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消費者促銷活動策劃

《玩轉促(cu)銷(xiao)(xiao)：消費(fei)者促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)策(ce)劃與實施》 為(wei)什么現(xian)在的(de)(de)消費(fei)者對促(cu)銷(xiao)(xiao)越(yue)來越(yue)無動(dong)(dong)于衷(zhong)？ 為(wei)什么促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)案很難落地？ 為(wei)什么市場(chang)部與銷(xiao)(xiao)售部都不(bu)(bu)愿為(wei)促(cu)銷(xiao)(xiao)效果(guo)責(ze)任？ 為(wei)什么促(cu)銷(xiao)(xiao)一(yi)(yi)停銷(xiao)(xiao)量馬上就下滑？ …… 課程背景： 每年我們(men)都會組(zu)織形式各樣的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，對于很多不(bu)(bu)成功(gong)的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)，我們(men)往(wang)往(wang)并不(bu)(bu)了解是(shi)哪個(ge)環節出(chu)了問(wen)題，下次做(zuo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)時(shi)又是(shi)一(yi)(yi)次轟(hong)轟(hong)烈烈，又是(shi)一(yi)(yi)次全民運動(dong)(dong)，結(jie)果(guo)發(fa)現(xian)產出(chu)少的(de)(de)可(ke)憐，一(yi)(yi)旦(dan)經(jing)費(fei)不(bu)(bu)足(zu)，結(jie)果(guo)更是(shi)悲慘(can)，也許(xu)真不(bu)(bu)知道(dao)怎么做(zuo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。難道(dao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)效果(guo)真的(de)(de)只有錢多才(cai)能砸的(de)(de)出(chu)來？費(fei)用不(bu)(bu)足(zu)，真就作不(bu)(bu)了活(huo)(huo)動(dong)(dong)？本課程最適合(he)在活(huo)(huo)動(dong)(dong)開展(zhan)前2個(ge)月，或(huo)全年活(huo)(huo)動(dong)(dong)安排前3個(ge)月

培訓目標：
1. 提升學員促銷方案的設計與策劃能力
2. 提升營銷人員的促銷方案的執行和過程管理能力
培訓對象：品牌企業市場部、銷售部人員，經銷商老板及業務經理
培訓形式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發式、互動教學
培訓時間：完整版12小時，即貳天 [精簡版6小時，即壹(yi)天]

課程大綱：
引子：促銷豐富了商業氛圍
第一節  消費者促銷策略與規劃
一、消費者促銷的策略思想
1、動態調整，靈活運用
2、充分整合各種營銷手段
3、參與簡單，操作性強
4、促銷主題富有創意
5、與品牌形象保持一致
二、促銷戰術設計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰術
2、提高顧客購買量的促銷戰術
3、提高顧客購買頻率的促銷戰術
4、提高顧客忠誠度的促銷戰術
三、制定消費者促銷的策略性規劃
1、分析環境（商業環境、消費者、競爭對手等）
2、發現機會（產品、形式、時機等）
3、促銷設計（方案、目的、費用等）
4、落地執行(xing)（前(qian)期、中(zhong)期、后(hou)期等）

第二節、消費者促銷方案設計
一、促銷方案的策劃原則：目的性、可執行性、體現過程管理……
二、促銷方案系統制定要素評析
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促銷產品
4、促銷檔期
5、促銷地點
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執行辦法與步驟
9、促銷費用預算及效果預測
10、細節要求：執行人安排及過程管控、評估標準
研(yan)討：常見的促銷形式分析：價格、贈(zeng)品(pin)、人員、演藝、有獎、體驗、聯合(he)……

第三節、促銷方案的高效執行
一、促銷方案的有效溝通
1、促銷活動的內部溝通（市場部與銷售部，總部與區域，上級與下級等）
2、促銷活動的外部溝通（與經銷商客戶，與商超門店等）
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價還價
4、獲取承諾
三、促銷前的準備
1、促銷各項工作的點檢（物料準備、場地、陳列位等）
2、促銷訂單的管理
3、促銷人員招募和培訓
四、高效的促銷過程管理
1、促銷產品及物料的管理
2、促銷活動的現場監控
3、促銷執行過程中的督導
4、促銷的費用控制
5、促銷效果的評估（定性/定量評估，結果/過程評估等）
最后，學員疑難問題破解； 小組優(you)秀案例分享(xiang)

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