超級督導訓練“嬴”
講(jiang)師：陳麒勝 瀏覽次數(shu)：2586
課程描述INTRODUCTION
超級督導(dao)培訓課
培訓講師：陳麒勝(sheng)
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
超級督導培訓課
課程解析：
角色認知：區(qu)域(yu)督(du)導在品牌市(shi)場的(de)(de)運作中扮演了承上(shang)啟下的(de)(de)重(zhong)要角色，對企(qi)業運營有著重(zhong)要的(de)(de)使(shi)命(ming)。
定(ding)位樹立：區(qu)域(yu)督導(dao)一線執行的能力可(ke)以加快品牌及市(shi)場發展的運(yun)營(ying)速度
職能(neng)(neng)梳理：銷售能(neng)(neng)力、執行能(neng)(neng)力、反應(ying)能(neng)(neng)力、管理能(neng)(neng)力、培訓(xun)能(neng)(neng)力、復制(zhi)能(neng)(neng)力、市場敏感(gan)度、數(shu)據(ju)敏感(gan)度、項目(mu)整合能(neng)(neng)力、方(fang)案(an)策劃(hua)能(neng)(neng)力等(deng)
思(si)維(wei)優化：課程將(jiang)以老師的實戰經驗及實務(wu)案(an)例來(lai)啟發學員的新(xin)思(si)維(wei)，新(xin)概念來(lai)幫(bang)助學員解(jie)決(jue)現實問題(ti)并提高(gao)自身對實際問題(ti)的處理能力。
結果導向(xiang)(xiang)：認知任何事(shi)情以(yi)結果為導向(xiang)(xiang)，做對(dui)的(de)過程，才(cai)能(neng)產生對(dui)的(de)結果。
督導現狀(zhuang)：
角色(se)模(mo)(mo)糊(hu)：大部分督導將自己定位于店面的主力(li)銷售，模(mo)(mo)糊(hu)了助力(li)銷售的輔導和管理。角色(se)認(ren)知不容易轉(zhuan)變，對管理工作的內涵認(ren)知不清(qing)晰；
能力薄弱(ruo)：大(da)部分(fen)督導只是(shi)一個比較(jiao)努力. 銷售服務技巧較(jiao)佳，甚至只是(shi)學歷稍高或資深的銷售員，沒有區域(yu)督導應(ying)具備(bei)的現代化(hua)門市經營管理能力；
思維停滯：工(gong)作方法上缺(que)乏有(you)效(xiao)的管(guan)理工(gong)具，依靠自己(ji)的經(jing)驗(yan)，常產(chan)生低效(xiao)率；
執行遲鈍：目前的(de)區(qu)無法承上啟下，無法將(jiang)企(qi)(qi)業的(de)愿景與交付的(de)任務下達至終(zhong)端，造成企(qi)(qi)業與終(zhong)端人員(yuan)的(de)斷層(ceng)；
模糊數據：不以結果為(wei)導(dao)向，無法用數據體(ti)現價值，只(zhi)為(wei)過(guo)程負責，不為(wei)結果買單。
課(ke)程特色(se)：
.帶著企(qi)業使(shi)命執行結(jie)果：重新定位角色和(he)職能，建立標準化巡店(dian)步(bu)驟及后續結(jie)果方案，使(shi)學員掌握對門店(dian)的(de)高效標準評估方法(fa)
.用(yong)團(tuan)隊的力量執(zhi)行(xing)結果：掌(zhang)握(wo)與(yu)加盟商(shang)溝(gou)通、談判、化解矛盾、督(du)(du)促(cu)回款的交流技能；掌(zhang)握(wo)人(ren)、貨(huo)、場良性運(yun)營模(mo)式，進(jin)行(xing)人(ren)員管理、貨(huo)品(pin)分析、賣場管理等工作(zuo)，將一(yi)線人(ren)員的能力都轉化到為企業創造業績的能力。切實提升督(du)(du)導巡店信息收集、問題處理、后(hou)續跟(gen)進(jin)、溝(gou)通協調等巡店能力；
.理論(lun)為輔，以實戰為導向：關注每一個(ge)策略的(de)可操作性(xing)；互動演習，通過互動式教(jiao)學(xue)讓學(xue)員更多的(de)參與. 體驗. 分享和討(tao)論(lun)
.深(shen)入淺出，結(jie)果導向：訓練導師把(ba)終端管理實踐(jian)結(jie)合教練技術，使復雜的問題簡單化，深(shen)奧的理論通俗化
.情景模(mo)擬，工具助(zhu)力：課程將通過案(an)例分(fen)析，探討等方(fang)式，結合國內外目前行業的(de)現狀，輕松自然地將相應的(de)理念、思路、方(fang)法(fa)傳遞給學員(yuan)，使學員(yuan)有大(da)的(de)啟發與觸(chu)動，并相應的(de)實施至實際工作中。
課程時間：2天，6小時/天
課(ke)程對象：公司、代理(li)商、加盟商市場管(guan)理(li)人員、區(qu)域督導；商場、專(zhuan)賣(mai)店、連鎖(suo)店店長(chang)及管(guan)理(li)干部。
課程方式(shi)：
課程大綱
第一(yi)講：督導從平凡(fan)到卓(zhuo)越(yue)的跨(kua)越(yue)
1. 區域督導承載的(de)企業(ye)使命(ming)
2. 區域(yu)督導的工作(zuo)原(yuan)則
3. 卓越區域(yu)督導(dao)的(de)職業化標準
4. 職業心態(tai)決定職業職能和職業舞臺
5. 從賣場(chang)到講臺(tai)的(de)華麗成長
第(di)二講：區域督導必(bi)修管理心法“九陽(yang)真經”
1. 核心的營銷管理能(neng)力
2. 區域市(shi)場管理常見的問(wen)題分析與原因及解決(jue)方法
3. 提高區域市場成效的途(tu)徑與關(guan)鍵要素(su)
4. 區域(yu)銷售(shou)團(tuan)隊建設
5. 團(tuan)隊管理(li)的八大策略
6. 解決工作(zuo)差異化的有效方法
7. 與公司總部溝通的要(yao)則
8. 完(wan)全執行公司市(shi)場策(ce)略
9. 自我成(cheng)長(chang)與職業發展
第三講：區(qu)域市場的開拓(tuo)管理
1. 評估地(di)區市(shi)場(chang)管理的好壞
2. 善用(yong)SWOT與波特5力分析
3. 了解區(qu)域市(shi)場的(de)辦法
4. 三大區域策略(lve)模式分析與選擇
5. 地區市場的渠道維護與管理
6. 改善與(yu)提升市(shi)場績效
7. 市場(chang)開(kai)拓不良造(zao)成的影響
8. 影響市(shi)場開拓的(de)主要(yao)因(yin)素
9. 制(zhi)定(ding)市(shi)場(chang)開拓目標與計劃
10. 經銷商的選擇與評估要(yao)素
11. 準確的部署及有效快速的啟動市場(chang)
12. 產(chan)品的鋪(pu)貨(huo)與管理方向
13. 實施有(you)效(xiao)的(de)市場支持(chi)
14. 店面網點的(de)輔導技(ji)巧
第四講：區(qu)域市場的經銷商管理(li)
1. 評(ping)估經銷商標準
2. 經(jing)銷商管(guan)理不良的原因
3. 經銷商管理(li)內容
4. 經銷商溝通要素與技巧
5. 經(jing)銷商針對性(xing)有效的輔導
6. 經銷商的激勵與技巧(qiao)
7. 做(zuo)經銷商的教(jiao)練(lian)
8. 實施經銷(xiao)商的考核與(yu)評估管理
9. 解(jie)決經銷商的竄(cuan)貨(huo)問(wen)題
10. 有效防止回款風險(xian)
11. 建立經銷商(shang)預警(jing)機(ji)制(zhi)
12. 解決經(jing)銷商的困難問題(ti)
第五(wu)講(jiang)：區域市場的門店與加(jia)盟店管理
1. 店面的(de)評估與(yu)管理(li)
2. 門(men)店的分類與管(guan)理
3. 新店培訓(xun)的標準化流程
4. 市場店鋪的有效(xiao)支持
5. 精(jing)準的(de)店務診斷解決門店問題
6. 標準(zhun)化的店(dian)務管理提升
7. 與店(dian)長及加盟店(dian)主的溝通(tong)技巧
8. 門(men)店納客與留客的(de)技巧(qiao)
9. 終端方案的設計
10. 終端(duan)活動的規(gui)劃
11. 店面銷(xiao)售業績的整體提升
第六講(jiang)：有效的區域(yu)市(shi)場業(ye)績提升攻(gong)略
1. 尋求(qiu)業(ye)績的增長點(dian)
2. 利(li)潤率與(yu)市場占(zhan)有率
3. 業(ye)績(ji)提(ti)升的五(wu)大(da)心法
4. 區域市(shi)場(chang)的(de)深耕細作
5. 區域市場的(de)擴張(zhang)攻(gong)略(lve)
6. 有效的培訓經(jing)銷(xiao)商并制定完善行動計劃
7. 做好區域(yu)的商(shang)品管(guan)理
8. 有效的(de)區域促銷(xiao)管(guan)理
第七講：提升區域(yu)市場的核心競爭力
1. 抓出你(ni)的(de)核(he)心競爭力
1）公司面
2）產品(pin)面
3）銷售面
2. 為自己(ji)的品牌及(ji)產(chan)品增值
3. 市場信(xin)心的來源及(ji)建立
第八講(jiang)：提升區域市場的總體執行力
1. 坐而言不如起而行
2. 有效執行的三大步驟
3. 如何運用目標牽動執行力的爆發
4. 現場QA總結與咨詢
超級督導培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/44114.html
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