基于企業競爭戰略的供應商管理
講師：郭老(lao)師 瀏覽次數：10
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
2025-07-24
上海
課程大(da)綱Syllabus
公開課供應商管理
課程背景
當今企業的競爭已成為企業供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從企業競爭戰略與供應戰略展開，通過供應商分類，開發，評估，選擇（生個健康寶寶），并對供應商績效管理對供應商進行后天教育，督促，幫助供應商，讓供應商績效更上一層樓，讓供應商真正成才(后天成才)。實現采供雙贏！
課程對象
采購經理，采購主管，采購員，SQE主管，SQE工程師，生產管理經理/主管，技術主管等
課程價值
1、 掌握供應商管理的三大問題，六大怪象與供應商管理三大環節
2、 掌握供應鏈環境下企業四大競爭與供應戰略如何有效匹配的思路與方法
3、 掌握供應商資源規劃六大要素與供應商資源規劃的思路與方法
4、 掌握供應商尋源的22種方法與供應商篩選的三大核心步驟
5、 掌握供應商評估模型與評審的七大內容
6、 掌握供應商四種關系定位模型與不同關系定位策略
7、 掌握戰略供應商管理的三種方法與戰略供應商管理的價值
8、 掌握強勢供應商六種類型，產生的兩種原因與強勢供應商管理的九種措施
課綱內容
第一講：供應商管理概述
一、為什么要進行供應商管理—從供應鏈管理模式談起
二、供應商管理常見三大問題
案例討論：為什么不能說供應商管理不能像唐僧管徒弟
三、供應商管理四大怪象
四、供應商管理控制的三個環節
第二講：供應商資源規劃與戰略尋源
一、企業競爭戰略與供應戰略
二、供應商資源規劃六大要素
1、企業產品經營戰略
2、企業發展階段
3、零部件類別與核心要素
4、零部件生命周期
5、對供應商提供的價值貢獻要求
6、對供應商業務模式要求
案例分析：某集團公司供應商規劃表分析
某機械集團供應商整合分析
三、供應商戰略尋源22種方法
1、供應商是資源還是對手
2、供應商尋源的22種方法
現場討論：供應商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？
四、供應商篩選與初步評估
1、供應商篩選三大步驟
2、不去現場，采購如何對供應商進行評估幾種方法
3、供應商現場拜訪，評估供的五種方法與兩種技巧
現場討論：采購去供應商現場主要看什么？
第三講、供應商評估
一、供應商能力評估兩種方法
二、構建供應商評估模型構建—體\面\線\點
三、供應商能力評估需要考慮的三個問題
1、需要評估什么要素
2、評估要素的權重占比
3、各個評估要素的評定標準與方法
四、供應商能力評估的七個維度
維度一：供應商管理能力評估八個要點
維度二：供應商財務能力評估的“三張”表
案例分析：某企業供應商”三張財務表“解讀
某上市服裝企業財務指標分析
維度三：供應商生產制造能力評估的三大內容
維度四：供應商質量管理系統評估
案例分析：質量管理評估殺手锏—客戶抱怨
維度五：供應商產品表現評估
案例討論：是否需要極限樣件
維度六：供應商信息技術能力評估
維度七：供應商可持續發展能力評估
案例分析：某集團公司針對關鍵型產品供應商量化評估表
五、供應商現場評估常見問題與評估技巧
1、供應商評估常見的四種問題
2、供應商現場評估四個標準動作
3、供應商評估技巧—不應該問的三類問題
4、供應商評估技巧---應該問什么問題
案例分析：現場評估實操藝術
六、新供應商評估表設計與反饋
1、供應商能力評估表設計
2、供應商評估量化兩大原則
3、供應商評估指標統計與反饋
案例分析：某集團公司供應商評估表分析
七、供應商評估中常見的幾大難點
1、為什么要對供應商社會責任評審的
案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示
2、國外的供應商是否需要評審？
3、面對不得不用“評審不合格”的供應商時應對的幾種方法
4、評審通過的供應商就可能高枕無憂了嗎？
案例分析：福喜：麥當勞供應商管理之殤
第四講、供應商選擇與關系定位
一、供應商選擇面臨的四大實際問題
二、供應商選擇的四大策略
三、供應商選擇五項標準內容
1、供應商產品的競爭優勢
2、供應商內部競爭優勢
3、與供應商長期合作可兼容性
4、供應商商譽
5、供應商外部競爭力
四、新產品開發階段供應商選擇要求與管理方法
1、新產品開發階段供應商選擇三大要求
2、供應商資源池動態管理的原則與方法
3、供應商資源池有效性評估內容
案例分析：某集團公司供應商池表分析
五、量產階段供應商選擇
1、量產階段供應商四項原則
2、供應商選擇五種方法
3、供應商AB角定位
4、優秀供應商應具備的五大特點
案例分析：戰略供應商分析/某企業供應商資源池分析
某企業使用采購計分卡跨部門決定供應商案例
六、尋源，評估與選擇供應商必須面對的八大問題
案例分析：哈弗H8汽車為什么連續兩次推遲上市
A集團公司供應商尋源，評估與選擇分析
七、供應商關系核心與內容
1、供應商關系三大核心
2、物料品類屬性分析
3、供應商關系定位
案例分析：某汽車企業價值/風險矩陣分析
PCB板品類屬性分析/供應商關系定位矩陣分析
八、其它三種常見的供應商關系
1、一品一點與一點多點
2、獵人模式與牧人模式
討論：獵人模式與牧人模式的優劣
第五講：戰略與強勢供應商管理策略
一、戰略供應商管理
1、戰略供應商評估需滿足的五個條件
2、如何與戰略供應商有效合作
3、劣后供應商
案例分析：蘋果公司戰略供應商管理
二、強勢供應商管理
1、強勢供應商六種類型
2、強勢供應商產生的兩大原因
3、強勢供應商管理的九種措施
案例分析：某知名重工企業強勢供應商管理分析
三、如何有效管控瓶頸供應商
四、如何有效管理基礎差的供應商
五、如何有效管理供應商的供應商
講師介紹：郭濤
十四年企業咨詢與培訓經驗
總培訓天數達1400天 以上
培訓機構返聘率達85%以上
*采購，物流與供應鏈管理實戰型講師
15年德資，日企，臺資與民企生產與供應鏈管理經驗
1000多家生產型企業診斷與評估經歷
采購與供應鏈管理培訓認證高級講師，國家中級經濟師
北大，上海交大，浙大，華東理工等高等院校合作講師
職業經歷
曾任：日本NTI（中國）公司(日本家居行業排名第一) 采購主管，采購經理，供應鏈經理/總監
曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材公司） 采購工程師與采購經理
曾任：上海天時通實業有限公司（民企汽車配件） 采購員/采購主管
公開課供應商管理
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/315030.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
供應商管理內訓
- SQE供應商質量管理學習深 徐志堅
- 供應商管理及談判 范斌
- 《揚帆出海 供應商認證啟示 趙楠(
- 供應管理（克拉杰克矩陣） 周勁(jing)雄(xiong)
- 供應商生命周期管理及合同合 陳(chen)老師
- 國際供應商管理常見問題解析 鄭(zheng)文強
- 《卓越采購與供應商管理》 張冬(dong)(
- 《供應商選擇與評估》 周勁(jing)雄
- 《建筑企業供應商管理策略》 閔(min)麗
- 《采購與供應商管理》 張冬(
- 戰略化供應商全生命周期管理 唐曼麗
- 《采購戰略規劃與供應商管理 周勁(jing)雄