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銷售技能培訓

課程背(bei)景
為什么設定的目標很好,而實(shi)際(ji)的業績總是(shi)‌‌完不成？
為什么許多銷售(shou)人員害怕(pa)(pa)見(jian)客(ke)(ke)戶(hu)，害怕(pa)(pa)給客(ke)(ke)戶(hu)打電話，害怕(pa)(pa)向客(ke)(ke)戶(hu)要錢，甚(shen)至是害怕(pa)(pa)客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)交？
為什么許多銷售人員明明很年(nian)輕，每天的工作狀態(tai)卻死氣沉沉，沒有一點激情？
為什(shen)么許多銷售人員的(de)(de)工(gong)作就像(xiang)木偶(ou)一樣，說一下(xia)動一下(xia)，缺(que)乏應變(bian)的(de)(de)能力和方法，貽(yi)誤了(le)大量的(de)(de)商機？
為什么銷售人(ren)員每天都感覺很(hen)忙，與(yu)客戶溝通(tong)起來卻不(bu)在一個(ge)頻道(dao)？
為什么(me)銷售人員嘴上(shang)天天掛著(zhu)要賺錢，卻沒看到強烈的行動？
為什么銷售隊(dui)伍天天開會學習，卻看不到(dao)多(duo)大(da)進步？

以上的情(qing)況在(zai)(zai)我們中小企(qi)業里幾乎每天都在(zai)(zai)發生，一個執行力低下、缺乏執行方法(fa)的銷(xiao)售人員其實(shi)是企(qi)業的*的隱性成本。

本課程針對(dui)業(ye)(ye)務(wu)人員(yuan)的(de)(de)自我管(guan)理(li)能力(li)提(ti)升(sheng)，從心態管(guan)理(li)、溝(gou)通(tong)管(guan)理(li)、壓力(li)管(guan)理(li)、情緒管(guan)理(li)、學習管(guan)理(li)、財(cai)務(wu)管(guan)理(li)六個模塊進行全方位的(de)(de)培養與訓練，課程內容(rong)實用、有效，能夠在短期內快速提(ti)升(sheng)銷售人員(yuan)的(de)(de)執行力(li)和(he)執行技(ji)能水平(ping)，幫助(zhu)銷售人員(yuan)提(ti)高工作效率、提(ti)升(sheng)銷售業(ye)(ye)績，同(tong)時也能夠幫助(zhu)企業(ye)(ye)提(ti)升(sheng)銷售業(ye)(ye)績水平(ping)和(he)市場競爭力(li)，促進企業(ye)(ye)實現快速發(fa)展成長。

課程(cheng)單元
單元一、心態管理 
1、心態的來(lai)源(yuan)與(yu)對于(yu)銷售人員的重大(da)影響(xiang)；
2、阻礙銷售人員成功的(de)兩大不良心態;
4、毀滅自(zi)信的三大限制性(xing)信念；
5、重塑強大自信：下定(ding)義；
6、心態調節的理解層次貫通法(fa)；

單(dan)元(yuan)二、溝(gou)通管理
1、溝(gou)通的含義及前提條件；
2、決定溝(gou)通的影(ying)響因素；
3、溝通(tong)中應(ying)注意的問題(ti)；
4、與不同類型人溝通的(de)方式；

單(dan)元三、壓力管理
1、壓力(li)的來源(yuan)及影(ying)響；
2、壓力治標(biao)法；
3、壓力治本法；

單元四、情(qing)緒管理
1、什(shen)么是“情緒”
2、如何管理情緒？
3、處理本(ben)人情緒的(de)方式；
4、處理他人情緒的方式；

單元(yuan)五、學(xue)習管理(li)
1、銷售人員成長路(lu)徑圖；
2、銷(xiao)售員必(bi)備(bei)的技能(neng)結(jie)構；
3、學習成長(chang)的五個層次(ci)；
4、銷售人員學習的四種(zhong)途(tu)徑(jing)；
5、如何(he)管理運氣？
6、創(chuang)造有(you)益達成目標(biao)的環境(jing)；

單元(yuan)六(liu)、財務(wu)管理
1、銷售人員收入的來源及影(ying)響收入五大要素；
2、銷售人員財務保障(zhang)計(ji)劃；
3、銷售(shou)人員財務安全計劃；
4、銷售人員財務自由計劃；
 

講師(shi)介紹(shao)
周希望老師(shi)
職業(ye)化銷售訓練專家
深圳(zhen)市伴隨教育咨詢有限公司創始人總經(jing)理；
伴隨商學院院長 ；
銷售微動作訓練模式創(chuang)始人(ren)；
DISC行為模式實戰專家(jia)；
《信(xin)任五環(huan)》授權(quan)導師；
深(shen)圳市房(fang)地產經紀行(xing)業協會特聘講師(shi)；
廣東(dong)省民(min)營企(qi)業金融服務協會特(te)聘(pin)導(dao)師；

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