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中國企業培訓講師
O2O模式下的客戶服務意識
 
講師:劉華鵬 瀏覽次(ci)數:2552

課程描述(shu)INTRODUCTION

O2O模式下的客戶服務課程

· 客服經理

培訓講師:劉華鵬    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

O2O模式下的客戶服務課程

【課程收益】
1、全面了解認知O2O營銷及其主要運營模式
2、掌握O2O營銷如何引流
3、掌握O2O營銷之微信運營和內容運營
4、掌握O2O的本質在于優化客戶體驗
5、掌握培養自己的客戶服務意識的方法
6、掌握營銷(xiao)溝通(tong)關鍵步(bu)驟(zou)和服務溝通(tong)種(zhong)類

【課程大綱】
第一講:O2O營銷模式面面觀

(1)O2O營銷的基本概念
(2)O2O營銷的主要特點
(3)適合O2O營銷的行業
(4)O2O營銷的發展趨勢
案例分析:順豐(feng)嘿客O2O的(de)經驗總結

第二講:O2O營銷如何開展?
(1)體驗營銷——關注用戶感受
(2)直復營銷——準確定位受眾
(3)情感營銷——感動你的客戶
(4)數據庫營銷——會員卡應用
案例分析:美(mei)的(de)集團O2O營銷(xiao)分析

第三講:O2O營銷如何引流?
(1)線下活動——讓社區沸騰起來
(2)節假促銷——瞄準用戶的痛點
(3)線上社交——挖掘產品之外的需求
(4)線上分享——讓用戶們動起來
案例分析(xi):思美得廚(chu)具O2O營銷分析(xi)

第四講:O2O營銷之微信運營
(1)微信營銷之公眾號設計
(2)微信營銷十大吸粉方法
(3)微信營銷之粉絲轉化方法
(4)微信營銷重在后期運營
案例分析:杜蕾斯(si)O2O營銷分析

第五講:O2O營銷之內容運營
(1)內容營銷之選題策劃
(2)內容營銷之標題設計
(3)內容營銷之內容編排
(4)內容營銷之傳播平臺
案(an)例分析:樂(le)友(you)O2O營銷分析

第六講:O2O的本質在于優化客戶體驗
(1)好的體驗源于好的服務
(2)服務也是營銷
(3)產品同質化,服務差異化
(4)服務提升業績和績效
案例分(fen)析:阿芙精油(you)O2O營銷分(fen)析

第七講:“全心全意”的服務意識
1、心
(1)服務發自內心
(2)服務回報真心
(3)教育訓練愛心
2、要
(1)要真誠
(2)要感恩
(3)要貼心
3、美
(1)語言美
(2)形象美
(3)姿勢美
4、好
(1)服務技術好
(2)客人評價好
(3)服務效益好
案(an)例分享(xiang):“搶客戶”還(huan)是“拼服務”?

第八講:全員服務意識的培養(四化)
(1)制度化(反思:是否糊弄上級?)
(2)系統化(反思:是否應付檢查?)
(3)規范化(反思:不要有規不行!)
(4)創新化(反思:不要成為口號!)
案例分享:藍天(tian)幼兒園(yuan)的(de)客戶服務(wu)

第九講:全員服務的心智(心態)塑造
(1)全員服務的奉獻心態
(2)全員服務的履信心態
(3)全員服務的忠誠心態
(4)全員服務的上進心態
(5)全員服務的主人翁意識
案例(li)分享(xiang):孩子王的O2O營銷(xiao)服(fu)務

第十講:客戶服務溝通流程步驟
(1)事前準備
(2)確定需求
(3)闡述觀點
(4)處理異議
(5)達成協議
(6)共同實施
案(an)例分享:金海(hai)岸婚紗的O2O營(ying)銷服務

第十一講:客戶服務溝通種類
(1)客戶服務溝通中的詢問技巧
(2)客戶服務溝通中的傾聽技巧
(3)客戶服務溝通中的回答技巧
(4)客戶服務溝通中的引導技巧
(5)客戶服務中的電話溝通技巧
(6)如何讓自己的聲音更有魅力?
案例分享:華夏未來幼兒園的O2O營銷服務(wu)

O2O模式下的客戶服務課程


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劉華鵬
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