国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

汽(qi)車銷售培訓

【課程背景】
攻心銷售是一門藝術，用最動人的語言敲開客戶的心門
攻心銷售是一門科學，用最合理的邏輯消除客戶的疑慮
攻心銷(xiao)售是一(yi)門技巧，用最恰當的(de)方式實(shi)現銷(xiao)售的(de)目標(biao)

【課程大綱】：
第一章：懂攻心術銷售術如做電梯，不懂攻心術銷售如爬樓梯
一、銷售就是心與心的較量
二、不懂心理學一定做不好銷售
三、話不在多，攻心最重要
四、銷售商品前，要先營銷自己
五、人性，你到底了解多少
六、攻心(xin)說服(fu)術(shu)并(bing)非是(shi)不光彩的(de)陰謀(mou)術(shu)

第二章：要攻心先知心，客戶慣常消費心理快速掃描
一、每個客戶都想享有VIP待遇
二、客戶都有怕上當受騙的心理
三、客戶都有占便宜的心理
四、男女心理有別，區別對待是上策
五、利用顧客的沖動心理，使你的財源滾滾而來
六、不同人群消費心理的分析
七、學(xue)會性(xing)格行銷DISC技術(shu)

第三章：打鐵也要自身硬，銷售員必備的攻心說服能力
一、臉皮厚不是恥辱，而是一種能力
二、給心靈淬火——經受拒絕的考驗
三、學會忍耐，才能控制客戶的情緒
四、克服自卑感消除對成功人士的恐懼心理
五、想說服客戶，先練就卓越口才
六、銷售的真諦就是堅持不懈，永不放棄
七、熱情銷售員不可或缺的態度
八、對(dui)客(ke)戶(hu)負(fu)責，最終是對(dui)自己負(fu)責

第四章：精心設計你的問題，會問的結果是“成”，不會問的結果是“敗”
一、會問比會說更重要
二、問得越多，銷售成功的可能性就越大
三、根據客戶最關心的問題提問
四、向客戶提問的方式一般有哪些
五、如何有效地提出你的問題
六、要盡量進行開放式的提問
七、問題必須切中實際，不要無的放矢
八、要會(hui)提問，更(geng)要會(hui)傾聽

汽車銷售培訓(xun)