課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
品類管理的培訓
培訓對象
企(qi)業(ye)各級銷售、采購及營銷管理人員(可為(wei)消費品(pin)企(qi)業(ye)定制為(wei)專業(ye)課程(cheng))
課程簡介
課程背景:
面對市場的激烈競爭,如何在零售終端提供的有限空間內取得*的績效,這是所有相關企
業營銷管理人員面臨的挑戰。本課程針對現代及傳統銷售通路的特性,提出品類管理的操作
步驟、策略、戰術等,幫助企業持續有效提升終端的銷售業績和利潤!
課(ke)程對象:企(qi)業各級銷(xiao)售、采(cai)購(gou)及營(ying)銷(xiao)管理人員(yuan)(可(ke)為(wei)(wei)消費品企(qi)業定制為(wei)(wei)專業課(ke)程)
課程收益:
1.了解品類管理的意義和作用
2.學習品類管理操作的具體步驟與技巧,有效影響消費者的店內采購行為
3.了解評估品類管理成功的要素
4.掌握貨架陳列的3A原則和3E目標,幫助業務管理人員改善貨架陳列的績效
5.掌(zhang)握提高周轉(zhuan)率、增(zeng)加銷售額、降低成本(ben)及增(zeng)加盈利的方法
課程大綱:
第一(yi)單元:品類(lei)管(guan)理概(gai)述(shu)
第二單元:品類定義
第三單元:品類角色定
3.1目標品類
3.2常規品類
3.3場合性/季節性品類
3.4便(bian)利性品(pin)類
第四單元:品類管理評估
4.1大中小品類及品牌評估
4.2貨架空間/品種/價(jia)格(ge)/促銷/競(jing)爭(zheng)者評估
第五單元:品類業績衡量
5.1消費者/市場份額
5.2銷售額/利潤/庫存
第六單元:品類策略
6.1提高客流量策略
6.2提高交易量策略
6.3提升利潤策略
6.4提升現金流量策略
6.5氣氛制造策略
6.6保衛市場策略
第七單元:品類戰術
7.1品種組合
7.2價格
7.3促銷
7.4貨架陳列
7.5庫存
第八單元:品類管理計劃執行
8.1計劃批準的過程
8.2有關責任的分配
8.3計劃時間表
第九(jiu)單元:品(pin)類回顧及總結
品類管理的培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/315250.html
已開課時(shi)間Have start time
- 王杰明
產品管理內訓
- 《產品平臺與CBB貨架技術 張現(xian)鋒
- 擔保產品設計及創新 胡元未
- 新時代銀行個貸業務管理 胡元未
- 研發企業IPD集成產品開發 徐驥
- 《精益上市,快速變革時代下 武建偉
- 品類管理*實踐 王杰明
- 《產品競爭分析及策略市場分 喻國慶
- 《成功的產品經理—產品全生 張現鋒
- 《滿足用戶需求打造爆款產品 喻國慶
- 《產品賣點挖掘與呈現》 喻國慶
- 《從偶然到必然——IPD集 張現鋒
- 《需求管理與產品路標規劃管 張(zhang)現(xian)鋒