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金融模式管理培訓

引言：因互聯網去中介化的特點，銀行有沒有可能破產?
狼真的來了!
互聯網金融當下的熱點分析：
1.存款保險制度
2.利率市場化
3.民營資本開設銀行牌照放開
4.外資銀(yin)行WTO年(nian)限到期后大(da)力發展(zhan)人民幣業務。

第一講：模式篇——互聯網金融發展發展趨勢及模式
一、什么是互聯網金融?
(一)互聯網金融的歷史
(二)對于互聯網“去中介化”的思考
(三)互聯網金融發展階段
1.破除銷售中介：經銷時代——產消時代(消費方式從線下向線上轉移)
2.破除信息中介：傳話時代——通話時代(媒體壟斷話語權到人人自媒體)
3.破除關系中介：直聯時代——互聯時代(B2C企業主服務導向C2B用戶服務主導)
(四)“互聯網 ”VS“ 互聯網”
(例：小米盒子背后的商業模式)
(例：建設銀行如何開展“政府 駕校”的資金歸集模式)
(例：浦發銀行如何開展“鋼鐵現貨網”的資金歸集模式)
二、互聯網金融的模式
(一)第三方支付：互聯網金融**波浪潮
1.第三方支付現狀與歷史
2.第三方支付發展瓶頸
3.支付與互聯網金融
4.互聯網金融帶來的創新
(例：阿里巴巴扮豬吃老虎的野心)
(例：支付寶VS微信支付)
(二)P2P：掘金小微金融
1.P2P的定義、特征、分類
2.P2P的市場規模與現狀
3.P2P的風險
4.P2P的發展方向
5.P2P網貸納監視野及未來政策導向
(例：拍拍貸模式分析)
(例：平安陸金所模式分析)
(例：宜信模式分析)
(三)眾籌：第三波互聯網金融浪潮
1.眾籌的概念及分類
2.眾籌的故事與興起
3.眾籌的基本模式
4.眾籌的困惑與選擇
5.眾籌平臺的創新
(例：娛樂寶模式分析)
(例：興業銀行的投付寶)
(例：房地產眾籌模式分析)
(例：水手(shou)碼頭的眾籌項目分(fen)析)

第二講：挑戰篇——那些“野蠻人”的攪局模式
一、全方位解密余額寶
1.余額寶的誕生內幕
2.余額寶不是吸血鬼
3.貨幣基金的短板
4.余額寶的困境
二、阿里巴巴：電商帝國的金融野心
1.阿里巴巴緣何可以做金融
2.支付寶擔大任
3.阿里小貸邁出的重要一步
4.聚寶盆服務銀行：數據產生價值
5.網絡銀行：互聯網的競爭
三、騰訊：微信金融大鱷
1.微信支付快速逼近1億級別
2.微信金融的特點——從小額切入、與商貿結合得緊密
3.微信的機會
4.騰訊的互聯網金融圖譜
四、百度：三箭齊發劍指互聯網金融
1.三大業務分層聚客戶
2.百付寶成金融交易基礎
3.流量入口是關鍵
五、互聯網金融全部局
1.3分鐘到賬的供應鏈金融
2.京東互聯網金融的布局
3.電商基礎
六、蘇寧：O2O金融
1.成長中的易付寶
2.接力開放平臺
3.O2O：線(xian)上線(xian)下打通

第三講：對策篇——“金融業 金融”的對策
一、金融被搶奪的業務市場
1.第三方支付——搶儲蓄業務
2.余額寶——搶理財業務
3.眾安在線——搶保險業務
4.P2P螞蟻小貸——搶小微貸款業務
5.京東白條——搶信用卡業務
二、金融業的“四化”對策
(一)貸款數據化
1.供應鏈IT服務獲取數據
2.信用分析邏輯
3.行為數據的魅力
4.大數據提升服務質量和工作效率
(例：互聯網 小貸：阿里小貸)
(例：互聯網 供應鏈融資：敦煌“E保通”模式)
(例：互聯網 個貸：交通銀行房貸模式解析)
(二)產品電商化
1.銀行做電商：貼近用戶
2.銀行PK電商的優劣勢分析
3.金融產品創新
(例：互聯網 理財：阿里巴巴的“招財寶”模式)
(例：互聯網 信用卡：日本樂天銀行的O2O模式)
(例：互聯網 保險：眾安在線的奇葩的小險種)
(三)營銷O2O化
1.O2O=線上連接 線下體驗
(例：微信直銷銀行模式的做法)
(例：互聯網 電子銀行：四川農信社電子銀行產品體驗營銷模式)
(例：互聯網 代銷產品：光大銀行2022年冬奧會郵票體驗營銷模式)
2.社區銀行的發展歷史和模式
(例：民生銀行和嘿客店營銷模式)
(四)網點智能化
1.消失的營業大廳
2.打造智能型網點
(例：深圳工商銀行智能化網點)
(例：交通銀行的“交交”機器人)
三、銀行的實戰對策
(一)客戶對策——銀行如何開拓新客戶、維護老客戶
1.魚餌營銷法(新用戶開拓)：釣魚是魚餌重要還是魚線重要?
1)魚餌的構成
2)魚餌送分法
3)魚餌營銷的步驟
4)如何收集客戶數據
2.鎖鏈營銷(用戶重復購買)：客戶重復購買
(例：如何**電商讓客戶重復購買理財產品)
3.服務營銷法(用戶成為忠實粉絲)：服務=幫助 關懷
1)如何提供優質的“幫助”服務
2)如何提供優質的“關懷”服務
3)服務營銷的步驟
(例：如何做好銀行的私人銀行客戶服務?)
4.鋼絲營銷法(客戶轉介紹)：尋找人脈樞紐，以身心靈三個層面進行營銷
1)如何開展鋼絲營銷?
(例：六度人脈關系理論)
2)人性的三種驅動力
3)鋼絲的整合營銷方法
(二)業務對策——如何用互聯網思維開展零售業務
1.如何開展小微企業貸款業務——大數據思維
1)搭建應用場景，提升客戶粘性
2)利用會員制，汲取行為數據
3)應用“大數據”，進行貸款審核
4)利用“大數據”的行為數據，對客戶進行深度挖掘。
(例：中行、工行的小微企業貸款模式分析)
2.如何開展個貸業務——整合思維
1)找到痛點
2)利益鏈接
3)引流入臺
4)提升效率
(例：我設計的交通銀行房貸整合營銷模式)
3.如何開展財富管理業務——系統思維
1)互聯網財富管理的核心價值觀
2)互聯網財富管理的客戶體系
3)互聯網財富管理的產品體系
4)互聯網財富管理的客戶管理體系
5)互聯網財富管理的資產配置模式
6)如何**移動APP進行財富管理業務開拓與推廣
(例：移動理財手段模式分析)
(三)員工管理對策——平臺思維
1.80、90后員工內心訴求是什么?
2.如何用平臺思維管理80、90后員工——真正實現無為而治
(例：如何利用淘寶(bao)平臺思維管理員工)

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