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如何打造高績效銷售團隊培訓

課程大綱：
提升工作的績效，采取有效的行動
第一步：探尋客戶作決定這種行為的原動力；
1.是什么原因使他們做出成交決定或遲遲不能作出成交決定？（經銷商-成交 終端客戶-購買）
第二步：明確客戶行為抗拒的來源；
1.終端客戶和經銷商的抗拒分別有哪些？
2.為什么客戶會抗拒我們或提出一系列的異議？
第三步：客戶分析，明確客戶的性格溝通模式；
1.不同客戶需要采取不同的溝通方式，客戶的區別在哪里？我們需要采取何種方式與他們達成共識？
第四步：運用超音速銷售及行銷心智成功締結客戶；
1.由見到(dao)客(ke)戶(hu)、說(shuo)明產品對客(ke)戶(hu)的(de)幫助、處(chu)理(li)客(ke)戶(hu)的(de)反對意見到(dao)最(zui)終協助客(ke)戶(hu)作出成交(jiao)決定，掌握并運(yun)用一系列有效(xiao)的(de)方法締結客(ke)戶(hu)。

一、超級誘惑力——掌握以最快的速度和客戶達成自然契合的方法                
（接觸過程）
1.有效溝通的方式
2.效仿尋找契合點
二、*說服力—— 實戰性銷售，運用有效說明產品利益的方法及*銷售法則    
（呈現說明）
1.明確你的客戶真正想要的
2.運用產品說明的五個步驟
3.掌握產品說明的基本原理
4.學習產品說(shuo)明的幾種方法

三、超級影響力—— 成功解除客戶的購買抗拒及反異議處理的方法                
（處理異議）
1.解除客戶的購買抗拒
2.處理客戶異議的方法
1)六個抗拒的原理
2)重新框視法
3)假設問句法
4)弗蘭克林法
5)詢問法
6)問題轉為利益法
7)證言法
8)回避式說話法
9)攻擊性說話法
10)隨聲附和法
11)直接否定法
12)間接否定法
13)傾聽法
14)預防法
15)真實反映法
16)引導法
17)接受兩個觀(guan)念(nian)

四、超級震撼力—— 突破締結障礙，運用超音速銷售及行銷心智成功促成客戶的方法 （促成交易）
1.掌握不同的銷售方法，明確客戶溝通的價值觀；
2.設定購買情景，建立神經聯想；
3.運用購買指令成功締結客戶，*誘惑力的催眠式銷售方法
4.使用非語言溝通的力量，探尋客戶的內心世界；
5.超級成交力，成功締結客戶的24項法則；
1)選擇成交法
2)假設法
3)不斷追問成交法
4)不同性格類型銷售法
5)反客為主法
6)打斷連接法
7)提示引導法
8)心錨建立法
9)利益總結法

10)分段法
11)弗蘭克林法
12)延伸締結法
13)問卷締結法
14)舉例成交法
15)向顧客討教法
16)強迫成交法
17)解決問題式成交法
18)建立正面連接促成法
19)暗示成交法
20)對比締結法
21)來之不易式成交法
22)步步緊逼法
23)合作促成法
24)轉介紹法
6.成功做(zuo)出拜訪前的準備(bei)和拜訪后的總(zong)結。

第五步：靜態催眠，感受積極正面的喜悅

如何打造高績效銷售團隊培訓