銷售激勵與潛能開發培訓
【課程背景】
企業發展，營銷是龍頭；營銷發展，團隊是關鍵”，這是很多企業的共識，尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業，一般都有高效的團隊；失敗的企業，一定能在銷售團隊中找到根源。
如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的充滿激情的銷售團體？這是令大多數管理者向往卻又頭痛的事情。激勵團隊士氣，加強團隊凝聚力，提升銷售團隊銷售業績，使銷售人員真正的愛上銷售，由一份工作變成執著的事業，為企業和個人創造更大的財富，攻心銷售帶給你答案！讓你的銷售團隊愛上銷售。
從認知我是可以的到我怎么才能做到！
【課程收益】
.認知自我潛能；
.喚起學員工作激情，樹立能打仗，打贏仗的自信心；
.煥發工作與生活的熱情，建立融洽的社會關系與工作關系；
.提升幸福指數與工作滿意度，提高工作績效與職業競爭力；
.掌握自我激勵的方式、方法，擁有強者的心態。
【課程特色】
◆銷售團隊必選的體驗式互動內訓課程。
◆結合銷售人員特點精心設計的課程內容。
◆針對銷售過程中存在的實際問題層層剖析，并以獨特的“理論講解+精準案例分析＋小組討論＋體驗式情景模擬＋互動游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現給學員，以效果為導向，幽默風趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。
【課程大綱】
第一部分 潛能開發與突破篇
1、團隊組建
2、漫話潛能
體驗式活動：五秒體驗
感知潛能的存在
人為什么不敢突破
如何打破自己的舒適范圍
生路=死路
3、突破沒有不可能
體驗式活動：突破
不可能變成可能
學會找到事務發展的本源
從順藤摸瓜到順瓜摸藤
4、發掘潛能 實現自我價值
潛能激發七步法
1、癡心妄想 敢于設想；
2、畫餅充饑 遠大目標；
3、活在當下 步步為營；
4、打破束縛 學會放下；
5、自我暗示 不斷加持；
6、積極心態 不斷轉換；
7、自主加壓 動力轉化
渾身是膽 體驗吞火(體驗活動)
第(di)二部分 銷售心態（激勵篇）
一、銷售成功(gong)的80%來自心態
心態：銷售人員(yuan)的第一要素(su)
什么(me)是好的心態？
銷售成功(gong)的秘(mi)訣
二、蛀蝕業(ye)績的7大(da)不(bu)良心(xin)態
（一(yi)）恐(kong)懼
害怕拒絕，膽(dan)怯心理(li)，使你變得平(ping)庸。
（二）自卑(bei)
（三）自滿
（四）忽(hu)略(lve)團隊
孤芳自(zi)賞，脫離團隊(dui)，總以為自(zi)己最(zui)強、忽略(lve)了團隊(dui)的重要性，平臺的重要性，看輕別人。
只(zhi)有把自己融入到團隊(dui)中，依靠團隊(dui)的力量才能提升自己，最后取得成功。
（五）抱怨
（六）害怕競爭(zheng)
（七）拖延
拖延=慢性(xing)自(zi)殺。
三(san)、積(ji)極(ji)心態打造(zao)超凡業績
成功就(jiu)在下一次(ci)
堅持=成功
積(ji)極主動地為客戶著(zhu)想
當(dang)你站在客戶的(de)立場上，就比較容(rong)易抓住推銷的(de)重點。
四、自信是銷售成功的第一秘訣
成(cheng)功者總認為他能獲勝
你(ni)自信能(neng)夠成功(gong)，成功(gong)的可能(neng)性就會大為增加(jia)。
堅信自己能夠成(cheng)功，是取得(de)成(cheng)功的(de)*條件，堅信自己是勝利者(zhe)，最后才(cai)能成(cheng)為一個勝利者(zhe)。
挖掘更多(duo)的可(ke)能性，任何事情都有(you)三種以上(shang)的解決(jue)方(fang)法。
讓(rang)自己(ji)的外表和言(yan)語充(chong)滿自信
五(wu)、轉變心態，激活自我
銷售業(ye)績地轉(zhuan)變來源于(yu)心態的轉(zhuan)變，遇(yu)到挫折的自(zi)我救(jiu)贖(shu)。
把客戶當成朋友
客戶有利你才(cai)有利
完美(mei)的服(fu)務(wu)贏得完美(mei)的結果
學會贊美
學會感恩
時(shi)間證明感恩的收益將是源(yuan)源(yuan)不(bu)斷。
六、培養屬于自(zi)己(ji)的信(xin)念
七(qi)、勇于行動--銷售業(ye)績倍(bei)增的技(ji)巧
“勇于行動”的積(ji)極心(xin)態，會(hui)比你(ni)無(wu)休(xiu)止地做準備的效率(lv)高得(de)多，它容易使你(ni)的銷售業(ye)績提升(sheng)。當你(ni)下定決心(xin)，不再把時間(jian)浪費在做準備工作之上(shang)時，你(ni)就(jiu)已經朝著自己(ji)的成功目標邁出(chu)了重要(yao)的一步。
不(bu)行(xing)動的(de)的(de)主要原因：
1、缺(que)乏目(mu)標
世界上沒有懶惰(duo)的(de)人(ren)，只(zhi)有缺(que)乏目標的(de)人(ren)
2、痛苦不深，失敗(bai)不夠
激發行動力的六大因素
1、逃(tao)離痛(tong)苦
2、追求(qiu)快樂
1、我要(yao)得到什么樣的結(jie)果？
2、達(da)不到結果(guo)會(hui)有什么樣的(de)痛苦？
3、不行動有什么壞處(chu)？
4、假如馬上行(xing)動，有什么好(hao)處(chu)？
5、制(zhi)定期限，馬上行動；
6、將行(xing)動計(ji)劃(hua)告訴你的(de)家人、朋友和領(ling)導。
成功就是設(she)定(ding)有意義(yi)的目標(biao)，并達(da)成目標(biao)！（如何設(she)定(ding)目標(biao)）
1、要(yao)具體、明確
2、可(ke)以量化的
3、具有(you)挑戰性(xing)的
4、大小結合，長短結合
5、要有完成時(shi)限
八、擁有(you)不斷成(cheng)長的熱(re)情
銷售激勵與潛能開發培訓
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