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品牌策劃與推廣培訓

【課程背景】
當互聯網營銷迅猛來臨時,諸多傳統企業一方面對感覺到傳統的營銷方法越來越失效;實體店越來越冷清，傳統渠道越來越受到沖擊;另一方面，網上的銷售卻在高速的成長。2013年，中國電子商務交易額突破10萬億元，同比增長26.8%。其中網絡零售額超過1.85萬，上半年我國電子商務交易額約為5.66萬億元，同比增長30.1%。網絡零售市場交易規模約1.1萬億元，同比增長33.4%，半年度環比增長7.9%，相當于上半年社會消費品零售總額的8.4%。傳統企業如何才能實現互聯網的品牌轉型呢?
要想在互聯網上實現交易，并突破性的成長。首先是需要有一個好的品牌策劃和好的互聯網推廣方法。傳統品牌的崛起可能需要十年，但互聯網改變了這個游戲規則。傳統的廣告可以需要大量的費用，但互聯網更加重視的是營銷創意的本身，與費用多少無關。
雖然很多企(qi)業認(ren)識(shi)到互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)營銷的必(bi)然性，但如何在互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)環(huan)境下(xia)進行品(pin)牌(pai)(pai)和策(ce)劃(hua)與推廣(guang)呢(ni)?企(qi)業家們對(dui)(dui)這(zhe)個(ge)問題(ti)研究的并(bing)不多。針(zhen)對(dui)(dui)這(zhe)個(ge)現象，近兩年(nian)，吳洪(hong)剛老(lao)師(shi)做了(le)(le)大(da)量的研究工作(zuo)，也(ye)采集了(le)(le)大(da)量的數(shu)據，研究樣本(ben)達2000份，。結合互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)品(pin)牌(pai)(pai)認(ren)知(zhi)的理論和企(qi)業的實踐(jian)，總(zong)結提煉出本(ben)課程(cheng)。用以指導企(qi)業在互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)上的品(pin)牌(pai)(pai)策(ce)劃(hua)與推廣(guang)。本(ben)課程(cheng)深(shen)入淺出，重在互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)品(pin)牌(pai)(pai)策(ce)劃(hua)的實操性!

【培訓目標】
1、掌握傳統企業在互聯網營銷中品牌策劃成功的關鍵要素;
2、掌握互聯網品牌策劃的基本步驟和內容;
3、掌握互(hu)聯(lian)品牌推廣的方(fang)法(fa)、工具與技能。

【培訓對象】
—傳統實體企業總經理、營銷總經理、市場總監、銷售總監;
—企業市場經理、市場策劃人員、廣告管理人員、傳播人員;
—企業各級銷售經(jing)理與業務人員(yuan)。

【課程大綱】
第一章：消費者網上購物行為分析
1、哪些因素影響消費者網上購物!
(品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任)
2、哪些因素影響傳統實體店的購物
(空間形象、價格形象、氛圍形象、服務形象、產品形象、便利性)
3、影響網上購物的因素與傳統實體店的區別是什么?
4、決定網上購物的TAM模型(技術接受模型)!
5、網上購物行為不同對企業品牌策劃意味著什么?
案例：SKG互聯網家(jia)電成功秘密是(shi)什么?

第二章：互聯網品牌策劃基本步驟
1、第一步：網購市場細分與目標市場的鎖定
2、第二步：確定目標客戶集中的網絡平臺
2、第三步：網絡營銷品牌定位及基本要素設計
3、第四步：品牌價值展示-網站及網店規劃與設計
4、第五步：品牌價值傳遞-品牌的互聯網傳播與推廣
5、第六步：互聯網營銷的執行與堅持
6、第七步：網購客戶成交、跟蹤與維護
8、第八步：互聯(lian)網品牌推廣評(ping)測與分析(xi)，以及方案(an)的改善

第三章：互聯網品牌策劃基本要素
1、網絡營銷品牌名稱的選擇(“給金給銀，不如給個好名!”)
2、域名的選擇與注冊
3、品牌核心內涵與價值觀是什么?
4、網絡營銷標識的設計
5、樹立品牌形象，方便推廣記憶
6、產品的(de)USP(賣(mai)點)的(de)提煉

第四章：互聯網整合品牌傳播方法及應用
1、互聯網廣告
2、鏈接推廣
3、新聞事件和軟文
4、IM營銷(QQ推廣)
5、SEO推廣(搜索引擎推廣)
6、博客及微博推廣
7、微信推廣
8、社交網站(SNS)及論壇推廣
9、知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣
10、分類信息
11、EDM和RSS推廣
12、APP推廣
13、其(qi)它(ta)方式(shi)(游戲植入、病(bing)毒營銷(xiao)、捆綁(bang)銷(xiao)售等)

第五章：互聯網品牌推廣創意
1、網絡營銷成敗關鍵在于品牌創意
2、品牌創意的形成過程
3、網絡營銷品牌創意分類與選擇
4、網絡營銷中的品牌促銷的特征
5、網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)中的促銷(xiao)(xiao)技能。

第六章：互聯網品牌資產管理方法
1、什么是戰略性網絡品牌資產
2、網絡品牌資產的構成要素
3、如何提升網絡營銷中的品牌價值
4、品牌資產(chan)管理(li)辦法在(zai)網絡營(ying)銷上的應用。

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