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工業品品牌戰略傳播培訓

所屬專業領域：品牌管理
適合學員層級：中層管理者
適合學員崗位：市場部
課程標簽：

課程綱要：
一、客戶價值，打好品牌傳播的心智戰
1、案例：品牌軟實力，強化銷售硬實力
2、品牌四偏：客戶心智決定品牌價值
3、三種產品，品牌傳播價值各有天地
4、兩個方向，成品與要素品牌的異同
1）成品品牌，品牌接地氣、銷售有生氣
2）要素品牌，企業互借力、客戶有拉力
4、五類品牌，品牌影響力的五步階梯
5、三種傳播，對話傳播增強體驗營銷
6、品牌戰略，三個緯度打造品牌張力
7、互動(dong)討論：您企業(ye)的品(pin)牌(pai)如何(he)創造銷售新機會？

二、創意爆發力，成就品牌傳播的感染力
1、案例：*伏特加，*創意力
2、三個工具：usp、品牌形象與品牌定位
3、四層價值，解讀品牌權益金字塔
4、創意密碼，生活中捕捉創意靈感
5、跨界思維，情感營銷與社會營銷
6、分組(zu)作業：創作一句有殺傷(shang)力的企業或(huo)產品廣告語

三、線上巧傳播，理性數據的感性傳遞
1、案例：巴斯夫“創造化學新作用”傳播運動
2、企業網站，內容為王，優化助力，互動溝通
3、視頻短片，廣告記憶度＋電影打動力
4、平面媒體，文字證實力x圖片感染力
5、移動三俠，微信公號、qq/微信群、微信圈
6、音頻三寶，廣播廣告、企業電臺與服務熱線
7、頭腦風暴：大眾(zhong)(zhong)媒體的準(zhun)度(du)與小眾(zhong)(zhong)媒體的開度(du)

四、線下實體會，零距離下的服務美
1、案例：山特維克可樂滿的巡展大篷車
2、會議營銷：展會破局、推廣會加熱、年會提氣
1）行業展會立標桿，客戶展會造粉絲
2）技術推廣講賣點，企業推廣講買點
3）公司年會求細節，經銷商年會裝粗
3、人員營銷：人際互動、現場溝通與大服務營銷
4、三化營銷：產品生動化、終端品牌化與價值體驗化
5、巡展活動：品牌無處不在、服務因你而變
 6、分組(zu)作(zuo)業：三一重工“一生(sheng)無憂”售后(hou)活動的啟示(shi)

五、電商化品牌，價值拉動服務促成
1、案例：慧聰網，從信息平臺到交易平臺的轉型
2、電商思維，產品令人尖叫，口碑讓人信賴
3、O2O電商，標準化與非標化產品的操作手法
4、電商銷售，產品結構、渠道分合、傳播借勢
5、互動討論：MRO工業品超市的噱頭與搞頭
其他補充介紹：

講師介紹：
葉敦明，工業品營銷教練，上海本質企業管理咨詢首席顧問。7年、ABB和韓國現代電子等2家世界500強企業中高層管理經歷，15年營銷與管理咨詢實戰經驗。
沈陽機床股份（全球機床行業第一名）工業服務商轉型的核心咨詢師與首席培訓師，服務周期長達3年；富士康（全球*電子產品制造企業）的電商轉型的核心講師，3000個線下體驗店的服務經理的連續培訓；中聯重機（中國*工程機械與農機企業）海外營銷與電商業務的特邀培訓師。
價值中(zhong)國(guo)網(wang)(wang)、第一財經(jing)(jing)、哈(ha)佛商業(ye)評論網(wang)(wang)、第一營(ying)銷(xiao)(xiao)網(wang)(wang)、中(zhong)國(guo)營(ying)銷(xiao)(xiao)傳播網(wang)(wang)、全球品牌(pai)網(wang)(wang)、《銷(xiao)(xiao)售與市場(chang)評論版(ban)》雜志等(deng)專(zhuan)欄作者(zhe)，已有400多篇專(zhuan)業(ye)文章發表，專(zhuan)著《變局下的工業(ye)品企業(ye)7個機遇》、《資深(shen)大客戶經(jing)(jing)理(li)策(ce)略準執行狠》

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