課程描述(shu)INTRODUCTION
工業品營銷課程培訓班
培訓講師：杜忠
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業品營銷課程培訓班
課程背景
隨著我國工業企業轉型升級不斷深入，客戶需求也水漲船高，市場競爭由傳統產品質量、成本、交期的競爭日益上升到更加注重實際問題解決的綜合解決方案競爭，對工業企業營銷工作提出了更高的要求，本課程《工業品解決方案營銷之道》應運而生。主講老師長期在工業企業一線從事銷售、市場實戰和研究多年，有豐富的工業企業營銷經驗并積累了大量的*實踐案例。
授課對象
工(gong)業(ye)企業(ye)總(zong)(zong)經理、營銷(xiao)副總(zong)(zong)、銷(xiao)售(shou)經理、市場經理及其他(ta)營銷(xiao)從業(ye)人(ren)員(yuan)
課程收益
1、系統掌握工業品解決方案營銷方法
2、掌握工業品銷售轉化營銷策略
3、掌握工業品客情關系升級策略
4、掌握工業品(pin)低成本市場推廣(guang)策略
主講老師
杜忠 《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師
培訓方式
1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實踐和演(yan)練
課程大綱
第一單元 工業品營銷6大痛點
.存量市場競爭時代，傳統銷售方式失效
.產品同質化嚴重，銷售陷入低價競爭
.市場成為主導因素，靠關系舉步維艱
.客戶專業性越來越強，銷售能力要求高
.工業品營銷較復雜，優秀業務人員難培養
.工業品營銷是系統工程，單兵作戰很吃力
第二單元 工業品解決方案營銷
.什么是工業品解決方案營銷？
.為什么說解決方案營銷勢在必行？
.怎么從賺客戶的錢到幫助客戶賺錢？
.【典(dian)型案例】金太(tai)陽(yang)如(ru)何(he)實現訂單(dan)拉動式生產(chan)？
第三單元 銷售轉化解決方案
.銷售業績倍增的經典公式
.獲取精準客戶線索的18種方法
.實現銷售轉化的標準9步法.關鍵點控制3步法
.流程標準化3步法
.學習機制化3步法
.【典型案例】如何解決銘成錦銷售人員難培養問題？
第四單元 客戶維護解決方案
.大客戶關系升級策略
.誰才是我們的重點客戶？
.客戶關系由A到AAA升級套路
.工業企業客戶畫像方法
.【現場實戰(zhan)演練】工業市(shi)場全景分析(xi)樹(shu)模型
第五單元 市場推廣解決方案
.人員直銷成本高居不下怎么辦？
.工業市場低成本推廣的3C法則
.工業市場推廣三網27種實用方法
.【典型案例】到底是先開*，還是先瞄準？
第六單元 實戰研討與立項落地
.目標管理與營銷措施落地
.現場答疑與實戰方法演練
課后強化
加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長
備注
上述課(ke)程內(nei)容可針對(dui)學員(yuan)背景和特點(dian)做(zuo)定制
工業品營銷課程培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/35027.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
- 杜忠
營銷策劃內訓
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- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 從傳統銷售到現代營銷 葉向陽
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