国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

供應鏈需求計劃培訓

授課對象：
中高層管理人員和(he)供應(ying)鏈核心業務骨干人員

課程背景：
在當今全球經濟格局下，*貿易戰以及三年疫情的沖擊，使得供應鏈的重要性愈發凸顯。國與國之間的激烈競爭背后，實際上是整個供應鏈的角逐，更是行業與行業、企業與企業之間的殘酷對抗。
隨著企業規模不斷擴大，業務逐漸走向全球化，需求呈現出差異化、碎片化的特點，產品也日益多元化，供應的復雜度迅速增加。企業常常面臨交付不及時和庫存高企的問題，而這些問題無法單純依靠線性增加人員或憑借經驗判斷來解決。此時，就需要科學的方法和流程，依賴數據分析，才能做好需求預測和庫存計劃。
本課(ke)程重(zhong)點聚焦供應(ying)鏈需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)計(ji)劃(hua)與產銷協同（S&OP），統一對供應(ying)鏈計(ji)劃(hua)和需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)計(ji)劃(hua)的(de)認知，明確(que)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)計(ji)劃(hua)在供應(ying)鏈中的(de)關鍵位置、涵蓋內容與范疇，深入(ru)講解供應(ying)鏈需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)計(ji)劃(hua)的(de)工作方法，幫助企業(ye)能夠科學地進行需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)預測和庫(ku)存計(ji)劃(hua)，解決交付不(bu)及時(shi)與庫(ku)存高企的(de)問題(ti)，實(shi)現高效(xiao)運營與可持續發展。

課程收益：
1、深入理解供應鏈計劃與需求計劃：清晰了解需求計劃的具體內容，準確掌握供應鏈計劃和需求計劃的定義、范疇，明確需求計劃在整個供應鏈中的核心位置；
2、熟練掌握需求計劃工作方法：學會運用經營計劃的方法，如通過BLM模型、SP/BP戰略及戰略解碼等進行科學規劃，并掌握銷售預測的技巧，能結合實戰進行應用；
3、精通產銷協同（S&OP）：掌握產銷協同（S&OP）的三大供需平衡（供需平衡、收入與利潤平衡、公司與部門平衡）、四大理念（全局協同理念、目標一致性、平衡理念、強執行性理念）以及五大步驟（數據收集與處理、需求計劃、供應計劃、S&OP準備會議、S&OP正式會議）和三級計委機制；
4、推動需求(qiu)(qiu)計劃(hua)與產銷協同數(shu)字化：熟悉需求(qiu)(qiu)預測計劃(hua)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)和(he)S&OP平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)建設(she)，掌握銷售預測平(ping)(ping)臺(tai)(tai)和(he)需求(qiu)(qiu)預測計劃(hua)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)建立方法，以及S&OP基礎運營平(ping)(ping)臺(tai)(tai)和(he)決策平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)運作。

課程大綱：
導入：
1、什么是供應鏈、供應鏈運行模式？
2、什么是供應鏈計劃，計劃是供應鏈的引擎
3、供應鏈(lian)計劃包含(han)哪些內容？

第一講：需求計劃——供應鏈計劃的龍頭
一、需求計劃的三個維度預測
1、經營部預測
2、銷售預測/銷售訂單
3、統計預測
二、經營部預測如何做
1、BLM模型
2、SP/BP戰略
3、戰略解碼
三、銷售預測如何做
1、預測顆粒度/SKU
2、預測時間維度/展望期
3、銷售預測與銷售目標關系
四、統計預測如何做
1、預測條件
——預測顆粒度/SKU預測/預測時間維度/展望期
2、預測組織
討論：計劃還是銷售？
3、預測判斷
討論：預測結果誰來判斷，誰來找大石頭。
五、需求計劃提升收益
——需求(qiu)計(ji)劃準(zhun)確性提升(sheng)10%、企業利潤提升(sheng)5%、物流成本(ben)降(jiang)(jiang)低(di)15&采購(gou)成本(ben)降(jiang)(jiang)低(di)5%，訂單及時率提升(sheng)10%，生產(chan)效率提升(sheng)10%，庫存成本(ben)降(jiang)(jiang)低(di)15%

第二講：需求預測方法——兩類9種預測方法
一、預測方法分類
1、按照定性定量區分
2、按照預測模型時間分類
二、時間預測因素與分解
四大影響因素：趨勢、季節、循環、隨機
工具：乘法與加法模型
三、常用定量時間預測方法
1、指數平滑法
2、移動平均法
3、回歸預測方法
4、季節指數法
5、時間序列
工具：Holt-winter模型
6、ARMA分析
時間預測模型實戰案例：某空調市場預測
四、常用定性預測方法
1、專家調查法
2、德爾菲法
3、用戶調查法
五、預測模型評價指標
——MSE/MAD/MAPE/RMSE

第三講：需求預測實戰——預測的實施與調整
一、需求預測六大步驟
第一步：明確預測目的和內容
第二步：收集和分析數據
第三步：選擇預測方法和模型
第四步：用預測模型并進行預測
第五步：模型檢查分析與調整結果
第六步：提交分析報告
二、需求預測考核指標
1、經營規劃預測準確率
1）單產品預測
2）產品線預測
2、銷售預測準確率
1）區域預測
2）新產品預測
3）總體預測
三、需求計劃人員要求水平
1、業務判斷能力
2、預測建模和分析能力
3、協作溝通能(neng)力

第四講：產銷協同（S&OP計劃）——供應鏈計劃業務的核心
討論：S&OP是什么
一、S&OP計劃與需求計劃關系
——有質量的中長期預測是S&OP有效性的基石
二、S&OP三大供需平衡
1、供需平衡
2、收入與利潤平衡
3、公司與部門平衡
三、S&OP的四大理念
1、全局協同理念
2、目標一致性
3、平衡理念
4、強執行性理念
四、產銷協同（S&OP計劃）五大步驟
第一步：數據收集與處理
1）數據收集：顆粒度（時間與產品）、展望期、提交周期等
2）數據檢查與處理：顆粒度一致，維度一致。
第二步：需求計劃
1）銷售預測數據
2）統計預測數據
3）經營部規劃預測
——綜合需求計劃數據，按照優先級輸出
第三步：供應計劃
1）供應計劃制定
2）供需數據調整建議
——由于產能、物料、研發和質量原因等風險不能滿足交付
第四步：S&OP準備會議
1）確定高層時間
2）準備S&OP決策的議題
第五步：S&OP正式會議
1）S&OP正常決策
2）會議結論跟蹤與處理
五、產銷協同（S&OP計劃）三大計委機制
1、S&OP三大計委職責
1）三級計委（代表處）--執行層
2）二級計委（地區部和產品線）---戰術層
3）一級計委（總部）--戰略層
2、S&OP三大計委運行機制
1）產品線計委
2）地區計委
案例分(fen)析：華為S&OP三大計委運(yun)行機(ji)制

第五講：需求計劃與產銷協同數字化實施
一、計劃運行前提
1、計劃流程梳理
1）客戶旅程分析：計劃預測價值流
2）價值流分析：從需求到備料；
3）供應鏈計劃流程架構（L2-L4）
——需求計劃（需求優先級、管理要貨計劃）
——供給計劃（主計劃、物料計劃、采購計劃、生產計劃）
——產銷計劃（需求計劃評審、需求計劃制定、供需匹配、產銷決策和分配計劃制定）
——庫存管理
2、數據采集和整理
1）數據規范性：是否與標準一致
2）一致性：系統間數據是否一致
3）完整性：是否缺少數據
4）*性：編碼不能重復
二、需求計劃與S&OP數字化系統
1、需求預測計劃平臺
2、S&OP平臺
數(shu)字化系統案例：某(mou)跨國(guo)企業數(shu)字化案例

講師介紹：
宋劍波老師：
教育及資格認證：
供應鏈管理與數字化轉型實戰專家
16年大型企業供應鏈管理實戰經驗
暨南大學碩士
高級企業培訓師
經歷與專長：
曾任：OPPO丨供應鏈變革管理總監、集成供應鏈專家
曾任：中興通訊丨計劃交付總監、供應鏈管理總監、供應鏈數字化總監
【擅長領域】：集成供應鏈（ISC）體系搭建、計劃與采購體系搭建、庫存管理、合同管理、供應鏈變革管理、供應鏈數字化轉型、供應商管理、成本控制等
【20+個大(da)型企(qi)業(ye)項(xiang)目(mu)操盤手】：曾為OPPO、中興、深圳能源(yuan)、康力優藍機器人等(deng)企(qi)業(ye)落地20+個供(gong)(gong)應鏈管理(li)項(xiang)目(mu)（包含供(gong)(gong)應鏈體(ti)系設計以(yi)及數字化轉(zhuan)型等(deng)，項(xiang)目(mu)實施后(hou)，交付及時率(lv)提升20%，庫存周轉(zhuan)提升了20%）

供應鏈需求計劃培訓