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眾籌會席卷行業培訓

對象
企業家、總經理、創業者、投資人、自由職業者
目的
眾籌到底有什么優勢？  1、眾籌模式提供了一種成本低廉、流程簡化的融資模式。  2、參與門檻低，對項目發起人的資質、眾籌平臺的要求很低，而且申請過程比較透明、簡單。  3、一般來說，眾籌募集規模相對較小，相對容易實現。  4、眾籌能夠把好的創意快速轉變為產品，快速打入市場，擴展品牌影響力。
內容
業內(nei)稱，到(dao)(dao)2025年，國內(nei)眾籌(chou)市場超過(guo)五(wu)百億美(mei)元。那(nei)么我們如何(he)理解(jie)眾籌(chou)？眾籌(chou)模(mo)式到(dao)(dao)底有哪(na)些(xie)模(mo)式？眾籌(chou)會血洗哪(na)些(xie)行業？哪(na)些(xie)項目(mu)適合眾籌(chou)？

眾籌(chou)到底(di)有什么優勢？

1、眾籌模(mo)(mo)式提供(gong)了一種成本(ben)低(di)廉、流程簡化(hua)的(de)融資模(mo)(mo)式。

2、參(can)與門檻(jian)低，對項目發起人的資質、眾籌平臺(tai)的要求很(hen)低，而且(qie)申請(qing)過程比較透明(ming)、簡單。

3、一(yi)般來說，眾(zhong)籌募集規模相對(dui)(dui)較小(xiao)，相對(dui)(dui)容(rong)易實現(xian)。

4、眾籌能夠把(ba)好的創意快速轉變為(wei)產品(pin)(pin)，快速打入(ru)市場，擴展品(pin)(pin)牌影響力。

1、以“CBD投資并購的(de)咖啡館”為(wei)例

我們(men)的(de)(de)眾(zhong)籌最早(zao)是(shi)從(cong)咖(ka)(ka)啡(fei)館(guan)起家的(de)(de)，做的(de)(de)第一個(ge)項目叫1898咖(ka)(ka)啡(fei)館(guan)，第二個(ge)叫金融客咖(ka)(ka)啡(fei)館(guan)。金融客咖(ka)(ka)啡(fei)館(guan)火了(le)(le)之后，一下子點燃了(le)(le)大家的(de)(de)熱情。這個(ge)咖(ka)(ka)啡(fei)館(guan)從(cong)200個(ge)股(gu)東募集(ji)1億資金做起來(lai)的(de)(de)。除(chu)此以(yi)外，我們(men)大概在(zai)一兩百個(ge)行(xing)業，凡是(shi)你能想到(dao)的(de)(de)行(xing)業，都在(zai)嘗(chang)試用眾(zhong)籌的(de)(de)方式(shi)做點事情。

我(wo)們(men)的(de)操作模式，以我(wo)們(men)現在國貿操作的(de)“CBD投(tou)資并(bing)購的(de)咖啡館(guan)”項目(mu)為(wei)例，目(mu)前投(tou)資金融為(wei)1.2個(ge)億，200人每(mei)人出(chu)資60萬(wan)。對等的(de)回報(bao)是(shi)：第一，你(ni)投(tou)資60萬(wan)，我(wo)給你(ni)返60萬(wan)的(de)咖啡卡；第二(er)，你(ni)是(shi)兩百分之一的(de)股東(dong)；第三，我(wo)們(men)承諾5年不倒(dao)閉。

如(ru)何要(yao)保證“CBD投資并購的(de)(de)咖(ka)啡館(guan)”項目五年(nian)(nian)(nian)不(bu)倒(dao)閉呢？算一下(xia)帳，一年(nian)(nian)(nian)最多(duo)虧500萬(wan)，5年(nian)(nian)(nian)最多(duo)虧2500萬(wan)，相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)1個億(yi)的(de)(de)盤子，我(wo)們(men)基(ji)本上能(neng)活(huo)下(xia)來。那么，這個項目*的(de)(de)特色是(shi)(shi)什么呢？這個咖(ka)啡館(guan)主要(yao)是(shi)(shi)針(zhen)對(dui)(dui)項目交易。因(yin)為200個股(gu)東(dong)(dong)是(shi)(shi)上市公(gong)司、大(da)企業、基(ji)金、投資公(gong)司的(de)(de)老板或高管，我(wo)們(men)要(yao)求(qiu)參(can)與的(de)(de)股(gu)東(dong)(dong)每(mei)個月推薦一個項目，每(mei)年(nian)(nian)(nian)推薦大(da)概12個項目。由于(yu)這些股(gu)東(dong)(dong)的(de)(de)品(pin)質(zhi)(zhi)(zhi)，太差的(de)(de)項目不(bu)會(hui)拿出來，我(wo)們(men)預(yu)估(gu)項目質(zhi)(zhi)(zhi)量為75-85分上下(xia)（100分為最優(you)質(zhi)(zhi)(zhi)項目），由于(yu)股(gu)東(dong)(dong)的(de)(de)多(duo)元化(hua)，有(you)些你認為比較一般的(de)(de)項目，可(ke)能(neng)對(dui)(dui)別人來說(shuo)是(shi)(shi)很好(hao)的(de)(de)。如(ru)果能(neng)成1單，所掙(zheng)的(de)(de)錢(qian)就能(neng)達(da)到成百上千萬(wan)，相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)所出資的(de)(de)60萬(wan)很值(zhi)得。

2、眾籌原則(ze)：熟人眾籌

我(wo)們(men)的(de)眾(zhong)籌基本上控制在200人(ren)(ren)以內。其次，我(wo)們(men)強調熟人(ren)(ren)眾(zhong)籌，因而不會(hui)在互(hu)聯網上去推廣運(yun)作，陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)投給(gei)我(wo)們(men)錢我(wo)們(men)是不會(hui)要的(de)。再(zai)次，我(wo)們(men)強調股(gu)份平均，平等感是我(wo)們(men)眾(zhong)籌的(de)一個(ge)基礎(chu)。

我(wo)們把眾籌(chou)分(fen)為兩種(zhong)：一(yi)種(zhong)叫陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)(ren)眾籌(chou)，一(yi)種(zhong)叫熟人(ren)(ren)(ren)眾籌(chou)。目前，大家所了解的(de)(de)(de)(de)(de)、政府監管(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)是網上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)(ren)眾籌(chou)，這些都(dou)學的(de)(de)(de)(de)(de)是*。在(zai)某一(yi)個陌(mo)生(sheng)行(xing)業找一(yi)個精(jing)通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)牽(qian)頭，但是并不太(tai)適合(he)中國。最主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)原因還是，中國尚沒有(you)很(hen)強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)契(qi)約精(jing)神，而在(zai)*，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)項目需要(yao)(yao)錢(qian)，只要(yao)(yao)在(zai)網上(shang)一(yi)放，就可能有(you)人(ren)(ren)(ren)給你(ni)(ni)錢(qian)，很(hen)簡單的(de)(de)(de)(de)(de)。這得有(you)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)法制做支撐的(de)(de)(de)(de)(de)，但中國人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)契(qi)約精(jing)神是不可靠(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)，連(lian)上(shang)市公司(si)都(dou)能作假，一(yi)個產(chan)品造假不是非常容易的(de)(de)(de)(de)(de)事嗎？

那什么(me)(me)叫熟人眾(zhong)籌(chou)呢？如果你(ni)有項(xiang)目找我，那么(me)(me)我們(men)要(yao)求出錢的(de)20個人必(bi)須是你(ni)的(de)朋友（五年以上的(de)），這樣以來你(ni)就(jiu)(jiu)會(hui)非常(chang)謹慎(shen)，因為你(ni)不會(hui)輕易的(de)要(yao)朋友的(de)錢，除非項(xiang)目非常(chang)有把握(wo)，就(jiu)(jiu)像中國古代(dai)建筑的(de)榫(sun)卯結構不需要(yao)鉚(liu)釘就(jiu)(jiu)會(hui)建的(de)非常(chang)堅固。

所以我們做眾(zhong)籌(chou)的項目本(ben)身就是干兩件(jian)事(shi)情：實惠、圈子。

第一，實惠。要尊重中國人投資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)態——不能虧錢。所以你(ni)投資(zi)60萬，我(wo)們給你(ni)返(fan)60萬的(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)卡，讓你(ni)覺得(de)起碼不虧錢了。因而(er)，項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)上有實打實的(de)(de)(de)(de)(de)合理(li)回報。這個(ge)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)回報并不就(jiu)是(shi)他(ta)投資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)原因，而(er)是(shi)消除投資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)障礙(ai)。

第二，圈(quan)子(zi)。以眾籌方式做咖啡館實際上是在塑造一種(zhong)(zhong)軟性(xing)的(de)環境(jing)。里面(mian)的(de)投資人(ren)都是對等的(de)，不(bu)管他(ta)多厲害的(de)投資人(ren)。我(wo)們鼓勵創(chuang)新(xin)(xin)，講承(cheng)諾，形成一種(zhong)(zhong)契約性(xing)的(de)小圈(quan)子(zi)。另(ling)外在創(chuang)業創(chuang)新(xin)(xin)方面(mian)，失敗(bai)是很正常的(de)事情，我(wo)們要寬容，如果有(you)人(ren)失敗(bai)了不(bu)要瞧不(bu)起他(ta)，反過來還要人(ren)安(an)慰他(ta)。在這個小圈(quan)子(zi)里共(gong)同培(pei)育小團體般(ban)的(de)感情，創(chuang)造一種(zhong)(zhong)俱樂部般(ban)的(de)環境(jing)。

3、眾籌的意義

過去一年(nian)多，我天天拜訪各(ge)行(xing)各(ge)業的(de)(de)人(ren)物，找我的(de)(de)也都是行(xing)業大(da)(da)佬(lao)級的(de)(de)人(ren)物。因為在這(zhe)(zhe)么短的(de)(de)時(shi)間內見了(le)(le)這(zhe)(zhe)么多人(ren)，做的(de)(de)項目(mu)也有上千個(ge)(ge)，這(zhe)(zhe)些人(ren)、項目(mu)給了(le)(le)我各(ge)種角度的(de)(de)啟發(fa)、思考。所以(yi)，在一年(nian)的(de)(de)時(shi)間，我對眾籌(chou)的(de)(de)理(li)解(jie)從(cong)很(hen)淺的(de)(de)層次達到很(hen)高的(de)(de)高度。我覺得(de)眾籌(chou)對以(yi)下幾個(ge)(ge)方面(mian)的(de)(de)改變是巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)：

（1）、改變社會組織

過去十年我參與創建了大概三(san)十幾家協會，對傳統協會的問(wen)題(ti)我體驗極深(shen)。

第一(yi)(yi)，傳(chuan)統協(xie)會(hui)特窮，不(bu)管有(you)多少億萬富翁參與都(dou)特窮，導致團隊(dui)水平特別(bie)差，一(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)協(xie)會(hui)全職員工就一(yi)(yi)到兩個(ge)人，如果有(you)五個(ge)以上(shang)(shang)的(de)(de)全職員工那是(shi)非(fei)常好的(de)(de)協(xie)會(hui)，十(shi)個(ge)以上(shang)(shang)就是(shi)超級大協(xie)會(hui)了(le)。

第二，傳(chuan)統協會(hui)(hui)做長(chang)(chang)了就成了會(hui)(hui)長(chang)(chang)和(he)秘(mi)書長(chang)(chang)兩(liang)個(ge)人的(de)協會(hui)(hui)了，所有(you)的(de)資源都集(ji)中到會(hui)(hui)長(chang)(chang)和(he)秘(mi)書長(chang)(chang)兩(liang)個(ge)人手上。會(hui)(hui)長(chang)(chang)和(he)秘(mi)書長(chang)(chang)也非常郁悶，他們也不希望(wang)這樣(yang)。因為(wei)體(ti)制決(jue)定(ding)，導致大家(jia)都沒(mei)有(you)積極性(xing)。

第三，實際上這(zhe)些協會(hui)(hui)(hui)成(cheng)員基本(ben)上不(bu)會(hui)(hui)(hui)去參加(jia)活(huo)動。但為(wei)什么大家(jia)還(huan)愿意參加(jia)協會(hui)(hui)(hui)呢？因為(wei)參與協會(hui)(hui)(hui)其實不(bu)一定有好(hao)處(chu)，但不(bu)參與協會(hui)(hui)(hui)麻(ma)煩卻(que)很大。大家(jia)花錢只是為(wei)了不(bu)給自己(ji)找麻(ma)煩。

第四，所有的協會基本上剛成立的時(shi)候都非(fei)常熱(re)鬧，但半年到一(yi)年之后基本上不太熱(re)鬧了，很多(duo)協會就這(zhe)么死掉了。

然而，我們用(yong)眾籌的(de)(de)(de)(de)方式基本(ben)能把協會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)問題給完美的(de)(de)(de)(de)解決(jue)掉(diao)。以(yi)“金融客咖(ka)啡(fei)館”項目(mu)為例，如果你換個(ge)(ge)角度看，它其實就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)協會(hui)(hui)組(zu)織(zhi)，只不過這個(ge)(ge)協會(hui)(hui)組(zu)織(zhi)的(de)(de)(de)(de)模式有所改(gai)變。我們募集(ji)了(le)1億的(de)(de)(de)(de)資金，而咖(ka)啡(fei)館花不了(le)這么多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)錢(qian)，這里多(duo)(duo)出來的(de)(de)(de)(de)錢(qian)是(shi)為了(le)防止咖(ka)啡(fei)館死掉(diao)，而不是(shi)用(yong)于將咖(ka)啡(fei)館裝飾(shi)得多(duo)(duo)么豪華。錢(qian)多(duo)(duo)，團(tuan)隊會(hui)(hui)很信心，也(ye)會(hui)(hui)特(te)別舍(she)得花錢(qian)聘請(qing)有才干(gan)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，用(yong)高(gao)薪聘請(qing)職員的(de)(de)(de)(de)結果就(jiu)會(hui)(hui)導(dao)致各方面(mian)的(de)(de)(de)(de)服務都(dou)非常(chang)好。

我們眾(zhong)籌特別強(qiang)調(diao)平等(deng)，去中(zhong)心(xin)化。傳統的協會(hui)組(zu)織(zhi)基本上誰(shui)(shui)牽頭誰(shui)(shui)就(jiu)是會(hui)長、秘書長，一般不會(hui)換的，除(chu)了他自(zi)己離職(zhi)走(zou)人。眾(zhong)籌方式(shi)強(qiang)調(diao)平等(deng)，任何人走(zou)了之后其他人都能繼續開展工作。這(zhe)種去中(zhong)心(xin)化不是沒(mei)有中(zhong)心(xin)，而(er)是去領導去領袖，誰(shui)(shui)帶來的貢(gong)獻最多誰(shui)(shui)就(jiu)是中(zhong)心(xin)，而(er)且(qie)這(zhe)個中(zhong)心(xin)是不停變化的，誰(shui)(shui)貢(gong)獻大誰(shui)(shui)就(jiu)是老(lao)大，這(zhe)就(jiu)使(shi)得組(zu)織(zhi)始終活力充沛。

這(zhe)種模式(shi)的(de)出現得(de)益于微(wei)信。如果兩百多人沒(mei)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)好(hao)的(de)溝通方(fang)(fang)式(shi)的(de)話，那么成(cheng)本是(shi)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)。我們(men)每建(jian)(jian)一(yi)(yi)個(ge)(ge)項目就建(jian)(jian)一(yi)(yi)個(ge)(ge)微(wei)信群(qun)，把(ba)股(gu)東加到(dao)(dao)群(qun)里，所有關于這(zhe)個(ge)(ge)咖啡館的(de)好(hao)的(de)壞的(de)信息都會(hui)分享到(dao)(dao)群(qun)里，帶(dai)來的(de)資源高(gao)度分散化(hua)，不是(shi)在某個(ge)(ge)人手(shou)中(zhong)，而(er)是(shi)在大家(jia)手(shou)中(zhong)。用這(zhe)種方(fang)(fang)式(shi)做事效(xiao)率(lv)也非(fei)常(chang)高(gao)，有什么想法往群(qun)里一(yi)(yi)發(fa)就會(hui)有好(hao)多人響應。眾籌模式(shi)建(jian)(jian)立的(de)組織(zhi)特點是(shi)自組織(zhi)，或(huo)叫有機組織(zhi)。將這(zhe)些人聚攏到(dao)(dao)一(yi)(yi)起，成(cheng)長(chang)就會(hui)自主(zhu)自發(fa)。

（2）、激活社(she)會資源

項目的所有權(quan)與經(jing)營(ying)權(quan)分離，所有權(quan)高度分散(san)化，屬于眾(zhong)籌的股東(dong)，經(jing)營(ying)權(quan)交(jiao)給很專業的團隊去(qu)做，這種(zhong)方(fang)式會導致“挖人(ren)”非(fei)常容易。中國人(ren)骨子里都有創業的想法，不(bu)敢出來的原因，是(shi)活得太舒服了而(er)且創業的風(feng)險性太大。而(er)眾(zhong)籌基本上(shang)把(ba)他們(men)所有的顧(gu)慮打消了，所以挖人(ren)非(fei)常容易。

未(wei)來(lai)，當(dang)公司所有(you)的(de)(de)(de)股份都平分的(de)(de)(de)時候，現(xian)有(you)的(de)(de)(de)大公司都會(hui)(hui)面(mian)臨挑(tiao)戰，如果它不改變(bian)，那么里面(mian)好多人都被挖出來(lai)。所以，未(wei)來(lai)眾籌(chou)會(hui)(hui)把所有(you)行業洗一遍，剛才(cai)講的(de)(de)(de)眾籌(chou)改變(bian)社(she)會(hui)(hui)組(zu)(zu)織，一個國(guo)(guo)(guo)家(jia)要非常健康，核心(xin)就(jiu)是要有(you)很多這種社(she)會(hui)(hui)組(zu)(zu)織。在*，有(you)大量的(de)(de)(de)線下組(zu)(zu)織，但(dan)是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)呢？幾(ji)乎沒有(you)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)是政(zheng)府(fu)非常強勢，而(er)基(ji)層基(ji)本(ben)上一盤(pan)散(san)沙。因為(wei)我(wo)過去做過很多協(xie)會(hui)(hui)，了解到中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)雖(sui)有(you)幾(ji)十萬(wan)家(jia)協(xie)會(hui)(hui)，但(dan)真(zhen)正好的(de)(de)(de)協(xie)會(hui)(hui)非常少(shao)。因為(wei)以往政(zheng)府(fu)對(dui)這種協(xie)會(hui)(hui)組(zu)(zu)織管控太嚴。現(xian)在正慢(man)慢(man)放(fang)開。我(wo)們(men)覺得，我(wo)們(men)做咖啡館(guan)時就(jiu)是在改變(bian)、升(sheng)級傳統的(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)組(zu)(zu)織，我(wo)們(men)希(xi)望，未(wei)來(lai)通過我(wo)們(men)眾籌(chou)的(de)(de)(de)模式給中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)建幾(ji)十萬(wan)個這種新型的(de)(de)(de)社(she)會(hui)(hui)組(zu)(zu)織，改變(bian)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)這種形態。

參與(yu)(yu)一個(ge)咖啡館項(xiang)目，就跟用業余時間讀EMBA一樣。大家(jia)為什么(me)熱衷讀EMBA？其實(shi)就是希望社交的(de)數據會更強一些。而我們(men)這種(zhong)方(fang)式(shi)都是自(zi)己挑的(de)人，所以比EMBA選(xuan)的(de)人更嚴格(ge)。以至(zhi)于(yu)有可能在未來(lai)，人們(men)怎么(me)評(ping)價你怎么(me)評(ping)估(gu)你，就看你參與(yu)(yu)了多(duo)少(shao)(shao)個(ge)眾籌的(de)項(xiang)目。你參與(yu)(yu)的(de)眾籌項(xiang)目層次越高(gao)，你的(de)地(di)位可能就越高(gao)。而且實(shi)際(ji)上，大家(jia)可以看到，這種(zhong)眾籌模式(shi)都是利用大家(jia)閑置的(de)資源，閑置的(de)資金。這種(zhong)方(fang)式(shi)把整個(ge)社會重新激活了。通過這種(zhong)C2B的(de)方(fang)式(shi)，改(gai)變吃、住、行等(deng)生活各個(ge)方(fang)面，讓人們(men)花(hua)更少(shao)(shao)的(de)錢(qian)享受更好(hao)的(de)服務(wu)、生活得到更好(hao)的(de)保障。

（3）、改(gai)變創(chuang)業(ye)形(xing)式(shi)

創(chuang)(chuang)業是(shi)(shi)(shi)非常(chang)難(nan)的，難(nan)在兩點，第一是(shi)(shi)(shi)生存特別(bie)難(nan)，第二是(shi)(shi)(shi)做成非常(chang)難(nan)。眾(zhong)籌(chou)能使創(chuang)(chuang)業的成功(gong)率提高到(dao)近乎百(bai)分之百(bai)。我們是(shi)(shi)(shi)一些(xie)項目“火”起來(lai)之后才反思，去(qu)研究眾(zhong)籌(chou)，發現(xian)背后是(shi)(shi)(shi)有很多邏輯的：

第一，大錢與小(xiao)錢。眾(zhong)籌對中(zhong)小(xiao)企業(ye)的(de)(de)融(rong)資是非常(chang)容(rong)易(yi)的(de)(de)，比如說傳統(tong)方式(shi)你要5000萬(wan)，就得(de)(de)找(zhao)到(dao)一個能出(chu)5000萬(wan)的(de)(de)投(tou)資人(ren)(ren)，即使找(zhao)到(dao)也(ye)不(bu)一定能投(tou)你的(de)(de)項(xiang)目。而眾(zhong)籌會(hui)(hui)使這(zhe)事變得(de)(de)相對簡(jian)單得(de)(de)多(duo)，比如5000萬(wan)分100個人(ren)(ren)出(chu)，每人(ren)(ren)出(chu)50萬(wan)。首(shou)先能出(chu)50萬(wan)的(de)(de)人(ren)(ren)很多(duo)，可選擇目標很多(duo)；其次因為出(chu)錢少(shao)跟(gen)出(chu)資者(zhe)(zhe)談起(qi)來也(ye)容(rong)易(yi)。最后，投(tou)資回報率要求不(bu)會(hui)(hui)很高，投(tou)資者(zhe)(zhe)更看(kan)中(zhong)事情本身(shen)，當創業(ye)出(chu)現困難時，投(tou)資者(zhe)(zhe)對創業(ye)者(zhe)(zhe)的(de)(de)經(jing)營干(gan)預小(xiao)。所以，跟(gen)傳統(tong)方式(shi)比較(jiao)，眾(zhong)籌方式(shi)就改觀了這(zhe)種(zhong)(zhong)難度(du)。我(wo)們每個咖啡館都是1億的(de)(de)融(rong)資，都是這(zhe)種(zhong)(zhong)方式(shi)。

而且(qie)，這種(zhong)模式(shi)抗風險(xian)能力非常強，現(xian)在我們買F1車隊、買球(qiu)隊每個(ge)老板(ban)出500萬，200個(ge)老板(ban)眾籌10個(ge)億。如(ru)果一(yi)個(ge)老板(ban)虧200萬，200個(ge)老板(ban)虧4個(ge)億是(shi)可(ke)以接受(shou)的。

第(di)二，動車(che)理論。眾籌(chou)模式為(wei)什么(me)要強調平等(deng)感呢(ni)？因為(wei)它會(hui)使組織(zhi)發(fa)展得非常快，讓每個(ge)(ge)人都(dou)有(you)(you)(you)(you)領導(dao)感、平等(deng)感，這樣(yang)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)調動每個(ge)(ge)人的(de)(de)積極性。當200個(ge)(ge)人一(yi)起(qi)發(fa)力(li)時(shi)，創業(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)非常簡(jian)單。當遇到問題時(shi)，將困難往群里一(yi)發(fa)，可(ke)能有(you)(you)(you)(you)人一(yi)個(ge)(ge)電(dian)話就(jiu)(jiu)(jiu)能搞定。當困難能較輕松克服的(de)(de)時(shi)候，你就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)發(fa)現創業(ye)是(shi)非常有(you)(you)(you)(you)樂趣的(de)(de)事情。任(ren)何一(yi)個(ge)(ge)項目(mu)，如果(guo)有(you)(you)(you)(you)200人一(yi)起(qi)發(fa)力(li)，它成長的(de)(de)速(su)度會(hui)非常快。像傳(chuan)統的(de)(de)火車(che)動力(li)都(dou)在(zai)車(che)頭(tou)，牽引力(li)再大，它的(de)(de)前(qian)進速(su)度也是(shi)有(you)(you)(you)(you)限的(de)(de)，但(dan)現在(zai)的(de)(de)動車(che)每節(jie)車(che)廂都(dou)有(you)(you)(you)(you)動力(li)，所以它的(de)(de)前(qian)進速(su)度就(jiu)(jiu)(jiu)變得極快。

第三(san)，長板理論。什么叫眾籌？說直(zhi)白點的(de)就是組合(he)一切優質資源。我現在做(zuo)眾籌，涉足將近(jin)兩百個行業(ye)，別的(de)行業(ye)完全不懂，怎么辦？我就找這個行業(ye)最牛(niu)的(de)人，原因是通(tong)過眾籌的(de)方(fang)式，你能(neng)找到這個項目需要的(de)各個細分領域最牛(niu)的(de)人——只(zhi)要最牛(niu)，就能(neng)談定另(ling)外一個領域的(de)更牛(niu)的(de)人。通(tong)過這種方(fang)式，你能(neng)迅速(su)組建非常強有力的(de)團隊，每個人只(zhi)做(zuo)自己擅長的(de)事情——只(zhi)做(zuo)自己擅長的(de)事情，能(neng)力會越來(lai)越強。

第四，三位一體(ti)。為什(shen)么(me)眾(zhong)籌(chou)使得(de)創業變成簡單的(de)事(shi)情呢(ni)？因為改變了團隊的(de)模式。傳(chuan)統(tong)的(de)創業模式在(zai)資(zi)金(jin)等各方面開展(zhan)起(qi)來(lai)都特別(bie)困難(nan)。而眾(zhong)籌(chou)把投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)、生產(chan)者(zhe)(zhe)、推廣者(zhe)(zhe)三者(zhe)(zhe)的(de)身份合(he)為一體(ti)。

第(di)五，200人(ren)把關——獨特(te)的(de)風險識別(bie)模式。為(wei)(wei)什么(me)眾(zhong)籌的(de)模式不(bu)需要方案(an)呢？因為(wei)(wei)每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)都(dou)會(hui)為(wei)(wei)自己的(de)錢(qian)負責。當(dang)你為(wei)(wei)某個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目投50萬的(de)時候(hou)，你一(yi)定會(hui)非常(chang)仔細(xi)看待這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)情，我們強調眾(zhong)籌200多(duo)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)股東(dong)有(you)(you)不(bu)同的(de)經歷(li)和知識背景。如果他們都(dou)覺(jue)得這(zhe)各項(xiang)(xiang)目不(bu)錯，那這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目應該就是(shi)很棒。自然(ran)，決策效率就非常(chang)高了(le)。目前，是(shi)超過了(le)200人(ren)來(lai)把關一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目，未來(lai)有(you)(you)可能會(hui)達到(dao)一(yi)萬來(lai)把關一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目，從(cong)而最(zui)終改變中國人(ren)的(de)創業創新環境。

4、眾籌的應用：沒有眾籌做不(bu)到的

(1)、“一帶(dai)一路咖啡館”

大家都(dou)知道投(tou)資海(hai)外，初(chu)期(qi)很可(ke)能要交學費，有時(shi)候花幾(ji)百(bai)萬冤枉(wang)錢都(dou)非(fei)常正常。我們的(de)操作方法是，比如(ru)在巴基斯(si)坦，我們吸收200個股東(dong)，每個股東(dong)投(tou)資100萬，眾籌2個億。

付出100萬(wan)，所得(de)回(hui)報是什么呢？咖(ka)(ka)啡館將(jiang)有(you)四(si)大功能：第一，收集當地發(fa)財的機(ji)會，每(mei)天發(fa)給你(ni)(ni)；第二，如果(guo)你(ni)(ni)覺得(de)項目很好(hao)就(jiu)可(ke)以去(qu)考(kao)察，咖(ka)(ka)啡館負責在(zai)較為安(an)全的情(qing)況下去(qu)考(kao)察；第三，考(kao)察完畢之后(hou)覺得(de)項目特別(bie)好(hao)就(jiu)想(xiang)去(qu)投資，但是人生地不(bu)熟的，咖(ka)(ka)啡館負責介紹當地的合(he)作伙伴讓(rang)你(ni)(ni)借(jie)船出海；第四(si)，平(ping)時(shi)(shi)閑時(shi)(shi)就(jiu)相當于一個駐京辦的角色幫你(ni)(ni)處理(li)各(ge)種事(shi)情(qing)，因為一個人在(zai)那邊(bian)的費用也很高。

現(xian)在“一路一帶(dai)”很火，我們可以(yi)沿著一帶(dai)一路去(qu)鋪100家咖(ka)啡館。因為(wei)每(mei)個咖(ka)啡館在兩(liang)百(bai)個人左右，所(suo)以(yi)一百(bai)個咖(ka)啡館也(ye)應該在一兩(liang)萬人，而每(mei)個人都(dou)是有幾千萬投資(zi)能力(li)的，所(suo)以(yi)我們實際上做了數千億(yi)的資(zi)金池(chi)。未來走(zou)出去(qu)，人都(dou)是抱團的，都(dou)是經過選擇(ze)的，這會創(chuang)造非常多(duo)的商業成(cheng)果。

(2)、“互聯網+咖啡(fei)館”

很(hen)多(duo)傳統的(de)老板對(dui)互(hu)聯(lian)網+是沒什么概念的(de)，不知(zhi)道從哪兒切入(ru)，所以我們也(ye)在中關村注(zhu)冊(ce)一個(ge)(ge)互(hu)聯(lian)網+的(de)咖啡館(guan)。我們的(de)咖啡館(guan)眾籌的(de)方式非常簡(jian)單，尋找一百個(ge)(ge)行業(ye)，每個(ge)(ge)行業(ye)選(xuan)幾(ji)(ji)個(ge)(ge)排(pai)在前(qian)幾(ji)(ji)名的(de)老板，使行業(ye)有一個(ge)(ge)很(hen)好的(de)分布，另外找到一個(ge)(ge)群體(ti)，就(jiu)是全在BAT等大公司做CTO產品經理的(de)人。

對很(hen)多老(lao)(lao)(lao)板(ban)來說，*問題是其對互聯網+沒什么概念，從而(er)不知道(dao)如何將傳(chuan)(chuan)統(tong)行業(ye)對接互聯網。打造這(zhe)樣一(yi)個項目，就能(neng)讓(rang)傳(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)老(lao)(lao)(lao)板(ban)與(yu)這(zhe)些CTO產品經理(li)們創造溝通(tong)的機(ji)會，而(er)后者也很(hen)希(xi)望接觸一(yi)些傳(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)的老(lao)(lao)(lao)板(ban)。

（3）、創業大學

辦一個(ge)(ge)大(da)學是非常難的，但(dan)通過眾(zhong)籌(chou)的方(fang)式辦大(da)學是非常簡(jian)單的。比如我們(men)正在眾(zhong)籌(chou)一個(ge)(ge)中關村(cun)創業(ye)大(da)學，操作(zuo)方(fang)式是眾(zhong)籌(chou)兩(liang)個(ge)(ge)億（200股東，每人出資(zi)100萬(wan)）的規模，股東都是中關村(cun)上市(shi)公司的老(lao)板(ban)，成(cheng)為一個(ge)(ge)學校的榮譽校董對這些(xie)老(lao)板(ban)應該說(shuo)是非常有吸(xi)引力的。這就(jiu)解決了辦大(da)學融資(zi)難的問題，每個(ge)(ge)老(lao)板(ban)出一兩(liang)百萬(wan)，資(zi)金(jin)的問題相(xiang)對就(jiu)比較輕松(song)能解決了。

新(xin)大學沒有影響力(li)，會(hui)(hui)遇到招生難的(de)(de)問題(ti)。我們(men)會(hui)(hui)要求股東(dong)每人推薦一(yi)兩(liang)個人，以老(lao)(lao)板們(men)的(de)(de)眼光和資源(yuan)招上來的(de)(de)學生質量也不(bu)會(hui)(hui)太差，這就(jiu)(jiu)解決(jue)了招生的(de)(de)問題(ti)。同時，老(lao)(lao)師的(de)(de)問題(ti)也能很好(hao)解決(jue)，因(yin)為這些股東(dong)本身都在業界有成績，就(jiu)(jiu)是很好(hao)的(de)(de)老(lao)(lao)師，而且還可以通(tong)過(guo)股東(dong)的(de)(de)關系(xi)找一(yi)些純學術(shu)圈的(de)(de)老(lao)(lao)師來授課。

另外，這(zhe)兩百個股東出了錢，還會到處宣(xuan)傳說，這(zhe)家(jia)在(zai)中關(guan)村辦的(de)(de)中國(guo)最好的(de)(de)創業(ye)大學(xue)。股東的(de)(de)影(ying)響(xiang)力(li)是巨大的(de)(de)。關(guan)鍵的(de)(de)是，真正辦學(xue)的(de)(de)過(guo)(guo)程完(wan)全(quan)由專業(ye)的(de)(de)團(tuan)隊操(cao)作。所以，我(wo)們完(wan)全(quan)可以通(tong)過(guo)(guo)眾籌(chou)的(de)(de)模式在(zai)很(hen)(hen)短的(de)(de)時間辦一(yi)所很(hen)(hen)牛的(de)(de)學(xue)校。

(4)、“互助(zhu)保(bao)險公司”

現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)，互(hu)助(zhu)保(bao)險(xian)開(kai)始熱(re)起來(lai)，而(er)這(zhe)基本上是(shi)由我(wo)們帶起來(lai)的——我(wo)們在(zai)(zai)(zai)(zai)眾籌(chou)保(bao)險(xian)公(gong)(gong)司，預計兩百(bai)個(ge)億的資(zi)金(jin)。從去年開(kai)始，保(bao)監會下發了互(hu)助(zhu)保(bao)險(xian)的指導條(tiao)例(li)，我(wo)們就(jiu)覺得機會來(lai)了，就(jiu)開(kai)始籌(chou)備。而(er)保(bao)險(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)國外最早就(jiu)是(shi)互(hu)助(zhu)保(bao)險(xian)，而(er)且許多國家最早做(zuo)(zuo)的也是(shi)互(hu)助(zhu)保(bao)險(xian)公(gong)(gong)司的模(mo)(mo)式。現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)做(zuo)(zuo)保(bao)險(xian)公(gong)(gong)司超過平安(an)是(shi)非(fei)常難(nan)的，但(dan)是(shi)互(hu)助(zhu)保(bao)險(xian)公(gong)(gong)司模(mo)(mo)式給(gei)了我(wo)們一個(ge)機會。

我(wo)們(men)(men)做互(hu)(hu)助(zhu)保險(xian)項(xiang)(xiang)目，最早(zao)目標(biao)定(ding)在(zai)眾(zhong)籌(chou)21個(ge)(ge)億(yi)(yi)——其中20個(ge)(ge)人(ren)(ren)，每(mei)人(ren)(ren)投資(zi)1億(yi)(yi)，另(ling)外1000人(ren)(ren)每(mei)人(ren)(ren)10萬(wan)。這個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目在(zai)推廣(guang)的(de)(de)過程中特別順。為什么(me)這么(me)順呢？主要(yao)原因(yin)是大家對(dui)保險(xian)行業特別看(kan)好(hao)(hao)，傳統保險(xian)已經走(zou)到盡頭了(le)，互(hu)(hu)助(zhu)保險(xian)在(zai)國(guo)外又非常成(cheng)熟，所以大家非常愿(yuan)意參與(yu)，所以推得非常順。現在(zai)我(wo)們(men)(men)把目標(biao)提高到201億(yi)(yi)，200人(ren)(ren)每(mei)人(ren)(ren)投資(zi)1億(yi)(yi)。這200億(yi)(yi)什么(me)概念呢，我(wo)們(men)(men)有(you)個(ge)(ge)精算團隊保守(shou)的(de)(de)算了(le)一下，如(ru)(ru)果我(wo)們(men)(men)互(hu)(hu)助(zhu)保險(xian)公司(si)只要(yao)有(you)三十萬(wan)個(ge)(ge)股(gu)東(dong)就會比現在(zai)的(de)(de)泰康、新華等保險(xian)公司(si)資(zi)金(jin)規模還大，各種現金(jin)流都會更好(hao)(hao)，如(ru)(ru)果我(wo)們(men)(men)有(you)一百萬(wan)個(ge)(ge)股(gu)東(dong)就不比平(ping)安差多少了(le)，現在(zai)平(ping)安有(you)1億(yi)(yi)多的(de)(de)客戶(hu)。

由此可見，通過眾籌模式(shi)做互助保險公司是(shi)非(fei)常恐怖的(de)(de)，并(bing)且以上算法還是(shi)非(fei)常保守的(de)(de)。對一百萬個股東用眾籌的(de)(de)方(fang)式(shi)操(cao)作不會(hui)太(tai)難(nan)達到，所以互助保險是(shi)一個非(fei)常好的(de)(de)機(ji)會(hui)。

5、什么項目(mu)適合(he)草根(gen)投資者來(lai)眾籌(chou)？

首先，這個項(xiang)(xiang)目(mu)除(chu)了籌(chou)(chou)錢(qian)之外(wai)(wai)，內在還應(ying)該具有(you)(you)之外(wai)(wai)的(de)(de)需求。業(ye)內有(you)(you)一(yi)(yi)句對股權眾籌(chou)(chou)簡單概述——“籌(chou)(chou)人(ren)(ren)、籌(chou)(chou)錢(qian)、籌(chou)(chou)資(zi)源(yuan)”。眾籌(chou)(chou)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)參與(yu)人(ren)(ren)眾多(duo)，每一(yi)(yi)個參與(yu)者都有(you)(you)可(ke)能(neng)帶給項(xiang)(xiang)目(mu)方(fang)錢(qian)之外(wai)(wai)的(de)(de)資(zi)源(yuan)，遠遠超過(guo)線(xian)下(xia)單一(yi)(yi)投(tou)(tou)資(zi)機構或投(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)所能(neng)比擬的(de)(de)。這種資(zi)源(yuan)可(ke)能(neng)是(shi)(shi)人(ren)(ren)脈(mo)、渠道(dao)、智慧、場地，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)(shi)某些行業(ye)內鮮為人(ren)(ren)知的(de)(de)經驗、技能(neng)、商(shang)業(ye)規(gui)則。理解了這一(yi)(yi)點，你可(ke)能(neng)就會更理解股權眾籌(chou)(chou)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)并(bing)不是(shi)(shi)線(xian)下(xia)融(rong)不到資(zi)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，反而(er)是(shi)(shi)線(xian)下(xia)搶手(shou)的(de)(de)項(xiang)(xiang)目(mu)，他們寧愿拒絕線(xian)下(xia)投(tou)(tou)資(zi)而(er)采用眾籌(chou)(chou)，甚至接受比線(xian)下(xia)投(tou)(tou)資(zi)更低的(de)(de)估值。

其次，在融(rong)資(zi)額度(du)方(fang)面，眾籌項目(mu)應該有(you)(you)一些限度(du)。我們(men)都(dou)知道(dao)，股(gu)權(quan)眾籌參與人(ren)(ren)眾多，許多投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)還(huan)沒有(you)(you)過(guo)股(gu)權(quan)投(tou)(tou)(tou)資(zi)的(de)經驗，還(huan)有(you)(you)些投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)(ren)只是(shi)想從其他(ta)理(li)財渠道(dao)中分一些資(zi)金出來做嘗試，畢竟(jing)眾籌尚不(bu)是(shi)當前股(gu)權(quan)投(tou)(tou)(tou)資(zi)市場的(de)主要渠道(dao)，所(suo)以其融(rong)資(zi)額度(du)要適(shi)中。眾籌項目(mu)融(rong)資(zi)區間為50萬—500萬比較合適(shi)，過(guo)低的(de)融(rong)資(zi)額可能因運作成本(ben)過(guo)高而不(bu)具操作性，過(guo)高的(de)融(rong)資(zi)額往往會超越有(you)(you)限合伙企業的(de)人(ren)(ren)數限制。

再(zai)次，眾(zhong)籌融資(zi)(zi)項(xiang)目(mu)所處領(ling)域不(bu)(bu)可過于(yu)(yu)生僻，產品(pin)與(yu)技術范疇也不(bu)(bu)宜太過高精尖。畢竟股權眾(zhong)籌要(yao)讓大眾(zhong)投(tou)資(zi)(zi)人坐(zuo)在電腦前就能做出投(tou)資(zi)(zi)決定(ding)，不(bu)(bu)是由傳統的精英投(tou)資(zi)(zi)機構聘(pin)請的高學歷人士來做行業分(fen)析，如果項(xiang)目(mu)過于(yu)(yu)晦澀難(nan)懂的話，草根(gen)投(tou)資(zi)(zi)人們是很難(nan)做出投(tou)資(zi)(zi)的判斷，因此，過于(yu)(yu)生僻與(yu)高精尖的項(xiang)目(mu)往(wang)往(wang)不(bu)(bu)適合做眾(zhong)籌。

最后，作為一個理想的眾籌項目，在(zai)前期產品設計時(shi)，就要(yao)考慮滿足投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)財務(wu)投(tou)(tou)(tou)資(zi)，還(huan)(huan)能(neng)(neng)讓其獲(huo)得某種(zhong)特(te)別回報。比如贈送樣(yang)品、免費體驗、優先試用、VIP會員、終生折扣等(deng)。這樣(yang)投(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)投(tou)(tou)(tou)資(zi)了一個項目，同(tong)時(shi)還(huan)(huan)能(neng)(neng)收獲(huo)到非股東所不(bu)能(neng)(neng)享受的特(te)別待遇(yu)，內心(xin)非常愉快，提(ti)高參(can)與(yu)的興(xing)趣。

綜上所述，最適(shi)合眾(zhong)籌的項(xiang)(xiang)目應該是一(yi)(yi)個具備(bei)融資額度適(shi)中且被大眾(zhong)所熟悉(xi)的項(xiang)(xiang)目，而(er)于此(ci)同時又能給到眾(zhong)籌者(zhe)一(yi)(yi)些“附加值”的項(xiang)(xiang)目，在此(ci)基礎上也(ye)就說明，一(yi)(yi)個眾(zhong)籌者(zhe)看得見摸得著的項(xiang)(xiang)目是最適(shi)合的！

眾籌會席卷行業培訓