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【授課內容】
一、 談判能力測試及分析
二、 主題1：迎接優勢談判時代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實例說明：為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質
5、 優勢談判戰略的特點
三、 主題2：做好談判前的準備
1、 談判前如何對市場環境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風險如何細化
4、 談判團隊如何建立
四、 案例分析：參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論
五、 主題3：談判技巧與戰術
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進行談判的技巧
六、 模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
七、 主題4：優勢談判開場策略
1、 聞之色變策略如何應用
2、 開場策略之感覺、感受、發覺
3、 如何擔任不甘不愿的賣（買）方
八、 主題5：優勢談判中場策略
1、 擠壓法應用技巧
2、 分攤差異如何在談判中應用
3、 給答案要答案，而不是給題目得答案
九、 集體討論：優勢談判收場策略
十、 主題6：掌握不同的談判風格
1、 談判客戶的風格分類
2、 不同談判風格的特點
3、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點
【講師介紹】Bean Wang -----資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士，資深采購與供應鏈管理專家，CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師；中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師，曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監；出版書籍：《采購與供應管理》、《物流案例與實踐》。專注于企業供應鏈環節中“購、產、銷”的內部管理及市場應用，致力為企業服務，提供采購、生產、營銷解決方案，以“專業、實用、輕松”的培訓理念，服務于國內外眾多知名大型企業。針對采購實戰技巧與成本控制、采購談判與供應商選擇、營銷渠道的設置、駐外機構的組建和管理、經銷商的管理、采購人員的技能素質培訓等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓經驗。
【授課風格和特點】
  專業、系統、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
  能迅速有效地提高企業及個人銷售能力，幫助加快提升企業競爭力和員工銷售業績；
  由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節之中，令人尋味；
  輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“*實戰策略的培訓導師”。
【客戶評價】
  王老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識。  — 中糧集團
  采(cai)購談(tan)判(pan)(pan)過程中的(de)技巧很(hen)多，通過王老師的(de)培訓，讓我(wo)了解(jie)到不少(shao)采(cai)購談(tan)判(pan)(pan)的(de)實用技法，也對以前在(zai)談(tan)判(pan)(pan)的(de)疏(shu)忽之處(chu)有了改進，我(wo)們收獲很(hen)多。 —中國(guo)化工集(ji)團