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中國企業培訓講師
品牌智慧
 
講師:高必玉 瀏(liu)覽次數(shu):1

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

《品牌智慧》是由高必玉老師主講,課程主要內容是什么是品牌智慧。品牌智慧在銷售過程中起著重要的作用。印象印象就是把"象"印刻進去!經營企業最終就是經營印象,落到一個點上,就是把品牌印刻在消費者心里。

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 區域經理· 市場經理

培訓講師:高必玉    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程安排SCHEDULE

課程(cheng)大綱Syllabus

一:入神
把產品印、刻在顧客的精神世界
A、希望說的是顧客購買此產品是購買希望。
策略:激發夢想,激發希望原理:圣經說沒有希望,人就會消失。
B、象征這類產品所賣的是身份,標識〈標榜我是這樣〉延伸我真實的延伸……
策略:品質最好、最貴、奢侈品原理:最終人們買的是象征。
C、傳承賣的是永恒,未了的心愿。
D、寄托賣的是產品當成媒介,顧客買的是通過此產品滿足我們的某種寄托。
二:入心
A、文化這類產品通過文化連接,刻印在顧客心中
策略九:文化、風俗原理:人們心理定勢
B、道義這種產品是用道義跟顧客連接,把產品刻在顧客心中。
C、情懷這類產品是通過跟顧客心中某種情結連接,把產品印刻在顧客心中。
策略:情感訴求顧客是被自己感動人一感動就失去判斷,容易買產品。
D、心情這類產品是通過與你當下的心悄連接,然后把產品印刻在你心上。
三:入腦
A、實用說的是這類產品用實用實恵與顧客連接,然后印刻在顧客頭腦中。
策略:*原理有無數顧客一生都會買便宜產品
B、簡單說的是這類產品用簡單與顧客連接,然后印刻在頭腦中,他們非常精明,人渴望去記住簡單的,厭煩復雜的。
策略:專一什么人吸引什么顧客專一的廠家就吸引專一的顧客。
策略八:條件反射原理:一種感覺重復久了,顧客會產生依賴,*企業都用此策略。
C、空白這種產品利用顧客頭腦中空白的空間先入為主。
D、強邏輯這類產品是用超強邏輯,與顧客的頭腦邏輯進行對接,然后實現深深印象,刻。
策略:第一原理一說第一就有顧客有好感。顧客認為第一就是好,就是放心有道理。
策略:歷史淵源原理:人們認為歷史久遠就是好。
策略:權威、專家原理:顧客相信權威相信專家
策略:最先創造、發明原理:顧客認為有本事開創有本事發明就是好。一聽是創始人,就相信。
四:入眼
A、美這類產品利用人們的本能,直接在顧客的眼中印、刻。
B、奇(新奇)
策略:外星人策略原理:每個人都在等待,每個人都在尋找,顧客喜歡不期而遇。
C、正端正,對稱,方正
D、普(原始)這是永恒的存在
時間:半天地點:貴公司會議室
價格:5000元
(也可以采用咨詢的方式專門服務貴公司的品牌運營)

轉載://citymember.cn/gkk_detail/3999.html

已開課(ke)時間(jian)Have start time

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    參加課程:品牌智慧

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