧
答辯技巧
表達技(ji)巧(qiao)
說服(fu)技(ji)巧
示范技巧
6、客戶開發(fa)快速達成交(jiao)易5個注意事項
客戶開(kai)發運用的(de)6個成交技巧
7、客戶開發異(yi)議處理技(ji)巧
處理異議的步驟
處理客(ke)戶異議的策略
消除(chu)異議的6個方法
第三節：招(zhao)商銷(xiao)售技能提升實戰訓練(lian)
1、顧問式銷售(shou)技巧訓練(lian)
2、分析式(shi)銷(xiao)售技巧訓(xun)練
第(di)四節：客戶開發(fa)運(yun)用工具表格
招商技巧培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44285.html
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- 霍清臣
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